光明食品全球并購(gòu)

　　光明食品集團(tuán)在2010年突然發(fā)動(dòng)大并購(gòu)，不是心血來(lái)潮，而是出自自身發(fā)展的考量。

　　文‖上海國(guó)資記者 王錚

　　2010年，從年初到歲末，光明食品集團(tuán)幾乎是在全球“掃貨”。

　　2010年12月，光明食品集團(tuán)對(duì)外證實(shí)，擬收購(gòu)美國(guó)維生素零售連鎖店健安喜（GNC）。光明食品集團(tuán)總裁曹樹民稱：“收購(gòu)還在談判中，收購(gòu)資金支持方面也在跟多家銀行洽談?！?/p>

　　如此次收購(gòu)成功，將是國(guó)內(nèi)食品企業(yè)首次大規(guī)模海外并購(gòu)。

　　此前，2010年1月12日，光明食品集團(tuán)向澳大利亞西斯?fàn)柟荆–SR）提出了以最高15億澳元的價(jià)格收購(gòu)該公司糖和可再生能源業(yè)務(wù)，雖最終失利，但顯然沒(méi)有影響其全球并購(gòu)的雄心。兩周之后，光明食品集團(tuán)旗下的光明乳業(yè)發(fā)布公告稱，擬以增資形式認(rèn)購(gòu)新西蘭Synlait Milk公司51%股權(quán)，光明為此付出總計(jì)約3.82億元人民幣的收購(gòu)資金。兩個(gè)月后，英國(guó)媒體報(bào)道稱，光明食品正就收購(gòu)英國(guó)聯(lián)合餅干公司(United Biscuits)進(jìn)行排他性談判，擬以31.6億美元（超過(guò)20億英鎊）并購(gòu)聯(lián)合餅干公司。

　　其所選擇并購(gòu)標(biāo)的之大，速度之快，范圍之廣，態(tài)度之堅(jiān)決，均讓同業(yè)瞠乎其后。

　　據(jù)了解，光明食品集團(tuán)高層最近一年頻頻出訪歐美，考察多家與食品相關(guān)的企業(yè)。僅2010年10—11月，集團(tuán)董事長(zhǎng)王宗南就親自帶隊(duì)出訪了歐洲和美國(guó)，先后考察過(guò)意大利的巧克力工廠、美國(guó)的酒莊等項(xiàng)目。

　　光明食品集團(tuán)巨大的并購(gòu)之網(wǎng)正向全球張開。

　　擴(kuò)張戰(zhàn)略

　　光明食品集團(tuán)在2010年突然發(fā)動(dòng)大并購(gòu)，不是心血來(lái)潮，而是出自自身發(fā)展的考量。

　　據(jù)《上海國(guó)資》了解，光明集團(tuán)經(jīng)過(guò)2007—2009年的內(nèi)部資產(chǎn)整合后，正對(duì)標(biāo)央企食品巨頭中糧集團(tuán)，希望將自身打造成全產(chǎn)業(yè)鏈的食品企業(yè)。

　　“董事會(huì)已提出要與中糧集團(tuán)縮短距離，至少在規(guī)模上要逐步接近。”光明食品集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　中糧集團(tuán)為世界500強(qiáng)企業(yè)，年銷售收入達(dá)200余億美元。其傾力打造的食品“全產(chǎn)業(yè)鏈”，涉及種植、養(yǎng)殖、貿(mào)易、物流、各種產(chǎn)品的加工和品牌生產(chǎn)等。

　　與中糧集團(tuán)類似，光明食品集團(tuán)亦寄望以兼并收購(gòu)的手法實(shí)現(xiàn)其食品行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的理想。“新3年行動(dòng)規(guī)劃中，我們的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn) ‘從田間到餐桌’的全覆蓋，上控資源，下控渠道，中間控網(wǎng)絡(luò)?！惫饷魇称芳瘓F(tuán)相關(guān)人士表示。

　　據(jù)《上海國(guó)資》了解，光明食品集團(tuán)已設(shè)立2010年到2012年的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)，即“保八增九”?！?012年，集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入要達(dá)到800億元，爭(zhēng)取達(dá)到900億元。”光明食品集團(tuán)人士解釋。

　　2009年集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入是508億元，如果要完成2010年既定的目標(biāo)，則必須每年增長(zhǎng)100億元，相當(dāng)于其過(guò)去3年的增幅

　　“難度確實(shí)很大，但并不是沒(méi)有可能，2010年我們就完成了既定的增長(zhǎng)100億元的目標(biāo)，全年?duì)I業(yè)收入可以達(dá)到600億元?！惫饷骷瘓F(tuán)人士介紹。

　　據(jù)了解，光明集團(tuán)將主要通過(guò)兼并和重組實(shí)現(xiàn)其規(guī)模擴(kuò)張，目前指標(biāo)已下達(dá)到所屬各子公司。

　　對(duì)外界擔(dān)憂的其對(duì)并購(gòu)整合風(fēng)險(xiǎn)的掌控，光明集團(tuán)似乎信心滿滿。

　　據(jù)《上海國(guó)資》了解，其信心似乎主要來(lái)自于2009年，其下屬企業(yè)煙糖集團(tuán)成功并購(gòu)云南英茂糖業(yè)收益不錯(cuò)。煙糖集團(tuán)2009年投資約8億元控股云南英茂糖業(yè)60%股份后，糖業(yè)連續(xù)上漲至今，收益非?？捎^。

　　“2010年英茂糖業(yè)已實(shí)現(xiàn)銷售收入22億元，利潤(rùn)超過(guò)5億元，為煙糖集團(tuán)全年銷售收入突破200億元做出了非常重要的貢獻(xiàn)。”光明食品集團(tuán)相關(guān)人士表示。

　　“對(duì)糖業(yè)的成功并購(gòu)，讓集團(tuán)認(rèn)識(shí)到并購(gòu)是非常好的推進(jìn)手段?！惫饷骷瘓F(tuán)戰(zhàn)略研究室相關(guān)人士對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　并購(gòu)求存

　　但據(jù)《上海國(guó)資》了解，光明食品集團(tuán)大舉并購(gòu)尚有另一番苦衷。

　　“在某種程度上說(shuō)，光明食品集團(tuán)必須進(jìn)行并購(gòu)，通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張求存，否則不進(jìn)則退。”市場(chǎng)分析人士對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　光明集團(tuán)的苦衷在于，食品行業(yè)的低利潤(rùn)。

　　“食品行業(yè)大多是以低毛利、高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)維持。但事實(shí)上，乳制品行業(yè)連資產(chǎn)高周轉(zhuǎn)都很難維持，近兩年，即便剔除三聚氰胺事件影響，乳制品行業(yè)產(chǎn)銷量的增速已持續(xù)下降。未來(lái)一兩年乳品行業(yè)產(chǎn)量增速最多保持在10%左右的水平?！敝T多食品行業(yè)分析師對(duì)《上海國(guó)資》證實(shí)。

　　據(jù)國(guó)泰君安證券的分析報(bào)告，光明食品集團(tuán)旗下的光明乳業(yè)凈利在1999年尚能達(dá)到5%以上，其后雖有起伏，但明顯呈下降趨勢(shì)，2010年的凈利已下降至3%以下。

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，讓食品行業(yè)度日艱難。

　　“光明食品集團(tuán)此前重組龐大，其內(nèi)部還有很多并不優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，而且其主業(yè)領(lǐng)域也欠缺真正能夠在國(guó)內(nèi)國(guó)際站得住腳的、數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。因此需要付出更大努力，積極拓展與食品相關(guān)的新產(chǎn)業(yè)?！鄙虾俚劳顿Y管理總經(jīng)理邱紅光對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　2009年初，光明食品集團(tuán)董事長(zhǎng)王宗南公開表示，加快推進(jìn)科技、品牌、網(wǎng)絡(luò)、資源“四位一體”商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，是集團(tuán)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。

　　不難發(fā)現(xiàn)，光明食品集團(tuán)希望通過(guò)介入高端產(chǎn)品和上游資源行業(yè)，以快速提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。

　　“我們集團(tuán)大多數(shù)產(chǎn)品處于行業(yè)低端，比如乳業(yè)、酒業(yè)等在高端市場(chǎng)上表現(xiàn)相對(duì)較弱?！惫饷魇称芳瘓F(tuán)戰(zhàn)略研究室相關(guān)人士對(duì)《上海國(guó)資》證實(shí)。

　　因此，光明食品集團(tuán)在制定新3年行動(dòng)規(guī)劃中即確定，未來(lái)將著力深化渠道管理和品牌戰(zhàn)略。而現(xiàn)在看來(lái)，在介入高端產(chǎn)品和拓展渠道上，光明食品集團(tuán)想到的方法是并購(gòu)。

　　“推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，將是光明集團(tuán)未來(lái)幾年的重要舉措，我們認(rèn)為，通過(guò)國(guó)際收購(gòu)以提高產(chǎn)品利潤(rùn)率是最為快捷的選擇?！惫饷骷瘓F(tuán)相關(guān)人士對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　這種戰(zhàn)略在其若干并購(gòu)案例中體現(xiàn)明顯。比如光明乳業(yè)收購(gòu)新西蘭Synlait Milk公司控股權(quán)、煙糖集團(tuán)洽談收購(gòu)美國(guó)健安喜股份等莫不如是。

　　“光明乳業(yè)收購(gòu)新西蘭Synlait Milk公司51%股份，是一箭雙雕。一方面，澳大利亞、新西蘭是全世界原奶成本最低的地區(qū)；另一方面，這兩個(gè)國(guó)家的奶粉質(zhì)量也是全世界最高的。而且，Synlait Milk公司的2號(hào)工廠主要生產(chǎn)配方奶粉，未來(lái)產(chǎn)品將在國(guó)外直接生成成品后轉(zhuǎn)往國(guó)內(nèi)銷售，光明乳業(yè)將以低成本姿態(tài)進(jìn)入高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)?！眹?guó)泰君安食品行業(yè)分析師胡春霞表示。

　　再如，健安喜公司是美國(guó)最大的維生素和保健食品制造商，其在全球大約有7100家商店出售營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品、維生素、運(yùn)動(dòng)飲料和其他減肥食品。收購(gòu)?fù)瓿珊?，健安喜可借助光明食品集團(tuán)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而光明則希望通過(guò)控股健安喜公司介入高端市場(chǎng)，兩者各取所需。

　　這也解釋了為什么光明集團(tuán)選擇的并購(gòu)對(duì)象幾乎全是歐美優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?！拔覀兇_實(shí)希望并購(gòu)的都是龍頭企業(yè)，這樣能更順利地切入海外高端市場(chǎng),我們不希望收購(gòu)的企業(yè)需要我們收拾一大堆遺留問(wèn)題。”光明食品集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　操盤手煙糖集團(tuán)

　　在光明食品集團(tuán)此番大舉并購(gòu)行動(dòng)中，旗下煙糖集團(tuán)扮演著操盤手角色。

　　“主要原因在于煙糖集團(tuán)是光明集團(tuán)并購(gòu)的先行者，相對(duì)來(lái)說(shuō)更有經(jīng)驗(yàn)?！笔袌?chǎng)人士對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　煙糖集團(tuán)并購(gòu)業(yè)務(wù)在光明集團(tuán)中可圈可點(diǎn)。其最早于2001年發(fā)起并購(gòu)，當(dāng)年入主廣西上上糖業(yè)和黑龍江齊梅公司，將業(yè)務(wù)從單純的糖業(yè)貿(mào)易擴(kuò)大到上游；2002年重組山東、江蘇、浙江糖酒公司，全國(guó)糖業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈框架初步形成；2008年后，陸續(xù)控股海南白沙糖業(yè)和云南英茂糖業(yè)，尤其控股英茂糖業(yè)一改糖業(yè)產(chǎn)銷分離的局面，進(jìn)一步鞏固其在糖業(yè)的領(lǐng)先地位。

　　“煙糖集團(tuán)控制了甘蔗種植基地15萬(wàn)畝，甘蔗年產(chǎn)量70余萬(wàn)噸，很快就形成了10萬(wàn)噸糖的生產(chǎn)能力，并購(gòu)廣西上上糖業(yè)可說(shuō)非常合算。”曾參與此項(xiàng)并購(gòu)案的平安證券并購(gòu)部總經(jīng)理李鵬程對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　他介紹說(shuō)，當(dāng)時(shí)，煙糖集團(tuán)的戰(zhàn)略即是“上控資源，下控渠道，中間做網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

　　煙糖集團(tuán)相關(guān)人士則對(duì)《上海國(guó)資》介紹，因蔗糖產(chǎn)區(qū)集中在廣西、云南等地，高度集中。上海本地缺乏食糖自然資源，煙糖集團(tuán)只能“走出去”。

　　2008年—2009年爆發(fā)的全球金融危機(jī)，更為其走出去實(shí)施海外并購(gòu)帶來(lái)了機(jī)遇。

　　在其持續(xù)走出去戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，煙糖集團(tuán)2010年的銷售收入突破200億元，在2006年的基礎(chǔ)上翻了一番，一舉成為光明食品集團(tuán)各子企業(yè)的樣板，亦被光明集團(tuán)視為大舉并購(gòu)的先行者。

　　但光明能否成功復(fù)制并放大煙糖集團(tuán)的并購(gòu)？

　　管控挑戰(zhàn)

　　事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)并不容易。

　　其難處首先在于，部分國(guó)家對(duì)中國(guó)國(guó)企并購(gòu)本國(guó)企業(yè)抱抵制態(tài)度。但這并不是最難跨越的障礙，最大的困難來(lái)自于自身。

　　“光明集團(tuán)海外并購(gòu)的勇氣值得贊賞。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了大規(guī)模‘走出去’的發(fā)展階段，而選擇在金融危機(jī)后‘走出去’也是恰逢其時(shí)。關(guān)鍵是怎么‘走出去’，怎么‘走得好’？中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力總體上比較弱，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平還不高，無(wú)論是戰(zhàn)略資源、人才、經(jīng)營(yíng)管理體制都難以支撐。特別是國(guó)有企業(yè)‘走出去’往往還面臨國(guó)內(nèi)外監(jiān)管制式的匹配問(wèn)題。此外，中國(guó)企業(yè)走出去之后，后續(xù)經(jīng)營(yíng)是否能跟得上？國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能否持之以恒？這都是無(wú)法回避的問(wèn)題。”上實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)副主任周道洪對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　他舉例說(shuō)，目前中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)成功案例少之又少：“聯(lián)想收購(gòu)IBM是可見(jiàn)的成功案例，但它也曾接近失敗的邊緣，并經(jīng)歷經(jīng)營(yíng)管理思路重大調(diào)整的波折。希望光明集團(tuán)海外收購(gòu)是又一個(gè)成功的案例，這將大大提振中國(guó)企業(yè)‘走出去’的信心。”

　　多數(shù)并購(gòu)專家均持此觀點(diǎn)。“關(guān)鍵不在并購(gòu)標(biāo)的大小，而是其在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中人才、技術(shù)是否能匹配得上，其是否有清晰的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思路?！比A東師大商學(xué)院教授、博導(dǎo)金潤(rùn)圭對(duì)《上海國(guó)資》表示。

　　事實(shí)上，光明食品集團(tuán)董事會(huì)在討論海外并購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，也曾出現(xiàn)過(guò)分歧。

　　“對(duì)并購(gòu)健安喜的分歧是，企業(yè)體量太大，而且兩頭都在外，光明單獨(dú)去并購(gòu)難以消化?！惫饷骷瘓F(tuán)相關(guān)人士表示。

　　據(jù)了解，光明食品集團(tuán)董事會(huì)對(duì)并購(gòu)對(duì)象定出4條標(biāo)準(zhǔn)，一是符合食品核心主業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，二是價(jià)格合理，三是新產(chǎn)業(yè)能和原有產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，四是便于管控。

　　“很多董事最擔(dān)心的是第四條能否便于管控，他們認(rèn)為管控的難度對(duì)于光明食品集團(tuán)來(lái)說(shuō)，比如產(chǎn)業(yè)鏈如何整合、區(qū)域如何協(xié)調(diào)等都很高。”上述人士坦誠(chéng)。

　　據(jù)《上海國(guó)資》采訪了解，不少業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，光明食品集團(tuán)失手澳大利亞西斯?fàn)柟荆–SR），即表明其管控上存在缺陷。認(rèn)為光明集團(tuán)在收購(gòu)CSR案中，中介機(jī)構(gòu)在做盡職調(diào)查時(shí)可能忽略了對(duì)方一些問(wèn)題，并且沒(méi)與對(duì)方簽署排他性協(xié)議。

　　“這涉及到收購(gòu)兼并過(guò)程中如何利用和管理中介機(jī)構(gòu)。東道國(guó)陌生的經(jīng)營(yíng)環(huán)境很難靠國(guó)內(nèi)企業(yè)自身弄清楚，花一些代價(jià)向中介機(jī)構(gòu)多方咨詢是海外并購(gòu)的必經(jīng)環(huán)節(jié)?！敝艿篮楸硎?。

　　光明集團(tuán)大手筆海外并購(gòu)成敗如何，尚難斷定。

　　責(zé)任編輯：武孝武