豬八戒的VC情緣：100家VC獨愛IDG 天使或是鳥人

揭秘：IDG1000萬美元風(fēng)投的背后

聊豬八戒網(wǎng)，有一個人是不能回避的，那就是熊曉鴿，被譽為“中國風(fēng)險投資第一人”的IDG創(chuàng)始合伙人。

去年4月，熊曉鴿宣布IDG注資1000萬美元參股豬八戒網(wǎng)，并把豬八戒的商業(yè)模式評價為“足以讓人熱血沸騰的中國原創(chuàng)”，預(yù)言其會很快海外上市。而在此之前，朱明躍已經(jīng)獲得了第一輪天使投資，來自重慶博恩科技集團董事長熊新祥注資的500萬元。

從500元起家辦個網(wǎng)站到打動千萬美元級別的風(fēng)投，這個西游記里肥頭大耳的“豬八戒”有什么絕招?昨天，朱明躍首次對兩輪成功融資進行了解讀。

天使投資人

也可能是個“鳥人”

重慶晨報：在熊新祥和熊曉鴿之前，有人找過你合作嗎?

朱明躍：從創(chuàng)辦網(wǎng)站開始，先后共有100多家風(fēng)投機構(gòu)和我們談過合作。但在我的眼里，不是每個有錢人都是天使，他也有可能是個“鳥人”。

剛創(chuàng)立網(wǎng)站時，有好幾個老板找到我，說只要他控股，拿多少錢都不是問題。但我是抱著夢想辭職的，想把豬八戒網(wǎng)做成一個有上千萬交易的大平臺，控制權(quán)怎么可能拱手讓人呢?

后來還有個酒店老板，愿意掏100萬元入股，說隨便給點股份就行。這種錢我也不敢輕易接手，為什么呢?資本的意志是很可怕的，今天他不提任何要求，誰知道以后會怎么樣呢?這錢拿了燙手，我擔(dān)心以后都得不到安寧。

我想找的是一個對豬八戒網(wǎng)有足夠信心和耐心，還能給我明確指點的人，他不僅是我的投資人，也是我的同行者。

重慶晨報：后來為什么找上熊新祥呢?

朱明躍：我還記得我倆第一次見面的情景，在沙坪壩他的辦公室里談了足足三小時。最初我們談得心平氣和，但后來聊到互聯(lián)網(wǎng)的未來前景時，兩人已經(jīng)開始手舞足蹈了。出來后，我激動得馬上打電話回公司說：我找到志同道合的投資人了!

作為天使投資人，熊新祥給了我很多建議，比如說在一個新興領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)首要的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)是建立“相對競爭優(yōu)勢”，即首先取得行業(yè)第一的地位。至于盈利模式，則可以等到整體行業(yè)規(guī)模進一步擴大之后再慢慢摸索。當(dāng)時他要求豬八戒網(wǎng)兩年內(nèi)做到行業(yè)第一，結(jié)果，我們一年時間就做到了。到2011年，豬八戒網(wǎng)已占領(lǐng)了80%的市場份額。

重慶晨報：這時，熊曉鴿和IDG就找上門了?

朱明躍：對。其實IDG一年看的項目不少于3000個，但報上投委會只有20來家，最終真正投資的只有一兩家。豬八戒網(wǎng)獲得的IDG1000萬美元風(fēng)投，是去年他們最大的一筆投資。

和熊曉鴿這類的風(fēng)投合伙人初次見面，千萬要忌諱大談夢想，抒發(fā)情懷，最好用最簡單、清晰的語言描述自己做了什么東西，這個東西有什么樣的市場，為什么別人會用它，這樣效果最直接。一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，加上具有執(zhí)行力、責(zé)任感的創(chuàng)業(yè)團隊，我想是吸引風(fēng)投的最大原因。

后來，熊曉鴿告訴我，IDG選中我的原因是：他們很看好服務(wù)交易平臺這樣的模式，以前的中國互聯(lián)網(wǎng)公司多數(shù)都是模仿美國的商業(yè)模式，比如百度、搜狐，但豬八戒不是。而在這個行業(yè)，唯一的選擇只有豬八戒，因為和第二名的差距實在太大了。