電商企業(yè)明爭暗戰(zhàn)：新品+供應鏈+話語權爭奪戰(zhàn)

　　在經歷價格戰(zhàn)帶來的同質化競爭陣痛后，電商企業(yè)開始謀求差異化發(fā)展。面對超低毛利率窘境，電商企業(yè)紛紛將目標轉移到了上游供應商，意欲在爭搶新品和獨家貨源方面展開“暗戰(zhàn)”。

　　爭奪新品首發(fā)權

　　獨家貨源正在成為電商企業(yè)的搶手貨。

　　據業(yè)內人士透露，中興通訊某款號稱“全球最薄四核手機”還未上市就遭遇到眾多電商企業(yè)的瘋搶，京東、蘇寧易購、國美、易迅等企業(yè)紛紛派出高層親自洽談，為的就是獲取“網絡首發(fā)權”。

　　中興方面表示，作為中興向高端智能手機轉型的開山之作，該機型硬件及賣點與市面上最火的小米手機不相上下，而1999元的銷售定價也與小米手機所覆蓋的人群一致。因此，中興方面一開始就將其首發(fā)渠道設定為互聯(lián)網，并開始了全網銷售渠道的招募。

　　雖然招募要求頗為苛刻，但渠道商仍熱情不減，易迅網運營總監(jiān)潘彪表示，為了獲取這款手機的首發(fā)權，易迅的運營團隊僅往來上海和深圳就不下十次。其主要原因是，雖然蘋果、三星在智能機領域人氣頗高，但從銷售數量來看，仍有六成消費群體會選擇價格在2000元以內的商品。

　　最終，依靠母公司背景支持拿下首發(fā)權的易迅網也付出了不小代價：從原來不承諾銷量到承諾銷售3萬部，并且向母公司騰訊申請接近3.4億的流量曝光。“好的貨本來就是稀缺資源，你哪怕只比競爭對手晚上市一天，先機就沒了。”潘彪解釋道。