24券關(guān)張背后：創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵靠“拼爹”

創(chuàng)始人和投資人的關(guān)系應(yīng)該如何相處，這是一個(gè)并不新鮮但卻屢屢成為熱點(diǎn)的話題。遠(yuǎn)的不說，剛剛發(fā)生過的就有雷士照明風(fēng)波，而上周六團(tuán)購網(wǎng)站24券的突然宣布的“長期休假”，更是把創(chuàng)始人與投資人的“家丑”大大的“外揚(yáng)”了一下。

按照24券創(chuàng)始人杜一楠的說法，是投資方不遵守游戲規(guī)則；而按照24券投資人的說法，則是創(chuàng)始人不遵守游戲規(guī)則。在雙方幾番交鋒之后，互相對彼此已經(jīng)喪失了基本的信任，直至矛盾的今日爆發(fā)。

俗話說，清官難斷家務(wù)事，公說公有理婆，說婆有理，外人也很難插的上手。不過，有一點(diǎn)可以基本認(rèn)定的，那就是“貧賤夫妻百事哀，大難臨頭各自飛”。雙方矛盾爆發(fā)的大背景就是當(dāng)下的資本寒冬，24券本身的內(nèi)部問題在這個(gè)大背景的逼仄下，不可避免的被放大。

不過，資本寒冬是所有團(tuán)購網(wǎng)站面臨的共同問題，何以24券先于其他網(wǎng)站爆發(fā)呢？其實(shí)早在24券之前，曾經(jīng)上市無果的拉手網(wǎng)內(nèi)部也發(fā)生了危機(jī)，只是沒有像24券這樣激烈到“關(guān)門”而已。當(dāng)然，那些數(shù)以千計(jì)已經(jīng)倒閉的團(tuán)購網(wǎng)站就不在此贅述了。在此談及24券和拉手網(wǎng)，只是因?yàn)槎叨际莿?chuàng)立較早的知名團(tuán)購網(wǎng)站。想當(dāng)初，24券創(chuàng)始人杜一楠與拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波都是報(bào)紙、電視臺的?？?，堪稱團(tuán)購行業(yè)的樣板人物。

大規(guī)模的擴(kuò)張，大規(guī)模的收縮，在規(guī)模與盈利之間來回?fù)u擺，這是幾乎所有團(tuán)購網(wǎng)站都犯過的錯(cuò)誤。但是在大家都犯了這些共性的錯(cuò)誤之后，美團(tuán)網(wǎng)的銷售額一騎絕塵，并宣稱今年四季度將實(shí)現(xiàn)季度盈利，滿座網(wǎng)則宣稱在9月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單月盈利1元錢，且4季度將實(shí)現(xiàn)盈利100萬元。應(yīng)該說，排名前列的團(tuán)購網(wǎng)站都或多或少看到了春天的影子。

但是，能夠預(yù)見到春天何時(shí)來與能夠等到春天來，還是有區(qū)別的。24券就算是望見了春天，也等不到春天了，而其中最大的原因就是“差錢”。準(zhǔn)確的是，不是24券差錢，而是24券的投資方差錢。

24券曾對外透露，其主要投資方是馬來西亞的成功集團(tuán)。應(yīng)該說，在VC圈中，成功集團(tuán)的名氣和實(shí)力并不大。此外，拉手網(wǎng)的早期投資方泰山天使投資與后期主要投資方麥頓投資，也非一線VC。反觀團(tuán)購網(wǎng)站排名前五的網(wǎng)站，美團(tuán)網(wǎng)的投資方是紅杉資本、阿里巴巴，北極光等，滿座網(wǎng)的主要投資方是凱鵬華盈，糯米網(wǎng)是上市公司……，可以說，名氣和實(shí)力都在24券和拉手網(wǎng)之上。

也許有觀點(diǎn)認(rèn)為，名氣和實(shí)力并不是第一位的，只要能給出高估值就行。其實(shí)不然，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，哪家VC能給出高估值并不是第一位的，VC的綜合實(shí)力才是第一位的。其表現(xiàn)之一就是VC總盤子的大小，而不是給單個(gè)企業(yè)投資的多少。換言之，拼的是“爹”的資產(chǎn)，而不是“爹”的慷慨。在這一點(diǎn)上，最明顯的例子就是紅杉資本。

中國電商第一股麥考林和第二股唯品會(huì)都可謂紅杉資本的杰作。在京東商城和凡客誠品還是“孩子”時(shí)，麥考林就已摘得電商第一股的名頭。在京東商城和凡客誠品因?yàn)橘Y本寒冬而遲遲難以上市時(shí)，唯品會(huì)卻后來居上順利上市。其實(shí)，麥考林上市前已露疲態(tài)，但紅杉資本硬是吃下了幾乎全部的盤子，并將其成功推上了資本市場，而在其股價(jià)不振時(shí)，又找來新浪來買單。中概股寒冬之下唯品會(huì)逆市路演買盤冷清，紅杉資本承諾出資1000萬美元認(rèn)購，如今唯品會(huì)已站在發(fā)行價(jià)之上。當(dāng)然，實(shí)在上不了市也不要緊，不久前，紅杉資本將其投資的視頻網(wǎng)站56網(wǎng)轉(zhuǎn)手人人公司，也算對各方有個(gè)交待。在某種程度上，遠(yuǎn)比酷6的結(jié)局要漂亮。

諸多事實(shí)早已證明，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在臺前拼的是創(chuàng)始人，在幕后拼的則是投資人。創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，長多大，很大程度上決定于“爹”的基因。“拼爹”無處不在。