中赫集團(tuán)：快速對(duì)抗多元

　　文/葉龍招

　　成立于2005年初秋的中赫集團(tuán)是一家以投資能源和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的多元化集團(tuán)公司，這家新型的年輕企業(yè)，在不到五年的時(shí)間里，便憑借一系列高端地產(chǎn)項(xiàng)目在地產(chǎn)界嶄露頭角，此后迅速向石油和礦業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)張。如今的中赫集團(tuán)已逐漸完成高端地產(chǎn)、石油、礦業(yè)三大高效資源的戰(zhàn)略布局。

　　“很多業(yè)內(nèi)的朋友都說(shuō)，中赫能在這樣短短的時(shí)間里迅速崛起，在民營(yíng)企業(yè)中算是一個(gè)奇跡?！敝泻占瘓F(tuán)董事副總裁兼CFO孫鵬在接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志的專(zhuān)訪時(shí)表示，中赫集團(tuán)的綜合經(jīng)營(yíng)效益在過(guò)去的四年內(nèi)平均每年以不低于120%的速度在復(fù)合式增長(zhǎng)，截至2010年3月31日，累積總營(yíng)業(yè)額達(dá)83億元人民幣。

　　高端地產(chǎn)淘金

　　成立之初的前三年，中赫把目標(biāo)鎖定在做高端的精益地產(chǎn)。隨后，“北京北緯40°”、釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院、唐山新地標(biāo)建筑中赫新華貿(mào)、尚座商業(yè)步行街等大型項(xiàng)目相繼開(kāi)發(fā)。其中“北緯40°”是北京“70/90新政”實(shí)施后第一個(gè)亮相的樓盤(pán)，立項(xiàng)之初已被市場(chǎng)關(guān)注，亦是中赫集團(tuán)首次入京的旗艦力作。而釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院從推出到現(xiàn)在，一直占據(jù)高端市場(chǎng)的頭榜。

　　“我們做的是提供高附加值和高服務(wù)的地產(chǎn)，中赫只做專(zhuān)于客戶(hù)需求的事情，這就是中赫地產(chǎn)的特色?！睂O鵬告訴記者，中赫對(duì)“高端”不是用價(jià)格來(lái)劃分的，而是以產(chǎn)品來(lái)劃分，且最重要的是適合客戶(hù)群體的需求。“我們會(huì)了解客戶(hù)想要的是什么，針對(duì)他們想要的東西，我們會(huì)不斷地反問(wèn)及提升自己，我們能給客戶(hù)提供什么東西？”

　　“我們現(xiàn)在對(duì)中赫置地的定義是，中赫地產(chǎn)要做就做地產(chǎn)界里的勞斯來(lái)斯。在銷(xiāo)售額里，勞斯來(lái)斯比不過(guò)寶馬，也比不過(guò)奔馳，但在汽車(chē)行業(yè)里其頂尖的高端的地位是不可憾動(dòng)的。我們不是靠銷(xiāo)售額來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，也不是靠推廣戰(zhàn)略，而是針對(duì)于經(jīng)過(guò)嚴(yán)格市場(chǎng)劃分后的那些特定高端人群的需求，把我們的住宅打造成有生命力的住宅?！痹谶@樣的背景之下，中赫推出了釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院。事實(shí)上，釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院一開(kāi)盤(pán)就銷(xiāo)售出二十幾套，“這在地產(chǎn)界是非常罕見(jiàn)的?！庇兄?0年地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的孫鵬表示。自2009年7月份開(kāi)盤(pán)至今，釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院已經(jīng)用自己的市場(chǎng)定位、客戶(hù)需求、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑手法及綠色節(jié)能等多個(gè)方面得到了客戶(hù)的認(rèn)可及市場(chǎng)的檢驗(yàn)

　　由于中赫地產(chǎn)業(yè)務(wù)定位于細(xì)分的高端市場(chǎng)，因此孫鵬在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上的定位是：首先考慮的是客戶(hù)需求，再深入地說(shuō)，就是業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)于財(cái)務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō)也是客戶(hù)。

　　“我先考慮的不是控制成本、利潤(rùn)最大化，這或許和很多做財(cái)務(wù)管理的人的觀念相悖。我考慮的是客戶(hù)的需求，如果無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就有可能丟掉這個(gè)業(yè)務(wù)，丟掉這個(gè)市場(chǎng)，那不是成本的問(wèn)題了，而是0和1的問(wèn)題?！彼呢?cái)務(wù)管理思路在投資能源業(yè)務(wù)及打造高端地產(chǎn)過(guò)程中得到了驗(yàn)證。在孫鵬看來(lái)，為了做出項(xiàng)目的品味和價(jià)值，中赫是不惜成本的，“就設(shè)計(jì)一項(xiàng)，釣魚(yú)臺(tái)七號(hào)院便是清華院、Wilson Associates、Gensler、David Chang等國(guó)際著名設(shè)計(jì)公司共同打造的作品?！?/p>

　　2006年年初“北緯40°”項(xiàng)目原股東轉(zhuǎn)讓時(shí)，國(guó)內(nèi)很多地產(chǎn)巨頭都在觀望之際，剛投入運(yùn)營(yíng)不久的中赫以迅雷不及掩耳之勢(shì)全盤(pán)收購(gòu)了其股權(quán)?！拔覀冏鰶Q定的時(shí)間甚至沒(méi)有超過(guò)2個(gè)小時(shí)?！睂?shí)際上，“北緯40°”的原股東在2004年便已經(jīng)開(kāi)始出讓?zhuān)捎谵D(zhuǎn)讓價(jià)較高，并且很多地方還在拆遷沒(méi)有完成等種種原因，所以各大地產(chǎn)商都在猶豫不決或討價(jià)還價(jià)。但后發(fā)先至的中赫早已把目光放在了更遠(yuǎn)的地方。“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果不迅速做出決定，那最后的結(jié)果不是你死就是我亡。我們的殺手锏是，第一，我們有能力來(lái)解決這個(gè)后續(xù)問(wèn)題；第二，這個(gè)價(jià)我們認(rèn)了；第三，我們對(duì)未來(lái)的預(yù)期有一個(gè)很詳細(xì)的分析，支持我們做快速而準(zhǔn)確的決策。”孫鵬對(duì)這次快速?zèng)Q策給出了充分的解釋。

　　跨境、跨領(lǐng)域擴(kuò)張

　　在僅僅成立兩年后，地產(chǎn)主業(yè)初具規(guī)模的中赫就通過(guò)啟動(dòng)一系列的跨國(guó)并購(gòu)試圖在石油和礦業(yè)領(lǐng)域構(gòu)建新的支撐點(diǎn)。

　　“我們用了半年的時(shí)間來(lái)收購(gòu)蒙古國(guó)的鉬礦，它原來(lái)是中、蒙、英三方的合資公司，現(xiàn)在被中赫獨(dú)資并購(gòu)。”如今，河北唐山市、遷安市的鐵礦、蒙古國(guó)的鉬礦是中赫礦業(yè)主要的投資區(qū)域和投資重點(diǎn)。“目前正在洽談的礦產(chǎn)資源還有幾個(gè)，如果機(jī)會(huì)合適的話我們還會(huì)在非洲地區(qū)再收購(gòu)幾個(gè)礦?！?/p>

　　2008年，中赫石油以中國(guó)獨(dú)家中標(biāo)公司的身份參與澳大利亞洛河的一家上市公司的“收購(gòu)競(jìng)賽”。“當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)拿到了國(guó)家發(fā)改委的批復(fù)，和那邊談判了將近九個(gè)月，油價(jià)從每桶30多美元談到70多美元，因?yàn)橛蛢r(jià)上漲了，他們不缺錢(qián)了，后來(lái)就不賣(mài)了?！北M管此次并購(gòu)計(jì)劃半路夭折，但中赫并不氣餒，又迅速將石油資源項(xiàng)目落定在加拿大、哈薩克斯坦等地區(qū)。談到并購(gòu)，孫鵬的眼里閃爍著亮光。

　　對(duì)于投資項(xiàng)目的評(píng)估，孫鵬的視角也與通常所見(jiàn)的CFO不同，“我們追求的不是利潤(rùn)最大化，這只是為股東服務(wù)。我們追求的是相關(guān)利益者的價(jià)值最大化，這有關(guān)乎社會(huì)、公司、股東、員工等多方面，我是為利益共同體服務(wù)的。”

　　基于此孫鵬表示，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算體系和更加高效的決策機(jī)制之下，中赫內(nèi)部把內(nèi)控反而叫做“長(zhǎng)袖善舞”，因?yàn)樗麄冇幸惶讎?yán)謹(jǐn)?shù)娜嬗?jì)劃預(yù)算管理體系和更加高效的決策層。”我把這種能夠觸及到企業(yè)任何神經(jīng)末梢的工具稱(chēng)之為全面計(jì)劃預(yù)算管理體系，有了它將預(yù)防企業(yè)做大做強(qiáng)后的所謂大企業(yè)病。有了這個(gè)觸及靈魂深處的工具，我就能讓大象跳舞。”孫鵬笑著說(shuō)。

　　“對(duì)于高效的決策層，我們?cè)O(shè)置了三個(gè)委員會(huì)，一是專(zhuān)家委員會(huì)，如在做油田項(xiàng)目的時(shí)候，請(qǐng)他們做具體的‘項(xiàng)目會(huì)診’；二是財(cái)經(jīng)審計(jì)委員會(huì)，當(dāng)我們有重大投融資決策的時(shí)候，都得通過(guò)它深入討論后完成決策，并分有外部審計(jì)、內(nèi)部審計(jì)和專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)等嚴(yán)格的審計(jì)體系。審計(jì)不是為了查誰(shuí)和整誰(shuí)，而是為下一年的審計(jì)作基礎(chǔ)；三是薪酬福利委員會(huì)，我們的薪酬福利的制定、執(zhí)行、人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)及員工職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展都是這個(gè)委員會(huì)來(lái)完成，舉例說(shuō)我們的員工薪酬都是要求在行業(yè)里達(dá)75分以上的，也就是說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中都是高薪的。并注重員工的培訓(xùn)、培養(yǎng)及職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展的形成?！痹趯O鵬看來(lái)，這些矩陣式的委員會(huì)支撐了中赫集團(tuán)的內(nèi)控體系，使得整個(gè)戰(zhàn)略在執(zhí)行上是“無(wú)條件執(zhí)行，無(wú)借口執(zhí)行”。

　　塑造超級(jí)團(tuán)隊(duì)

　　據(jù)孫鵬透露，中赫集團(tuán)作為民營(yíng)企業(yè)，任人避親惟賢，包括總裁在內(nèi)的所有高管人員全是從外界知名企業(yè)挖過(guò)去的。其中總裁是原首鋼集團(tuán)的黨委書(shū)記、總經(jīng)理；主管人力資源的副總裁是原聯(lián)想集團(tuán)大中國(guó)區(qū)人力資源總監(jiān)。2009年組建的能源板塊管理團(tuán)隊(duì)里，中赫石油的領(lǐng)軍人物姜亮是博士后，他先后在中石油和外企歷練了十幾年；中赫礦業(yè)的首席技術(shù)官熊小放，是國(guó)內(nèi)礦業(yè)領(lǐng)域里的領(lǐng)軍人物、首席地質(zhì)師。而作為CFO的孫鵬本人，已擁有兩個(gè)碩士學(xué)位，是當(dāng)代投資集團(tuán)的首任CFO。

　　“我們做的是先有人，再去擴(kuò)張項(xiàng)目，等所有人員都落實(shí)后，便會(huì)有大動(dòng)作的跨國(guó)并購(gòu)?！睂O鵬坦言。

　　而孫鵬在對(duì)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的塑造上，也頗有傳奇色彩。

　　在加入中赫集團(tuán)之初，孫鵬便借鑒西點(diǎn)軍校的做法，為金融財(cái)務(wù)中心團(tuán)隊(duì)制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)軍事化紀(jì)律?！拔乙筘?cái)務(wù)人員從行動(dòng)到思維再到靈魂來(lái)作一次質(zhì)變?！睂O鵬要求每個(gè)財(cái)務(wù)人員都要有野心，有能動(dòng)向上的意識(shí)。“普通員工你要告訴我你在多長(zhǎng)時(shí)間要做到經(jīng)理的職位，經(jīng)理你要告訴我在多長(zhǎng)時(shí)間做到總監(jiān)職位，總監(jiān)你要告訴幾年之后替代我。說(shuō)出來(lái)就向著這個(gè)方向努力?！迸囵B(yǎng)和帶領(lǐng)一支有狼性的團(tuán)隊(duì)，這樣才能在商戰(zhàn)中始終保持高度的警覺(jué)，才能避免失敗。孫鵬如是說(shuō)。

　　為此，孫鵬專(zhuān)門(mén)制定了接班人培養(yǎng)計(jì)劃，“如果你培養(yǎng)的那個(gè)人不能超越你，接替你，那無(wú)論你能力多強(qiáng)，你都不可以升職，所以我們有很?chē)?yán)格的接班人培養(yǎng)計(jì)劃，一對(duì)一，點(diǎn)名道姓的接班人培養(yǎng)計(jì)劃。”

　　在接班人計(jì)劃的執(zhí)行上，“我們有嚴(yán)格的崗位描述，比如若想做成房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位，我們就要分析被培養(yǎng)對(duì)象在這些能力上有哪些欠缺，有哪些優(yōu)點(diǎn)，針對(duì)他們的優(yōu)缺點(diǎn)，我們會(huì)制定出與之配套的培養(yǎng)計(jì)劃?！蓖瑫r(shí)，中赫的財(cái)務(wù)人員每周都會(huì)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，如對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，對(duì)會(huì)計(jì)核算的分析，對(duì)招投標(biāo)的分析，對(duì)合同的分析等，并由財(cái)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)他們實(shí)戰(zhàn)操作。

　　“我把這個(gè)培養(yǎng)計(jì)劃列入到整個(gè)金融財(cái)務(wù)中心的績(jī)效考核里面去了，而且對(duì)經(jīng)理級(jí)別以上的人，考核權(quán)重占到了整個(gè)績(jī)效的15%?！睂O鵬本人也不另外，目前他正在培養(yǎng)兩個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　孫鵬的職業(yè)生涯看似一片坦途，29歲時(shí)就擔(dān)任了CFO職務(wù)。而在這一過(guò)程中令孫鵬最難忘的是，父親在他剛踏入職場(chǎng)時(shí)的忠告：“如果你想發(fā)光，一定不要靠熄滅別人的燈?！?/p>