好的商業(yè)計(jì)劃書自己會(huì)說話

　　它向投資人講明三個(gè)要點(diǎn)：你的專業(yè)能力、你的價(jià)值觀和你的心態(tài)

　　主持人/張穎

　　本文來源|《創(chuàng)業(yè)家》

　　我每年收到幾千份商業(yè)計(jì)劃書，給創(chuàng)業(yè)者提點(diǎn)

　　建議：

　　1.團(tuán)隊(duì)介紹放第1頁；

　　2.核心競(jìng)爭(zhēng)力放第2頁，講清楚；

　　3.不要超過15頁，文件不要有太多圖片和視頻；

　　4.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒譜就干脆不提；

　　5.發(fā)展規(guī)劃要著重未來一年要做的事；

　　6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)描述；

　　7.別用“平臺(tái)”、“唯一”、“全球領(lǐng)先”這些牛詞。

　　(1月24日07:32來自新浪微博)

　　每個(gè)人的思維方式和接收、處理信息的方式都不一樣，就 像每個(gè)人有不同的讀書偏好，仁者見仁，對(duì)不同聽眾采用 不同的方式，也許效果會(huì)更好。另外，了解人比了解做的 事更重要。(1月30日12:39)

　　這也是做企業(yè)的幾項(xiàng)核心要素：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和服務(wù)壁壘、業(yè)務(wù)成長性、市場(chǎng)環(huán)境和品牌。(1月24日23:49)

　　簡單地說，就是多些干貨，少些水分，牛不能吹太大。(1月24日23:26)

　　與其花太多時(shí)間和精力在包裝商業(yè)計(jì)劃書和找VC上，不 如安心做好產(chǎn)品，有用戶喜歡你，VC會(huì)主動(dòng)來找你。(1月24日22:21)

　　我最近兩月投了六個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)計(jì)劃書也沒有。并非刻意 如此，就是碰上了。半個(gè)鐘頭都說不清的事情，一定是對(duì) 方自己都沒整明白。(1月24日11:54)

　　簡明扼要，直入主題，我們需要這樣的風(fēng)格。(1月24日09:13)

　　主持人回復(fù)

　　商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫，實(shí) 在是一個(gè)老生常談的話題，這 回陰差陽錯(cuò)又被我翻出來講一 遍，其實(shí)并非我有意為之。主 要是因?yàn)樽罱舆B看到很多達(dá) 不到目的的商業(yè)計(jì)劃書，發(fā)覺 跟10年前相比，能做好這件 事的創(chuàng)業(yè)者的比例并沒有增加 多少。

　　我一直認(rèn)為，好的商業(yè) 計(jì)劃書 自己會(huì)說話，它向 讀者(即投資人)講明三個(gè)要點(diǎn)：你的專業(yè)能力、你的價(jià)值觀和你的心態(tài)。專業(yè)能力是行業(yè)能力和創(chuàng) 業(yè)能力兩點(diǎn)的結(jié)合，就是你同 時(shí)作為行業(yè)中人和創(chuàng)業(yè)者兩種 角色時(shí)的能力。如果你是行業(yè) 專家，那么你肯定能將行業(yè)規(guī) 模、行業(yè)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境講得 清清楚楚，也對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 有深入的了解并表現(xiàn)出必要的 敬畏。如果你是成熟的創(chuàng)業(yè)者，你一定知道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才是最重 要，你也應(yīng)該知道何時(shí)該給投 資者一個(gè)規(guī)范的、有點(diǎn)忽悠但 還不離譜的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，何時(shí)干 脆說“對(duì)不起，現(xiàn)在預(yù)測(cè)財(cái)務(wù) 就是瞎編”。

　　價(jià)值觀體現(xiàn)在你對(duì)自己創(chuàng) 業(yè)動(dòng)機(jī)的描述上。你選擇某一 創(chuàng)業(yè)方向的原因是什么？這一 點(diǎn)是我們非常關(guān)注的。只有你 內(nèi)心深處真正相信的事情，你 才有可能做好、做精，無論 你的原因是虛幻如“兒時(shí)的夢(mèng) 想”，還是現(xiàn)實(shí)如“財(cái)富最大 化”，這都沒有優(yōu) 劣之分。人有價(jià) 值觀會(huì)篤定，創(chuàng) 業(yè)者有價(jià)值觀會(huì) 從容，創(chuàng)業(yè)公司 有價(jià)值觀會(huì)穩(wěn)健。

　　心態(tài)，就是你創(chuàng)業(yè)時(shí)的情 緒和態(tài)度。如果你做的事情是 泰山壓頂、需要分秒必爭(zhēng)的(很 多互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目 確實(shí)如此)，那么真沒必要刻 意掩飾自己的“急”；如果你 的項(xiàng)目是一場(chǎng)相對(duì)的馬拉松長 跑，那么選擇你的那個(gè)投資者 也許看重正是你的“穩(wěn)”。把 性格和心態(tài)同創(chuàng)業(yè)的方向結(jié)合 好，自由地發(fā)揮，可以加大創(chuàng) 業(yè)公司成功的可能性。

　　總之，在你正式跟投資者 見面之前，可以讓一份好的商 業(yè)計(jì)劃書先替你說話。

　　(本欄目主持人為經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人)