企業(yè)軟件研發(fā)和代理商金萬(wàn)維獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資

幫助傳統(tǒng)企業(yè)軟件進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，金萬(wàn)維已獲千萬(wàn)級(jí)A輪融資

中國(guó)的企業(yè)軟件多年未變，產(chǎn)品上，舊的底層架構(gòu)和功能設(shè)計(jì)已不能適應(yīng)技術(shù)條件和企業(yè)需求的變遷。運(yùn)營(yíng)體制上，傳統(tǒng)的代理分銷(xiāo)體系正越發(fā)顯得臃腫而低效，限制了廠商的盈利空間和持續(xù)創(chuàng)新能力。總而言之，中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)軟件廠商正在經(jīng)歷低潮，而基于云、移動(dòng)、智能化的新型企業(yè)軟件則正在崛起。如何幫助這些傳統(tǒng)廠商向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)渡？這是金萬(wàn)維在嘗試解決的問(wèn)題。

金萬(wàn)維是一家已經(jīng)成立多年的企業(yè)軟件研發(fā)和代理商，04 年以來(lái)，一直在運(yùn)營(yíng)企業(yè)遠(yuǎn)程接入、VPN、動(dòng)態(tài)域名解析等服務(wù)。大概從去年開(kāi)始，金萬(wàn)維開(kāi)始推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，嘗試在售前（營(yíng)銷(xiāo)）、售中（產(chǎn)品）和售后（服務(wù)）等維度，幫助傳統(tǒng)軟件廠商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。依托這一概念，金萬(wàn)維近期收獲了某投資方的千萬(wàn)人民幣級(jí) A 輪，希望借此加速轉(zhuǎn)型進(jìn)度。

一、營(yíng)銷(xiāo)端，依托“選軟件網(wǎng)”搭建企業(yè)軟件超市。

金萬(wàn)維旗下選軟件網(wǎng)大概 2010 年左右成立，但據(jù)說(shuō)直到去年，才觀察到數(shù)據(jù)的大規(guī)模爆發(fā)。這讓金萬(wàn)維意識(shí)到企業(yè)軟件營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的線上化正在加速，于是將選軟件網(wǎng)提升為重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

看一下目前的選軟件網(wǎng)，基本還是一個(gè)信息聚合式的門(mén)戶(hù)形態(tài)。但金萬(wàn)維團(tuán)隊(duì)表示正在對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改版，下一步目標(biāo)是打通交易，按照企業(yè)軟件超市的形態(tài)進(jìn)行改造。

二、產(chǎn)品端，主打本地軟件云端化+企業(yè)內(nèi)部連接這一塊兒主要是遠(yuǎn)程接入和應(yīng)用虛擬化業(yè)務(wù)。所謂的應(yīng)用虛擬化，是基于服務(wù)器計(jì)算（Server-based Computing），在服務(wù)器上 100% 地安裝、管理、支持和執(zhí)行應(yīng)用程序，并通過(guò) Web 向用戶(hù)提供服務(wù)的一種模式。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是把原本 C/S 架構(gòu)的軟件客戶(hù)端和服務(wù)器端同時(shí)部署在云上運(yùn)行，將用戶(hù)的一切操作行為云端化，從而將 C/S 轉(zhuǎn)化為 B/S。

C/S 軟件 B/S 化后可以具備 web 應(yīng)用的各類(lèi)優(yōu)點(diǎn)，比如無(wú)需安裝客戶(hù)端、隨時(shí)隨地接入、運(yùn)維升級(jí)簡(jiǎn)單、資源管理集中等。同時(shí)對(duì)于隱私敏感型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于 B/S 軟件的計(jì)算邏輯和交互界面分離，在網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)闹挥惺髽?biāo)、鍵盤(pán)和屏幕刷新信息而不會(huì)有任何業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（用模擬數(shù)據(jù)流代替真實(shí)數(shù)據(jù)），安全性更加可靠。

國(guó)內(nèi)的遠(yuǎn)程接入和應(yīng)用虛擬化市場(chǎng)一度被思杰（Citrix）占據(jù) 80%，但從 05 年開(kāi)始逐漸被本土公司逆轉(zhuǎn)。目前，據(jù)金萬(wàn)維團(tuán)隊(duì)介紹，該公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)應(yīng)用虛擬化市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，尤其在中小企業(yè)市場(chǎng)占有絕大份額。

除遠(yuǎn)程接入和應(yīng)用虛擬化外，金萬(wàn)維還提供動(dòng)態(tài)域名解析和 VPN 服務(wù)。動(dòng)態(tài)域名解析主要針對(duì)企業(yè)采用普通上網(wǎng)線路時(shí)的動(dòng)態(tài) IP 環(huán)境。VPN 服務(wù)則幫助企業(yè)搭建專(zhuān)線，以使企業(yè)在連鎖擴(kuò)張、建立分支機(jī)構(gòu)、移動(dòng)辦公、遠(yuǎn)程會(huì)議等場(chǎng)景下的連通流暢性和隱私性。針對(duì)連鎖和多分支企業(yè)，金萬(wàn)維提供了一個(gè)可以標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、彈性擴(kuò)展的異地互聯(lián)解決方案。

三、服務(wù)端，通過(guò)“幫我吧”提供遠(yuǎn)程客服解決方案幫我吧其實(shí)是金萬(wàn)維遠(yuǎn)程連接和接入技術(shù)的應(yīng)用。在客戶(hù)機(jī)安裝幫我吧軟件后，廠商和代理商客服人員可以向客戶(hù)遠(yuǎn)程提供日常維護(hù)服務(wù)，而不必事事都上門(mén)處理。除了一般意義上的遠(yuǎn)程控制外，還提供了客戶(hù)管理、過(guò)程監(jiān)控、結(jié)果統(tǒng)計(jì)等效率工具。

總之，我認(rèn)為金萬(wàn)維的轉(zhuǎn)型提供了一種有益的嘗試。在金蝶用友內(nèi)求蛻變，各路互聯(lián)網(wǎng)公司外部窺視的背景下，中小企業(yè)軟件廠商無(wú)不面臨“要么自我顛覆，要么被人顛覆”的抉擇。在這一輪被迫轉(zhuǎn)型潮中，如果有一家公司可以讓大家的轉(zhuǎn)型過(guò)程伴隨著更小的痛苦，或許它可以成長(zhǎng)為一個(gè)成功的賣(mài)水商。