動漫產(chǎn)業(yè)鏈上“倒練九陰真經(jīng)”

　　 先有迪斯尼故事，然后才開發(fā)出迪斯尼衍生產(chǎn)品。

　　 廣州的一家動漫公司——“星光大道”卻偏不這么做。他們一反傳統(tǒng)動漫產(chǎn)業(yè)鏈模式：先賣動漫衍生品，然后根據(jù)市場反饋，給動漫形象編故事、拍片子。目前，“星光大道”已通過這種“反操作”的模式，簽訂了首部動畫片制作合作協(xié)議。

　　 找到兩條平行線的交點

　　 從廣州地鐵公園前站地下一層E出口出來，是廣州年輕人都知道的“動漫新城”，里面有不少玩具禮品店。

　　 “星光大道”就在里面開了一家動漫產(chǎn)品連鎖店，店內除了展賣國外的經(jīng)典卡通形象產(chǎn)品外，還有不少出自國內原創(chuàng)的商品。比如，有一只身材小腦袋大戴眼鏡的名叫“菜菜”的毛絨公仔，是經(jīng)濟危機中的動漫版“丑女無敵”，能給白領們帶來緊張中的輕松；而木頭人“木木”和“瓜瓜”則是一對情侶，他們非常恩愛，在南方也成為年輕男孩贈送女友的流行選擇。

　　 這些看上去奇形怪狀的原創(chuàng)動漫形象，大多出自于一群“貪玩”的大學生之手，也有一部分來自于專業(yè)的創(chuàng)作團隊。“星光大道”CEO康凱介紹，這群人與眾多國內動漫創(chuàng)作人一樣，平素行為和舉止“個性十足”，對自己的作品講求最大程度的“唯美”，生活不規(guī)律，“不關心商業(yè)上的一些細節(jié)”。

　　 “長期以來，國內動漫創(chuàng)作團隊在商業(yè)化道路上的困境，很大程度上源于過于注重藝術而不太注重商業(yè)操作。”康凱認為，許多做得不錯的國產(chǎn)動漫形象，如《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！返绕?，曾經(jīng)轟動一時，但后來還是倒下了，其中最重要的原因就是：經(jīng)營者沒有延伸到最有利潤的環(huán)節(jié)——衍生品開發(fā)。

　　 “國內的動漫從業(yè)者大多將卡通定位為文娛產(chǎn)品，屬于文化傳播行業(yè)，于是動漫產(chǎn)業(yè)鏈到衍生品這環(huán)就斷裂了。而在另一方面，做文具和禮品生產(chǎn)和銷售的商家，則大多將眼光放在產(chǎn)品的成本、價格、功能上，并不太重視產(chǎn)品的文化包裝。這種割裂的局面為動漫產(chǎn)業(yè)鏈的打通設置了障礙。”基于以上的認識，康凱認為零售業(yè)與動漫業(yè)的結合尚屬“市場藍海”。于是，在零售業(yè)內浸淫了10多年后，他開始將目光轉向動漫衍生品零售業(yè)——這是一個在國內欠發(fā)展，而國外卻很成熟的行業(yè)。他的第一個合作伙伴是迪斯尼，賺錢的路徑是利用對方的卡通形象授權，生產(chǎn)并銷售動漫產(chǎn)品。

　　此后，康凱還與華納等國外大企業(yè)進行過合作，他的授權家居產(chǎn)品一度做得生意紅火。但是，他漸漸地發(fā)現(xiàn)，在所有的合作協(xié)議中，他無一例外地處于了風險和被動之中。“對方是巨頭企業(yè)，擁有絕對話語權。你好不容易建好了銷售渠道，如果對方一旦停止授權，之前的努力就會前功盡棄。”

　　康凱決定轉型，專心做中國原創(chuàng)動漫產(chǎn)品的零售。2007年8月18日，廣州首家由零售商創(chuàng)辦的動漫產(chǎn)品連鎖店在廣州動漫星城和中山八路萬佳百貨同時開業(yè)，與此同時，“星光大道”會員俱樂部也正式成立。

　　 動漫制作業(yè)與零售業(yè)這兩條平行線就這樣相交了。正如《向左走，向右走》中的歌詞：兩條平行線總有交匯的一天——這雖然是一句不符合形式邏輯的話，如今卻在動漫產(chǎn)業(yè)鏈上找到了合理的解釋，康凱認為，“星光大道”就是典型的“注腳”。

　　 “倒推法”避免投資風險

　　 “為什么敢直接做動漫衍生品？因為我們銷售的產(chǎn)品，不光是一個形象，它還是很實用的生活用品，因此對比常規(guī)的禮品店，我們的產(chǎn)品有文化內涵，這是相當大的競爭優(yōu)勢。”康凱介紹，公司在短短一年多時間里，店面就拓展到北京、成都、武漢、福州等大城市。2009年，他的計劃是擴張到80家店面。

　　 動漫制作人與衍生品銷售商直接聯(lián)姻，意味著星光動漫有機會“倒練九陰真經(jīng)”，從產(chǎn)業(yè)鏈的終端開始推出形象，再向動漫制作、發(fā)行、傳播環(huán)節(jié)延伸。

　　 在摸爬滾打一年多后，一款由智匯互動視覺工作室設計推出的“菜菜”形象獲得了市場的青睞。這個有著強烈好奇心、工作努力、熱愛鈔票、生活樂觀卻又有點神經(jīng)質的大頭女孩，漸漸地擁有了一大群FANS.“星光大道”在2009年年初與智匯互動公司簽訂合作協(xié)議，制作“菜菜”的動畫片。目前，作為初稿的毛片已經(jīng)制作完成。

　　 “其實我從來沒想過‘菜菜’能制作成動畫片，因為做動畫片投資收益周期太長了，前期推廣又需要大量的資金。這對于我們這樣一個專心搞創(chuàng)作的團隊來說，太困難了。”智匯互動視覺工作室負責人、動漫經(jīng)紀人任雯敏告訴《中國經(jīng)營報》記者，這種連鎖銷售模式，對于“菜菜”形象起到了有效的推廣作用。她透露，他們做的現(xiàn)場調查表明，進入該店的顧客有近一半的人知道或者熟悉“菜菜”這一形象。

　　 “門店就是市場的探路者，一個形象能不能在市場上受到歡迎，我們很快就能知道，由此就能判斷：如果給某個動漫形象拍電影，會不會有很大的失敗風險。”康凱說，這樣還會帶來另外一個好處是，投資者能比較放心地投資于某個制作項目。他認為，這種“反作產(chǎn)業(yè)鏈”的模式，不僅為動漫創(chuàng)作團隊避免了投資風險，在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸過程中，也能有效地避免投資風險。