孫宏斌傳奇：雷曼賭他東山再起 貝恩鼎暉佐助

孫宏斌，融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)

“地產(chǎn)江湖傳奇”——孫宏斌變了。在外人眼里，當(dāng)年偏執(zhí)、狂妄的年輕人如今已是謹(jǐn)慎、穩(wěn)健的中年人。盡管快速、兇狠依然是融創(chuàng)的特質(zhì)，但只在京津渝和長(zhǎng)三角布局、專(zhuān)注于豪宅的定位，讓人感覺(jué)他穩(wěn)健了。

“我現(xiàn)在不管是工作還是生活，都很從容，不再焦慮、糾結(jié)”。孫宏斌如是描述自己的狀態(tài)。

將年度目標(biāo)由220億元上調(diào)至300億元、一舉收購(gòu)綠城9個(gè)項(xiàng)目、浦東聯(lián)合拿地夢(mèng)轛豛出手的陣勢(shì)讓人刮目相看。有人說(shuō)，這是王者歸來(lái);也有人替他捏一把汗，孫氏危機(jī)是否會(huì)重蹈覆轍?

6月22日，孫宏斌與綠城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平在上海聚首，兩個(gè)“理想主義者”雙手緊握，為困境中的綠城贏得喘息時(shí)間，也讓融創(chuàng)獲得絕佳的擴(kuò)張時(shí)機(jī)。

7月10日，北京萬(wàn)柳地塊拍賣(mài)會(huì)上，融創(chuàng)并未成為最后的贏家。拍賣(mài)會(huì)結(jié)束的第一時(shí)間，孫宏斌發(fā)微博，祝賀中赫奪地成功。“融創(chuàng)沒(méi)有志在必得的地塊”，“我們有我們的紀(jì)律，必須遵守，市場(chǎng)有很大的不確定性”。孫宏斌言語(yǔ)中多了謹(jǐn)慎、低調(diào)。

用孫宏斌自己的話(huà)說(shuō)，“慶幸自己在年輕時(shí)候吃的虧，讓他更容易向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。”8年前曾喊出“超越萬(wàn)科”的孫宏斌，在經(jīng)歷了順馳沉浮之后，這位高調(diào)的“挑戰(zhàn)者”已經(jīng)不再輕言超越。

8年前曾喊出“超越萬(wàn)科”的孫宏斌，在經(jīng)歷了順馳沉浮之后，這位高調(diào)的“挑戰(zhàn)者”已經(jīng)不再輕言超越。

““犯錯(cuò)都是在年輕的時(shí)候””

2011年，融創(chuàng)以192億元的銷(xiāo)售額，躋身全國(guó)第18位。2012年，孫宏斌將融創(chuàng)的銷(xiāo)售目標(biāo)定為300億元。與調(diào)控形勢(shì)下，很多開(kāi)發(fā)企業(yè)的窘境不同，孫宏斌帶領(lǐng)下的融創(chuàng)從容很多。收購(gòu)綠城9個(gè)項(xiàng)目，融創(chuàng)兵不血刃進(jìn)駐上海，調(diào)高銷(xiāo)售目標(biāo)，沖刺地產(chǎn)“第一梯隊(duì)”，在外界看來(lái)，這是孫宏斌在發(fā)力，王者終究會(huì)歸來(lái)。唯一改變的是，這位王者，已褪去當(dāng)年的狂妄、激進(jìn)，變得更從容和自信。

5年前，這個(gè)“地產(chǎn)狂人”提出以速度擊垮一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，卻戲劇性地被速度擊垮。其一手創(chuàng)辦的順馳，13年間，土地儲(chǔ)備740萬(wàn)平方米，市值超過(guò)150億元，卻倒在了黎明的前夜;這一輪的宏觀(guān)調(diào)控，戲劇性的一幕出現(xiàn)：當(dāng)年的失意者如今風(fēng)光無(wú)限，他嗅到了無(wú)處不在的機(jī)會(huì)，果斷出手。

龍年春節(jié)之前，孫宏斌用融創(chuàng)中國(guó)收購(gòu)綠城中國(guó)旗下項(xiàng)目公司的方式，對(duì)宋衛(wèi)平表達(dá)了自己的惺惺相惜，“至少有了這筆錢(qián)，宋衛(wèi)平和他的綠城可以過(guò)個(gè)好年。”

但五年前的孫宏斌沒(méi)有過(guò)年的心思。在他一手創(chuàng)立的順馳瘋狂擴(kuò)張將近五年之后，這位出言不遜的地產(chǎn)駭客幾乎從他自己創(chuàng)辦的企業(yè)中凈身出戶(hù)。在與大洋彼岸的投行大鱷摩根士丹利的苛刻投資談判無(wú)果而終將近一年之后，高傲的孫宏斌不得不承認(rèn)自己在順馳的“失敗”，最終，曾令他榮耀加冕的順馳，易手香港商人單偉豹。

聯(lián)想控股董事局主席柳傳志和他的幾次談話(huà)，不經(jīng)意預(yù)言了他此后十幾年的命運(yùn)軌跡。孫宏斌二十多歲時(shí)在聯(lián)想公司已經(jīng)一鳴驚人——憑借過(guò)人的商業(yè)天賦和挑戰(zhàn)權(quán)威的蠻勁成為聯(lián)想少壯派的領(lǐng)袖，但后來(lái)他與柳反目成仇，并進(jìn)了監(jiān)獄。柳在其出獄后以50萬(wàn)元助其創(chuàng)業(yè)。

2004年初，在順馳開(kāi)始全國(guó)擴(kuò)張的第二年，柳傳志托人向?qū)O傳話(huà)：小孫太急了，做企業(yè)不能跑，而且在擴(kuò)張時(shí)一定要注意資金鏈，有些話(huà)也不能說(shuō)得太滿(mǎn)了。

此時(shí)的孫宏斌已很難聽(tīng)進(jìn)去。他自負(fù)地認(rèn)為自己超前地看透了房地產(chǎn)業(yè)的顯規(guī)則和潛規(guī)則。他采取分期支付土地款、縮短從拿地到開(kāi)盤(pán)周期等方式，把有限的資金運(yùn)用到了極致，就像是“十個(gè)瓶子兩個(gè)蓋子”。孫宏斌宣稱(chēng)：順馳將在3年后達(dá)到1000億元的銷(xiāo)售規(guī)模，從而一騎絕塵坐穩(wěn)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)老大的位置。

高速前進(jìn)的順馳沒(méi)有堅(jiān)持太久，資金鏈斷裂，管理失控，香港上市杳無(wú)音信，私募在簽字前夕撤走，孫宏斌對(duì)順馳戰(zhàn)略的偏執(zhí)終將他陷于絕境。2006年9月，香港路勁基建通過(guò)注資的形式獲得了順馳的絕大部分股份，為了保存順馳的品牌和團(tuán)隊(duì)，孫宏斌將自己12年的心血幾乎是以白送的方式讓出。

全國(guó)工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)聶梅生曾到過(guò)孫宏斌在美國(guó)的家中。孫宏斌夫人跟她說(shuō)了一句：“順馳是孫宏斌心中永遠(yuǎn)的痛”。

賣(mài)掉順馳后很長(zhǎng)一段時(shí)間，孫宏斌在下屬面前掩飾了自己的失落。2006年底的一天，孫宏斌和兩個(gè)朋友在北京吃飯，席間孫宏斌突然提議到KTV唱歌。整個(gè)晚上，他就唱了兩首歌，一首是崔健的《一無(wú)所有》，另一首，還是崔健的《一無(wú)所有》。

2007年初，招商銀行年終答謝會(huì)上，身處艱難時(shí)光的孫宏斌又遇到了柳傳志。這位老字輩創(chuàng)業(yè)者再一次認(rèn)真地對(duì)他講：“你做企業(yè)別的都挺好，就是有一點(diǎn)，太急躁了。如果把心態(tài)穩(wěn)一穩(wěn)，我相信你能再次起來(lái)。”

這次柳傳志的話(huà)奏效了。在從公眾視野中銷(xiāo)聲匿跡3年后，2010年10月7日，四度闖關(guān)的孫宏斌終于站在了香港聯(lián)交所。并無(wú)悲壯之意，只是融資26億港幣已顯勉強(qiáng)。此次上市之際，地產(chǎn)行業(yè)正面臨“限購(gòu)令”的出臺(tái)，市場(chǎng)環(huán)境比之2008年更為惡化。“孫宏斌的堅(jiān)韌意志和成功欲望可能是其成功上市的關(guān)鍵。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

從2004年順馳闖關(guān)失敗，到2010年融創(chuàng)IPO成功，6年光陰仿佛彈指間。“我已經(jīng)不愿意再說(shuō)順馳的事了。”孫宏斌說(shuō)。“我有時(shí)候覺(jué)得我自己挺幸運(yùn)的，我犯錯(cuò)誤的時(shí)候都在我年輕的時(shí)候。”孫宏斌對(duì)自己的坎坷經(jīng)歷如是總結(jié)。

孫宏斌曾在融創(chuàng)內(nèi)部有過(guò)一次發(fā)言，這次發(fā)言被融創(chuàng)內(nèi)刊整理并部分發(fā)表。“人原本生活得很好，原本可以不冒險(xiǎn)，但因?yàn)檫x擇了夢(mèng)想而遭受到困苦和失敗。雖然中國(guó)人講求成王敗寇，但為了夢(mèng)想和理想而拼搏，即使沒(méi)有成功也值得所有人尊重，因?yàn)檫@個(gè)世界就是靠這些有夢(mèng)想的人去推動(dòng)的。”