企業(yè)家與VC接觸時(shí)應(yīng)避免犯的五個(gè)錯(cuò)誤

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的你，如果試圖找到并贏得一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家(VC)的支持，并讓你獲得資金上的幫助。那么你就要注意一些與VC接觸時(shí)所忽略的經(jīng)驗(yàn)。然而許多創(chuàng)業(yè)者在與VC或者天使投資人第一次會(huì)面時(shí)會(huì)犯許多基本性的錯(cuò)誤。

以下是李開(kāi)復(fù)發(fā)表在Linkedin上的觀點(diǎn)，關(guān)于企業(yè)家在此需要避免的五個(gè)錯(cuò)誤。

1、盲目的給投資者發(fā)推薦信

在VC界有一個(gè)普遍的觀點(diǎn)，那就是,“如果一個(gè)CEO都不能找到一個(gè)中間人可以把他推薦給VC,那么他可能成不了一名非常優(yōu)秀的CEO”。所以不要認(rèn)為盲目的發(fā)電子郵件給VC，VC看到郵件就會(huì)投資。事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的。投資人需要每天看成百上千的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并通過(guò)深入的調(diào)查和篩選評(píng)估。不會(huì)如此草率的行事，所以也不要抱有僥幸的心理。

2、毫無(wú)準(zhǔn)備的去見(jiàn)VC

在與VC第一次見(jiàn)面時(shí)，需要精心研究VC的相關(guān)資料。他們的背景、投資過(guò)的項(xiàng)目是哪些公司，有什么特點(diǎn)。那些他們成功的案例里有什么能與自己扯上關(guān)系特點(diǎn)的。要在見(jiàn)面時(shí)給對(duì)方留下好的印象。

3、錯(cuò)誤的溝通方式

你需要簡(jiǎn)明扼要的傳達(dá)自己的意思。就是“用一句話介紹你自己”的方式來(lái)開(kāi)始你們的談話。言簡(jiǎn)意賅的談?wù)摻酉聛?lái)的話題，市場(chǎng)的大小和定位?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不一樣?團(tuán)隊(duì)的特別之處?

4、花太多時(shí)間在市場(chǎng)分析

切勿在市場(chǎng)概述和商機(jī)上花太多的時(shí)間。VC可能比你更了解這些東西。但是重點(diǎn)還是抓緊時(shí)間向VC介紹你們公司的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。為他們解答他們不了解的事情上。

5、第一次會(huì)面就與VC爭(zhēng)辯觀點(diǎn)

不要在第一次會(huì)面時(shí)就試圖說(shuō)服VC哪里出錯(cuò)。當(dāng)然并非毫無(wú)主見(jiàn)的統(tǒng)一VC所說(shuō)的所有觀點(diǎn)。如果某一點(diǎn)上沒(méi)有談攏就轉(zhuǎn)移到其它賣(mài)點(diǎn)。要側(cè)重談?wù)撃銈児痉e極的一面。