李學(xué)凌：做公司要Stay hugry！

“最壞的時(shí)候也是最好的時(shí)候”。

上市回國后，李學(xué)凌陸續(xù)接受了國內(nèi)媒體的采訪，答謝晚宴上他如釋重負(fù)地重復(fù)這句老話。因?yàn)樽鲞^記者，李學(xué)凌十分懂得如何與媒體打交道，不過創(chuàng)業(yè)后他卻刻意地對媒體敬而遠(yuǎn)之。這是李學(xué)凌與YY的第一次“高調(diào)亮相”，在此之前，互聯(lián)網(wǎng)新聞中他與YY也只是若隱若現(xiàn)的存在。

關(guān)于競爭，李學(xué)凌有個(gè)有趣的比喻，他說，“互聯(lián)網(wǎng)是割稻子，誰割得多誰贏。還不到砍刀子，你砍我一刀我就少一個(gè)”。

有人將他和YY比喻成“活在騰訊帝國的陰影下”，他說，創(chuàng)業(yè)公司誰又不是呢?

低調(diào)潛行數(shù)載后，李學(xué)凌最終有驚無險(xiǎn)地把YY帶到了納斯達(dá)克，融資8190萬美元。IPO之后，李學(xué)凌和他的YY是接著割稻子，還是開始砍刀子?

破冰之旅

YY的上市被外界形容為中概股的“破冰之旅”。

按照李學(xué)凌的形容，2012是最壞的時(shí)候—2011年支付寶VIE風(fēng)波與電商泡沫后，美國資本市場開始流行起做空中概股的游戲，這一年，拉手、神州租車都先后撤回上市申請，而YY之前唯一的成功案例唯品也被描繪成悲壯的“流血上市”。

李學(xué)凌與他的投資人清楚的知道，中概股靠“概念”去打動(dòng)投資機(jī)構(gòu)的時(shí)代已經(jīng)過去，即便是Facebook IPO后，等待它的命運(yùn)也不過是破發(fā)與市值的低迷。

資本市場的低迷，也給了李學(xué)凌不少壓力，這與2011年的電商泡沫與移動(dòng)互聯(lián)投資熱潮形成鮮明對比。這種戲劇性的差異也反映在了YY的估值上，李學(xué)凌說，2011年給YY出價(jià)最低的投行是30億美元，到了2012年，他給公司設(shè)定的是16億美元，而在美國路演時(shí)，這個(gè)價(jià)格又掉到了6億美元。

除了李學(xué)凌，承受著市場壓力的還有YY的投資股東們。除了創(chuàng)業(yè)期雷軍100萬美元的天使投資，上市前YY一共融資4輪，總金額9500萬美元，它的最后一次融資發(fā)生在2011年，那時(shí)候老虎基金以每股11美元，投資7500萬美 元。

面對估值的戲劇性變化，大家都感到了強(qiáng)大的價(jià)格壓力—YY的股價(jià)可能低于11美元每股。根據(jù)條款，YY必須征得老虎基金的簽字才能上市，倘若估計(jì)低于11美元，老虎有權(quán)要求李學(xué)凌他們贖回股權(quán)或給以補(bǔ)償。李學(xué)凌與他的管理層擔(dān)心老虎基金會出現(xiàn)狀況，決定啟動(dòng)IPO那天下午兩點(diǎn)，他們忐忑地給股東們發(fā)出E-mail，兩個(gè)小時(shí)后，便收到了第一封郵件，意外的是，讓李學(xué)凌最為擔(dān)心的老虎基金居然是第一個(gè)簽字同意的股東。

事后回憶起這段經(jīng)歷，李學(xué)凌說，他與團(tuán)隊(duì)并不算太痛苦，當(dāng)然，最壞的結(jié)果是，YY不能上市—這是家盈利的、有穩(wěn)定現(xiàn)金流的公司，YY并不缺錢。不過，老虎基金的“放行”，還是讓李學(xué)凌頗為感動(dòng)了一把，再后來，他與華興資本創(chuàng)始人包凡聊起此事，包凡說，“你太幸運(yùn)了，這是被雷劈中的概率”。

10月27日，李學(xué)凌飛到紐約準(zhǔn)備28日拜會一些投資人，“試探水溫”。“屋漏偏逢連夜雨”，到了紐約便遇到珊迪颶風(fēng)，他和4名同事困在酒店，打了幾個(gè)電話發(fā)現(xiàn)所有人都不上班了。有了這些經(jīng)歷與認(rèn)識后，李學(xué)凌坦然許多—11月路演之后，從香港飛到美國，同事們都待在酒店倒時(shí)差，李學(xué)凌租了船去海上釣魚去了。

李學(xué)凌說，無論是30億美元的估值，抑或是6億美元，他都欣然接受。他知道，資本市場的游戲規(guī)則就是如此—如果不成交，多高、多低的報(bào)價(jià)都沒有意義，一旦成交便是“市場公允價(jià)格”。

與李學(xué)凌談笑間的輕松不同的是，YY上市前不少業(yè)內(nèi)人士的感嘆，YY錯(cuò)失好時(shí)機(jī)。更有人扼腕說，“一手的好牌打成這樣”。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)不少公司都與YY體量類似，它們都是10億美元左右市值的公司。這些公司的尷尬在于—通過幾輪的融資后，資本方需要退出獲取回報(bào)，無法上市也更難以被大公司收購，但無法上市之后，它的主營業(yè)務(wù)也將會被BAT(百度、阿里、騰訊)這樣的巨頭逐漸蠶食。這種公司的案例有迅雷科技，也有同是雷軍系的UC Web。IPO對于它們而言，不止是企業(yè)最大的PR與品牌路演，更為企業(yè)提供了從二流梯隊(duì)邁向一流企業(yè)的希望。

老虎基金的大度“放行”讓李學(xué)凌頗為感動(dòng)，但僅僅是幸運(yùn)或許并不能解釋“破冰之旅”勢必行之。按照李學(xué)凌的解釋，“業(yè)務(wù)它有時(shí)間周期，做企業(yè)的時(shí)候是有自己的節(jié)奏的，到了這個(gè)節(jié)奏就應(yīng)該做這個(gè)事情”。

李學(xué)凌

2011年6月15日騰訊宣布“全面開放”，下午李學(xué)凌連續(xù)發(fā)出兩條微博：“騰訊剛剛停掉了跟YY的所有合作，就召開了開放平臺大會，說什么合作共贏。真是可笑。”、“馬化騰剛剛講完：全平臺開放，而不是有所保留，另外一手，就從總裁辦下令，終止跟YY的一切合作，包括已經(jīng)簽了合同的合作都停止。我想大家都是明白人”。

這是李學(xué)凌首次公開表明，YY語音和QQ Talk之間業(yè)務(wù)沖突。除了語音、游戲與騰訊的公開化競爭，YY近兩年來異軍突起的音樂業(yè)務(wù)也一直與6間房、9158競爭。2010年，新浪入股 9158，并且將新浪微秀、UC交由9158運(yùn)營。此外，搜狐視頻也于今年低調(diào)進(jìn)入了音樂網(wǎng)絡(luò)直播領(lǐng)域，僅僅兩年的時(shí)間，音樂收入已經(jīng)占據(jù)YY收入的 1/3。在線音樂直播將是YY未來增長的主要推動(dòng)器，但這也是片競爭紅海。無論是割稻子，還是砍刀子，YY似乎都不愿意打亂自己的節(jié)奏，股東們也未必肯錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

時(shí)機(jī)不等人，形勢比人強(qiáng)。

終與始

1997年，人大哲學(xué)系畢業(yè)那年，李學(xué)凌開始觸網(wǎng)。他說，倘若以接觸互聯(lián)網(wǎng)來說，自己算第一代互聯(lián)網(wǎng)人，如果按創(chuàng)業(yè)來說，他算第二代。第一代創(chuàng)業(yè)者，大家都是窮光蛋，都穿草鞋，大家一起跑，誰跑得快誰就贏。到了第二代創(chuàng)業(yè)者，原來穿草鞋的人都開摩托了，競爭賽跑已經(jīng)變味道了—大企業(yè)、大公司壟斷的力量還有綜合實(shí)力都非常好，晚輩總要與先發(fā)者競爭。

第二代創(chuàng)業(yè)者若要從第一代公司最直接的業(yè)務(wù)領(lǐng)域去競爭，都不可能成功。一個(gè)公司真正的被打敗，很大一個(gè)原因其實(shí)是，時(shí)代變了—路徑依賴下，大公司沒有意識或者沒有主動(dòng)去適應(yīng)這些改變。李學(xué)凌說，其實(shí)YY并不是騰訊一樣的IM，“我們做的是實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)，真正讓大家參與的場景”。

什么叫“實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)”?套用《碟中諜4》的場景：湯姆·克魯斯帶著眼鏡耳機(jī)，倒掛在玻璃上，他背后還有團(tuán)隊(duì)在外面，實(shí)時(shí)監(jiān)測每一個(gè)場景的動(dòng)態(tài)。

YY不是IM，李學(xué)凌為自己的公司找到一條頗為洋氣的slogan—“Engage People”，這與諾基亞曾經(jīng)的Connect People很近。作為半個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，李學(xué)凌說，做產(chǎn)品的時(shí)候，有句話叫“以終為始”，從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能出發(fā)再設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)圈是個(gè)“你方唱罷，我登場”的江湖，多少年來，涌現(xiàn)過許多的好產(chǎn)品，但許多人和公司最終被雨打風(fēng)吹去。李學(xué)凌說，做公司也需要“以始為終”，“很多時(shí)候還是夢想推動(dòng)一個(gè)公司的前進(jìn)，如果沒有夢想，其實(shí)你是做不到的”。譬如，蔡旋和他曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的超級兔子，它做的事就是奇虎360做的事，超級兔子比360早太多年，但最終一統(tǒng)江湖的不是蔡旋，卻是周鴻祎。這可以叫夢想，也可以叫貪婪，按照喬布斯的話說，叫Stay hugry。

2006年CSDN的大會上，李學(xué)凌與網(wǎng)絡(luò)螞蟻的作者不期而遇，李學(xué)凌問他，“哥們你在干嗎?”，他說，在做共享軟件。李學(xué)凌接著問，“網(wǎng)絡(luò)螞蟻這么高用戶，你想做成什么樣”?他的回答是，“他說我每天改改代碼完善程序就行了”。那時(shí)候，李學(xué)凌第一次知道互聯(lián)網(wǎng)軟件利潤巨大，網(wǎng)絡(luò)螞蟻一天只有一條Banner廣告，收費(fèi)80萬，不過，一年后便被迅雷超越。

2012年11月21日，YY最終登陸納斯達(dá)克，對于這家并不缺錢的公司來說，這是一次征集防御性資金的融資。按照李學(xué)凌的話說，為“實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的夢想”儲備彈 藥。

與人人打造的中國版“Facebook+Groupon+Zynga”概念不同的是，YY與奇虎360一樣，它并沒有一個(gè)可以噱頭十足的美概股參照系。納斯達(dá)克副主席Sandy Frucher在YY上市的儀式上對它這樣形容—YY是一家革新的在線社交公司，為娛樂、教育、卡拉OK、電話視訊會議等領(lǐng)域提供了自行創(chuàng)建社交群組的大規(guī)模協(xié)作機(jī)會。YY也用自己的經(jīng)營數(shù)據(jù)證明了，自己擁有支持上百萬人同時(shí)在線視頻和語音溝通的核心技術(shù)。

YY從語音拓展到了視頻，其業(yè)務(wù)也從游戲拓展到了在線音樂、在線教育，對于李學(xué)凌來說，YY“實(shí)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)”的盒子還能承接更多的業(yè)務(wù)。

從YY的財(cái)報(bào)，我們大致可以看到這家公司的業(yè)務(wù)變化：2009年在線廣告占據(jù)它的半壁江山，那時(shí)候它只是垂直門戶;2010至2011年，游戲收入占據(jù)大半，它從游戲門戶搖身變?yōu)橛螒蜻\(yùn)營平臺;而2012年，僅僅兩年時(shí)間內(nèi)，音樂從零起步，已經(jīng)接近YY收入的1/3—在整體營收均超過100%增長的前提下，YY或者還有更值得期待的未來。

“我去了香港我才知道英文這么不值錢。在大陸如果你英語很流利還有倫敦腔的話，那你是很有優(yōu)勢的。但在香港隨便找一個(gè)服務(wù)員都是流利的英文。我有時(shí)候想，講這么好的英文還在這里當(dāng)服務(wù)員，趕緊來大陸吧。”李學(xué)凌說，“反過來講，這個(gè)世界有很多不對稱，香港、馬來西亞、菲律賓、印度這些人，其實(shí)他們?nèi)绻軌蛟诨ヂ?lián)網(wǎng)教一個(gè)中國的學(xué)生學(xué)英文，這就是顛覆式的革 命”。

除了對在線教育的憧憬，李學(xué)凌也不忘此刻YY增長最猛的在線音樂，他說，“互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)幾乎毀滅了音樂產(chǎn)業(yè)，但它也將重振音樂產(chǎn)業(yè)，譬如直播付費(fèi)。誰敢說在中國做不到百億以上規(guī)模的音樂產(chǎn)業(yè)?”

回到開篇的問題，在李學(xué)凌回答中，我們可以得出結(jié)論，YY其實(shí)在忙著“割稻子”，跳出騰訊的陰影去“割更好的稻子”。

其實(shí)，“割稻子”，還是“砍刀子”并不重要，重要的還是“以終為始”。足夠貪婪，并保持饑餓。