金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼：高速發(fā)展中的冷靜思考

　　—專(zhuān)訪金風(fēng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)武鋼

　　新疆達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)的一面墻上，一幅20多年前創(chuàng)作的油畫(huà)至今仍會(huì)吸引參觀者駐足凝視：在綿延起伏的天山腳下，是成百上千臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)；畫(huà)面的近景則是在廣袤沉寂的大漠上堅(jiān)韌跋涉的13頭駱駝。它們既象征著達(dá)坂城風(fēng)場(chǎng)當(dāng)時(shí)安裝的13臺(tái)風(fēng)機(jī)，也寓意金風(fēng)科技創(chuàng)業(yè)者們?cè)缙趧?chuàng)業(yè)的艱辛和不屈的意志。

　　1989年，時(shí)任達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)的武鋼和他的團(tuán)隊(duì)，面對(duì)達(dá)坂城取之不盡的風(fēng)力資源，萌發(fā)了他們最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：在達(dá)坂城安裝成百上千臺(tái)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)。

　　受益于國(guó)家鼓勵(lì)和扶持新能源的發(fā)展政策，20多年后，由武鋼和他的前輩們一起創(chuàng)建的金風(fēng)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“金風(fēng)科技”），已經(jīng)發(fā)展壯大成為中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者。截止2010年底，金風(fēng)科技在全球安裝的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組達(dá)8278臺(tái)，裝機(jī)容量累計(jì)9095.05兆瓦，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超他們最初的夢(mèng)想。

　　然而，在中國(guó)風(fēng)電高速發(fā)展的背后，產(chǎn)能過(guò)剩、并網(wǎng)困難、并網(wǎng)事故頻發(fā)等各種問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)。與此同時(shí)，國(guó)家緊縮的財(cái)政政策對(duì)于風(fēng)電項(xiàng)目的投資建設(shè)造成的沖擊也不容小覷。

　　一路飛奔的中國(guó)風(fēng)電終于開(kāi)始放慢腳步，有人稱現(xiàn)在是中國(guó)風(fēng)電業(yè)的冬天。

　　從中國(guó)風(fēng)電業(yè)的剛剛起步，到艱難前行，到加速度快跑，直到今天的減速調(diào)整，金風(fēng)科技在其中的表現(xiàn)一直都非常搶眼。作為中國(guó)風(fēng)電業(yè)的代表，在每一次行業(yè)變速時(shí)，金風(fēng)科技是如何思考和部署自己的戰(zhàn)略、調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)的？在現(xiàn)在的行業(yè)冬天，金風(fēng)科技又將如何變通和應(yīng)對(duì)？未來(lái)的路金風(fēng)科技將何去何從？這是許多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問(wèn)題。

　　夢(mèng)想

　　TBR（《清華管理評(píng)論》）: 在金風(fēng)科技成立的時(shí)候，中國(guó)的風(fēng)電制造幾乎是零，金風(fēng)科技當(dāng)初為什么會(huì)選擇風(fēng)電制造創(chuàng)業(yè)？

　　武鋼：選擇風(fēng)電和以后所做的一些選擇，都緣于金風(fēng)人關(guān)于新能源的三個(gè)夢(mèng)想。

　　第一個(gè)夢(mèng)想產(chǎn)生于我們的探索期。1989年，當(dāng)我們幾經(jīng)挫折，終于在達(dá)坂城風(fēng)場(chǎng)成功安裝從丹麥Bonus公司引進(jìn)的13臺(tái)風(fēng)機(jī)的時(shí)候，我們的夢(mèng)想是有朝一日，能在達(dá)坂城安裝成百上千臺(tái)的風(fēng)機(jī)。現(xiàn)在看來(lái)，這一夢(mèng)想早已實(shí)現(xiàn)。截止2010年年底，金風(fēng)累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)9095.05兆瓦，裝機(jī)數(shù)量8278臺(tái)。

　　第二個(gè)夢(mèng)想是要用中國(guó)人的雙手，制造出中國(guó)人自己的風(fēng)機(jī)。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，國(guó)內(nèi)大部分風(fēng)機(jī)都依靠進(jìn)口，設(shè)備造價(jià)和工程造價(jià)都非常高。那時(shí)候，人們對(duì)風(fēng)電用性本來(lái)就心存疑慮，如果成本再那么高的話，風(fēng)電的發(fā)展就會(huì)更加困難。要在中國(guó)做大風(fēng)電，一定要打破成本太高這一瓶頸。只有制造出中國(guó)人自己的風(fēng)機(jī)，并形成規(guī)模生產(chǎn)，風(fēng)電成本才有可能降下來(lái)。金風(fēng)在1997-2006年的創(chuàng)業(yè)期階段實(shí)現(xiàn)了這一夢(mèng)想。

　　1997年，我們與德國(guó)Jacbos公司簽訂了失速型600kW風(fēng)機(jī)生產(chǎn)許可和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，我們的想法是通過(guò)對(duì)這些機(jī)組技術(shù)的消化、吸收和再開(kāi)發(fā)，研制出中國(guó)人自己的新型風(fēng)機(jī)。1998年，金風(fēng)科技的前身——新疆科工貿(mào)有限公司正式成立。在前期技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，我們承擔(dān)了國(guó)家科技部“九五”攻關(guān)項(xiàng)目——600kW風(fēng)機(jī)的研制，并獲得國(guó)家科技成果二等獎(jiǎng)。同年，由金風(fēng)制造的首臺(tái)國(guó)產(chǎn)600kW風(fēng)機(jī)在達(dá)坂城風(fēng)場(chǎng)投入運(yùn)行。

　　之后我們通過(guò)不斷地提高自身的研發(fā)能力，不斷地加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈廠商之間的合作，提高了我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、資源整合和系統(tǒng)集成方面的能力?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了年產(chǎn)4000臺(tái)兆瓦級(jí)機(jī)組的產(chǎn)能。1.5兆瓦及2.5兆瓦直驅(qū)永磁機(jī)組得到市場(chǎng)的全面認(rèn)可，風(fēng)機(jī)可利用率穩(wěn)定在98%以上，低電壓穿越測(cè)試也順利通過(guò)認(rèn)證。1.5兆瓦低風(fēng)速、高海拔、沿海、低溫等系列機(jī)型都已經(jīng)順利投產(chǎn)和投運(yùn)。

　　2011年對(duì)于金風(fēng)而言，是非常特殊、也非常有意義的一年。這一年，我們將以前取得的所有成績(jī)歸零，要開(kāi)始探索我們的第三個(gè)夢(mèng)想，那就是要讓中國(guó)風(fēng)機(jī)走向世界，利用五年時(shí)間把金風(fēng)科技打造成全面國(guó)際化的公司。

　　選擇

　　TBR: 在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程中，金風(fēng)科技遇到的最大困難和挑戰(zhàn)是什么？

　　武鋼：最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)有三個(gè)，也是我們發(fā)展中的三次重要選擇。第一個(gè)挑戰(zhàn)是，我們選擇了從風(fēng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到風(fēng)機(jī)制造，但我們到底能不能把風(fēng)力發(fā)電機(jī)造出來(lái)，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有人制造風(fēng)機(jī)的原因。

　　制造風(fēng)機(jī)需要資金支持。那個(gè)時(shí)候，國(guó)家的財(cái)政政策不像現(xiàn)在這樣開(kāi)放，沒(méi)有創(chuàng)投也沒(méi)有風(fēng)投，銀行對(duì)風(fēng)電不太了解，對(duì)風(fēng)電項(xiàng)目的態(tài)度也不積極。剛開(kāi)始我們尋求發(fā)展基金的時(shí)候，已經(jīng)有了一定的業(yè)績(jī)支撐，按照當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)，我們以每股3元多的價(jià)格賣(mài)給人家都沒(méi)人要。我們只好把自己的工資和全部積蓄拿出來(lái)，全部投入風(fēng)機(jī)開(kāi)發(fā)和制造。雖然很多人都說(shuō)我們那時(shí)候的做法像賭博似的，但當(dāng)初我們對(duì)自己的定位還是比較客觀的，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和局限性。到1998年，我們已經(jīng)掌握了風(fēng)機(jī)制造的核心技術(shù)，由于我們自己是風(fēng)電場(chǎng)出身，對(duì)市場(chǎng)也有一定程度的了解，因此對(duì)未來(lái)充滿信心，唯一欠缺的是零配件制造。

　　當(dāng)時(shí)我們地處新疆，新疆的工業(yè)和制造技術(shù)都不發(fā)達(dá)，而我們又想做成風(fēng)機(jī)制造這件事，怎么辦？這又是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。于是，我們就選擇了“抓兩頭、放中間”的啞鈴式商業(yè)模式。就是將關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng)掌握在自己手上，中間零部件加工和制造交給其他零部件廠商協(xié)作完成，最后整機(jī)由金風(fēng)完成系統(tǒng)集成。采用這種模式，金風(fēng)得以快速進(jìn)入風(fēng)電市場(chǎng)，并在早期實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展和成長(zhǎng)。在后來(lái)的發(fā)展中，這種模式也使得我們能夠集中精力進(jìn)行核心技術(shù)的研發(fā)和升級(jí)，我們的技術(shù)能力和產(chǎn)品升級(jí)能力一直處于業(yè)界領(lǐng)先水平。這種模式現(xiàn)在已經(jīng)得到人們的普遍認(rèn)可，國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的企業(yè)也在應(yīng)用這種模式。

　　第三個(gè)挑戰(zhàn)是我們對(duì)于直驅(qū)永磁技術(shù)的選擇。在1998-2004年之間，金風(fēng)的主要機(jī)型都是雙饋型風(fēng)機(jī)，包括我們承擔(dān)的國(guó)家863計(jì)劃“后續(xù)能源課題”中的兆瓦級(jí)風(fēng)機(jī)研制項(xiàng)目，也是基于雙饋技術(shù)的。而直驅(qū)永磁的電力電子發(fā)電技術(shù)在當(dāng)時(shí)還不是太成熟，將雙饋技術(shù)調(diào)整為直驅(qū)永磁技術(shù)對(duì)我們當(dāng)時(shí)而言，是一項(xiàng)非常困難的抉擇。以前傳統(tǒng)的做法都是跟隨國(guó)外技術(shù)，這次是要從零開(kāi)始，來(lái)挑戰(zhàn)全球的領(lǐng)先技術(shù)，能不能成功？該不該選擇？這也是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。但當(dāng)我們了解到永磁技術(shù)的先進(jìn)性和能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的價(jià)值之后，我們還是非常堅(jiān)定地選擇了直驅(qū)永磁技術(shù)。

　　2004年，我們與德國(guó)Vensys開(kāi)始聯(lián)合進(jìn)行直驅(qū)永磁機(jī)組的研究與設(shè)計(jì)，2005年6月完成了1.2兆瓦直驅(qū)永磁樣機(jī)的研制。2007年我們斥資4億元人民幣，完成對(duì)德國(guó)Vensys公司70%股權(quán)的收購(gòu)，成功將直驅(qū)永磁技術(shù)轉(zhuǎn)化成自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)花4億元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)Vensys公司的股份，占了我們當(dāng)年利潤(rùn)的很大一部分，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想想，這樣的決策是正確的。

　　2011年2月份，我們因?yàn)橹彬?qū)永磁技術(shù)被麻省理工學(xué)院評(píng)選為年度全球最具創(chuàng)新能力50強(qiáng)企業(yè)。在風(fēng)機(jī)行業(yè)，只有我們和西門(mén)子獲得了這一獎(jiǎng)項(xiàng)，這也說(shuō)明直驅(qū)永磁技術(shù)在風(fēng)電領(lǐng)域是領(lǐng)先的技術(shù)，未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)主流趨勢(shì)。

　　戰(zhàn)略

　　TBR: 伴隨著金風(fēng)科技的夢(mèng)想和選擇，你們做過(guò)哪些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整？

　　武鋼：我覺(jué)得金風(fēng)取得成功的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是，我們的公司一直都在比較好的戰(zhàn)略指導(dǎo)下往前走，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)重大的戰(zhàn)略失誤。這體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　在技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方面，我們走的是從引進(jìn)技術(shù)、聯(lián)合研發(fā)到自主開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)三部曲。剛開(kāi)始時(shí)，通過(guò)技術(shù)引進(jìn)與專(zhuān)業(yè)化相結(jié)合，我們邀請(qǐng)了一百多家零部件廠家進(jìn)行風(fēng)機(jī)制造專(zhuān)業(yè)化協(xié)作，突破了風(fēng)機(jī)5大部件（葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、偏航、電控）國(guó)產(chǎn)化瓶頸，成功地將科研成果實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化。在結(jié)識(shí)Vensys公司之后，我們開(kāi)始通過(guò)聯(lián)合設(shè)計(jì)方式引進(jìn)直驅(qū)永磁技術(shù)，在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)始直驅(qū)永磁新機(jī)型的研發(fā)。后來(lái)我們成功收購(gòu)了Vensys公司70%的股份，擁有了自己的核心自主技術(shù)。在自主開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)非常巧妙地將德國(guó)技術(shù)和中國(guó)制造有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。我們收購(gòu)的Vensys公司雖然是德國(guó)一家很小的公司，但Vensys的背后，是德國(guó)強(qiáng)大的制造工業(yè)基礎(chǔ)。通過(guò)這個(gè)窗口，我們能夠進(jìn)入到德國(guó)風(fēng)機(jī)制造業(yè)里面，獲得大量的風(fēng)機(jī)制造基礎(chǔ)信息，這對(duì)我們的成長(zhǎng)進(jìn)步起到非常大的促進(jìn)作用。

　　在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面，我們提倡價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。由于我們是風(fēng)電運(yùn)營(yíng)出身，我們非常理解客戶的需求，也非常重視客戶的需求，我們時(shí)刻都在關(guān)注市場(chǎng)需要什么。我一直要求金風(fēng)人要像狼一樣不停地嗅，不斷地發(fā)現(xiàn)和開(kāi)發(fā)一些新的價(jià)值來(lái)滿足客戶的需求。

　　價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)向客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)創(chuàng)造新的價(jià)值優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)直驅(qū)永磁技術(shù)的選擇就是我們價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。直驅(qū)永磁技術(shù)與傳統(tǒng)風(fēng)機(jī)最大的區(qū)別是，永磁風(fēng)機(jī)去掉了齒輪箱。齒輪箱是一個(gè)高速旋轉(zhuǎn)的部件，它在空中不停轉(zhuǎn)動(dòng)的轉(zhuǎn)速是1500轉(zhuǎn)以上，因此在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要持續(xù)維護(hù)。而永磁風(fēng)機(jī)的設(shè)計(jì)理念是將風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)成空中免維護(hù)的產(chǎn)品，維護(hù)成本降低很多。同時(shí)直驅(qū)永磁風(fēng)機(jī)采用電力電子器件，只需要十幾、二十轉(zhuǎn)就可以同步發(fā)電，在風(fēng)速比較低的時(shí)候，永磁風(fēng)機(jī)的并網(wǎng)也能保持比較優(yōu)越的性能，因此風(fēng)機(jī)的利用率較高。

　　對(duì)于風(fēng)電場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并網(wǎng)性能穩(wěn)定，運(yùn)行維護(hù)成本低，發(fā)電效率高，可靠性能好，這些都是永磁風(fēng)機(jī)的價(jià)值所在。盡管初期投資可能高一些，但從一臺(tái)風(fēng)機(jī)產(chǎn)品壽命周期的成本來(lái)算，永磁風(fēng)機(jī)的發(fā)電成本比其他風(fēng)機(jī)都要便宜。

　　我們一直倡導(dǎo)風(fēng)電是一個(gè)長(zhǎng)跑項(xiàng)目，在風(fēng)機(jī)長(zhǎng)達(dá)20-25年的使用壽命里，我們強(qiáng)調(diào)為用戶提供一個(gè)長(zhǎng)期價(jià)值。因此我們特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，決不因?yàn)槭袌?chǎng)好而忽視安全和品質(zhì)。

　　現(xiàn)在國(guó)外的企業(yè)都更傾向于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)外客戶在購(gòu)買(mǎi)風(fēng)機(jī)的時(shí)候，先要做出投入產(chǎn)出模型，了解風(fēng)機(jī)的一次性投資成本是多少，后期的維護(hù)成本是多少，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，我要承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，在產(chǎn)品壽命周期內(nèi)我真正能獲得多大的收益。如果兩年之后修理費(fèi)劇增，這個(gè)項(xiàng)目就失敗了。

　　金風(fēng)因?yàn)楹茉缇屯瑖?guó)外企業(yè)一起交流和學(xué)習(xí)，受?chē)?guó)外一些經(jīng)營(yíng)理念的影響比較深。我們現(xiàn)在與國(guó)內(nèi)客戶接觸和交流的時(shí)候，也會(huì)拿出一個(gè)模型，以及來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)，讓客戶與我們一起逐漸接受價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的理念。

　　基于“發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶價(jià)值”的理念，在2007-2010年金風(fēng)的第二次創(chuàng)業(yè)階段，我們開(kāi)始實(shí)現(xiàn)由“風(fēng)電設(shè)備整機(jī)制造商”向“風(fēng)電整體解決方案提供商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出要成為全球領(lǐng)先的風(fēng)電整體解決方案提供商的戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)意味著我們不僅要具備生產(chǎn)全球領(lǐng)先的整體風(fēng)機(jī)的能力，我們還要具備風(fēng)電前、中、后期的整體服務(wù)能力。如提供風(fēng)電場(chǎng)的前期風(fēng)資源測(cè)繪，風(fēng)電投資咨詢、項(xiàng)目建設(shè)；提供中期的風(fēng)電機(jī)組研發(fā)、設(shè)計(jì)和制造，風(fēng)電場(chǎng)投資和運(yùn)營(yíng)；提供后期的服務(wù)、運(yùn)維等增值服務(wù)。為此，我們專(zhuān)門(mén)成立了北京天源科創(chuàng)風(fēng)電技術(shù)有限責(zé)任公司，作為獨(dú)立的機(jī)構(gòu)專(zhuān)事風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)，力求在風(fēng)機(jī)20-25年的產(chǎn)品壽命周期內(nèi)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏囊徽臼浇鉀Q方案服務(wù)，減少和避免客戶的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為客戶的價(jià)值創(chuàng)造提供有力保障。

　　在對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)方面，我們也正在形成新的突破。我們出身風(fēng)電，但并不意味我們要固守風(fēng)電。風(fēng)電只是清潔能源的一種，隨著風(fēng)能和其他新能源的發(fā)展，未來(lái)風(fēng)能與其他新能源將會(huì)有更多的合作空間。風(fēng)能與其他新能源的合作，已經(jīng)納入為我們未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。目前，我們?cè)陲L(fēng)光儲(chǔ)能，風(fēng)光互補(bǔ)，海水淡化等新能源領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行一些探索。在我們北京基地二期工程的建設(shè)中，我們有一個(gè)廠房房頂采用的就是太陽(yáng)能，另外我們還會(huì)在二期工程中進(jìn)行一個(gè)智能微網(wǎng)的項(xiàng)目。我們將在那里安裝一臺(tái)2.5兆瓦的風(fēng)機(jī)進(jìn)行發(fā)電，另外還安裝了一個(gè)地源熱泵，加上太陽(yáng)能，我們整體的廠區(qū)將會(huì)建設(shè)成新能源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、充分利用的一個(gè)基地?，F(xiàn)在我們的一個(gè)副總裁帶領(lǐng)一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這些面向未來(lái)的新技術(shù)研發(fā)。

　　TBR: 第三次創(chuàng)業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略，金風(fēng)科技將如何具體落實(shí)？是否有一個(gè)量化指標(biāo)來(lái)衡量金風(fēng)科技的國(guó)際化目標(biāo)？

　　武鋼：具體而言，我們將從四個(gè)維度來(lái)打造國(guó)際化：首先是技術(shù)和產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。第二是我們的人力資源要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。我們現(xiàn)在在美國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、香港等國(guó)家和地區(qū)有多家子公司，金風(fēng)的人才機(jī)制和人力資源管理一定要國(guó)際化才能適合不同國(guó)家、地區(qū)分、子公司的發(fā)展需求。我們?nèi)肆Y源總監(jiān)是馬來(lái)西亞人，首席技術(shù)官是德國(guó)人，其他境外分、子公司的CEO基本都是本地化人才。我覺(jué)得只有實(shí)現(xiàn)了人力資源的國(guó)際化之后，才可能真正開(kāi)拓好國(guó)際化的市場(chǎng)。第三個(gè)是市場(chǎng)要國(guó)際化?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有了一個(gè)全球化的市場(chǎng)布局，在美國(guó)、加拿大、澳大利亞、非洲、亞洲都開(kāi)設(shè)了自己的公司，形成了一個(gè)非常系統(tǒng)的國(guó)際化市場(chǎng)策略。第四個(gè)維度是資本的國(guó)際化。資本國(guó)際化能為我們拓展海外市場(chǎng)注入強(qiáng)大的資金支持，在這方面，我們已經(jīng)與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并獲得60億美元的授信額度。

　　在打造國(guó)際化方面，我總是跟我的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，建立中國(guó)人的國(guó)際化公司，并不一定都是中國(guó)人的事情，而是要有能力將國(guó)外的研發(fā)資源整合起來(lái)，形成真正國(guó)際化的市場(chǎng)和技術(shù)。如何整合國(guó)際化資源？中國(guó)文化具有很強(qiáng)的兩面性，如果能夠?qū)⒅袊?guó)文化的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮好，中國(guó)企業(yè)可以在國(guó)際上大有作為。但不好的一面是中國(guó)人的性格中有比較浮躁的一面，稍微取得一點(diǎn)成績(jī)就覺(jué)得自己很了不起，對(duì)別人都看不慣、不服氣。這一點(diǎn)在中國(guó)企業(yè)的全球化進(jìn)程中非常危險(xiǎn)。如果你太驕傲，別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人有攻擊性，非常反感跟你進(jìn)行交流，當(dāng)然就談不上和人家的文化以及資源進(jìn)行整合。

　　通過(guò)國(guó)際化提升自身的資源整合能力，將國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)資源拿來(lái)為我所用，再將這些創(chuàng)新的成果反饋到市場(chǎng)，這是我們國(guó)際化一個(gè)非常重要的目標(biāo)。

　　我經(jīng)常跟我們公司的博士、碩士、MBA，以及在西門(mén)子、GE等公司工作過(guò)的員工說(shuō)，我們中國(guó)人要想將來(lái)在世界上有一席之地，首先必須承認(rèn)我們和西方制造業(yè)方面的差距。只有承認(rèn)了這個(gè)差距，你才可能虛心地去向別人學(xué)習(xí)，才可能改善，才可能迎頭趕上。如果你現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，將來(lái)的差距只可能越來(lái)越大。

　　另外，在國(guó)際化的進(jìn)程中，我們一定要理解并尊重國(guó)外的文化。國(guó)外的很多人也是帶著感情去從事自己的事業(yè)的。比如德國(guó)人從事制造，他就是發(fā)自內(nèi)心地喜歡制造這個(gè)行業(yè)。我們?cè)谕瓿蓪?duì)德國(guó)Vensys公司的收購(gòu)之后，我問(wèn)Vensys公司的人，你們最大的夢(mèng)想是什么？他告訴我，他們是一家風(fēng)電發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)研究院，但是從來(lái)沒(méi)能造出一臺(tái)屬于自己的發(fā)電機(jī)，他們最大的夢(mèng)想是用自己的雙手制造出自己的發(fā)電機(jī)。后來(lái)，我們花了大概不到半年的時(shí)間，在德國(guó)建造了一個(gè)工廠，把工廠租給他們使用，這一點(diǎn)讓他們非常感動(dòng)。我們收購(gòu)了Vensys，卻幫助Vensys人實(shí)現(xiàn)了他們的夢(mèng)想。

　　從2008年收購(gòu)Vensys以來(lái)，Vensys的成長(zhǎng)性一直很好，每年幾乎都能實(shí)現(xiàn)100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即使在金融危機(jī)期間也是如此，2011年的凈利潤(rùn)可能會(huì)達(dá)到2億元人民幣。我們收購(gòu)Vensys的時(shí)候，他們總共才40多人，現(xiàn)在發(fā)展到了200多人。

　　所以我認(rèn)為，衡量一個(gè)收購(gòu)兼并是否成功，首先要考量的是，收購(gòu)之后這個(gè)企業(yè)是成長(zhǎng)了還是衰退了。

　　我們國(guó)際化的目標(biāo)是希望到2015年之前，來(lái)自國(guó)際的收入能達(dá)到公司總收入的30%。因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)外的公司現(xiàn)在都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本地化的人才和管理，比如德國(guó)的CEO是德國(guó)人、美國(guó)的CEO是美國(guó)人、澳大利亞的CEO是澳大利亞人、我們國(guó)際部副總裁是美國(guó)籍的臺(tái)灣人。如果能將質(zhì)量和研發(fā)把控好，我非常有信心實(shí)現(xiàn)我們的國(guó)際化目標(biāo)。

　　反思

　　TBR: 現(xiàn)在風(fēng)電發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，您如何看待目前的行業(yè)發(fā)展局勢(shì)？

　　武鋼：2011年風(fēng)電行業(yè)開(kāi)始有一些波動(dòng)，不像以前增長(zhǎng)得那么快了。其中一個(gè)原因是風(fēng)電與電網(wǎng)發(fā)展速度不匹配，國(guó)家要適當(dāng)調(diào)控風(fēng)電的發(fā)展步伐。另外與國(guó)家緊縮的財(cái)政政策也有關(guān)系，財(cái)政一縮緊，風(fēng)電項(xiàng)目的投資就受到很大影響。這兩者對(duì)我們的沖擊都很大。

　　不過(guò)，我覺(jué)得現(xiàn)在這種形勢(shì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也挺好。一個(gè)企業(yè)不可能10年、20年都發(fā)展得那么火熱，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，需要有一個(gè)冷卻的時(shí)刻。高速的成長(zhǎng)和擴(kuò)張，很容易在公司內(nèi)部滋生一些浮躁的、驕傲自大的情緒，大家或多或少都會(huì)有些松懈?，F(xiàn)在突然一下子降溫了，我覺(jué)得非常好，能夠讓大家冷靜下來(lái)思考。

　　金風(fēng)科技在過(guò)去之所以能夠取得一些成績(jī)，成就自己的夢(mèng)想，主要得益于我們兩位非常優(yōu)秀的老領(lǐng)導(dǎo)——王文啟和于午銘的精神傳承，他們給金風(fēng)留下了“敢為天下先”和“按照市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律辦事”的企業(yè)基因，這兩種基因現(xiàn)在已經(jīng)固化成金風(fēng)的企業(yè)理念。

　　王文啟是中國(guó)風(fēng)電業(yè)叱咤風(fēng)云的一個(gè)人物。那時(shí)候，人們都認(rèn)為利用風(fēng)力發(fā)電簡(jiǎn)直是天方夜譚，根本不可能實(shí)現(xiàn)，但他卻最終建成了達(dá)坂城風(fēng)電場(chǎng)。他最大的特點(diǎn)是善于在前人沒(méi)有先例的困難條件下，解放思想，敢為天下先。

　　于午銘與王文啟最大的反差是，他能夠特別細(xì)心地去研究市場(chǎng)規(guī)律，他一再提醒公司、提醒我們管理層，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律來(lái)做事情，這樣的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)、更好。

　　我本人的特點(diǎn)是能夠充分整合團(tuán)隊(duì)的力量，在公司形成一個(gè)民主團(tuán)結(jié)的氛圍，讓團(tuán)隊(duì)中的每一位管理者和員工最大限度地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)。維持一個(gè)穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)金風(fēng)而言至關(guān)重要。

　　從外部環(huán)境來(lái)看，金風(fēng)科技能夠成就風(fēng)電夢(mèng)想還是要?dú)w功于國(guó)家的戰(zhàn)略。最近十幾年來(lái)，我國(guó)政府重視科技發(fā)展，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新的戰(zhàn)略，使得科技工作者的待遇和收入不斷提高，在這樣的氛圍和土壤中，像金風(fēng)科技這種以科技為中心的企業(yè)得以留住人才，形成一個(gè)非常穩(wěn)定的科研團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　另一個(gè)是國(guó)家鼓勵(lì)再生能源的政策給我們創(chuàng)造了一個(gè)非常好的平臺(tái)。從科技部到國(guó)家發(fā)改委，從原來(lái)的經(jīng)貿(mào)委到現(xiàn)在的國(guó)家能源局，都為金風(fēng)科技的成長(zhǎng)壯大創(chuàng)造了非常好的環(huán)境。

　　在行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，人們?nèi)菀赘≡?，?duì)于改革的認(rèn)同感不會(huì)那么強(qiáng)?，F(xiàn)在環(huán)境變化了，我們?nèi)绻腴_(kāi)展一項(xiàng)改良、推行一次改革，基本上公司上下都能認(rèn)同，因?yàn)榇蠹叶贾啦桓牟恍校桓木涂赡苌娑际菃?wèn)題。

　　我現(xiàn)在經(jīng)常跟我的員工們說(shuō)，金風(fēng)科技是苦孩子出身，在行業(yè)冷下來(lái)的時(shí)候，正好也可以讓我們自己冷靜下來(lái)思考。我們要將以前取得的成績(jī)都?xì)w零，繼續(xù)保持過(guò)去艱苦創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，苦練內(nèi)功，把握未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展機(jī)遇。

　　如何苦練內(nèi)功？我們明確了要從十個(gè)方面著手。比如，在制造上，面對(duì)現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)，我們一定要有非常強(qiáng)的成本控制能力；在研發(fā)上，不僅要將成果研發(fā)出來(lái)，還要如期研發(fā)出來(lái)；從商業(yè)模式而言，要不斷地研究客戶需求，不斷開(kāi)發(fā)出新的價(jià)值來(lái)滿足客戶新的需求。這些都是非常核心的基礎(chǔ)，是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力非常重要的組成部分。

　　TBR: 與金風(fēng)科技剛開(kāi)始進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)形勢(shì)不同，現(xiàn)在風(fēng)電制造的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多。您對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何看待？對(duì)金風(fēng)科技的發(fā)展前景有什么預(yù)期？

　　武鋼：近幾年市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)金風(fēng)而言其實(shí)也是一個(gè)好事。這幾年來(lái)，中國(guó)風(fēng)電行業(yè)持續(xù)升溫，價(jià)格戰(zhàn)也持續(xù)升溫，風(fēng)電設(shè)備制造商的利潤(rùn)空間不斷被壓縮。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，金風(fēng)采取了很多積極有效的對(duì)策，比如加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，拓展市場(chǎng)空間，加強(qiáng)成本控制等。所以，雖然目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)達(dá)到7、80家之多，但金風(fēng)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)發(fā)展，我們的規(guī)模恰恰是在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，從原來(lái)的2、30億發(fā)展到現(xiàn)在的100多億的。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們不是一件壞事，它可以讓我們的管理更加集約化，讓我們的研發(fā)速度更快，讓我們的員工成長(zhǎng)速度更快。

　　過(guò)去金風(fēng)異軍突起走在前面，有什么事情都需要我們一家公司扛著?，F(xiàn)在風(fēng)電已經(jīng)形成了一個(gè)年產(chǎn)值達(dá)幾千億的產(chǎn)業(yè)大軍，產(chǎn)業(yè)做到那么大，國(guó)家才有理由給行業(yè)出臺(tái)一些發(fā)展政策。從這方面來(lái)講，我也覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是一件好事。

　　從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，我們給自己提出的目標(biāo)是五年之內(nèi)進(jìn)入全球前三甲。能不能進(jìn)入前三甲不僅僅是銷(xiāo)售規(guī)模這么簡(jiǎn)單的事，也要看整體實(shí)力能不能達(dá)到這個(gè)水平和目標(biāo)。我認(rèn)為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的主要挑戰(zhàn)還是來(lái)自與跨國(guó)公司之間的差距，比如技術(shù)創(chuàng)新方面的能力，國(guó)際化市場(chǎng)方面的能力，國(guó)際化公司管理方面的能力，國(guó)際化人力資源方面的能力等等。

　　風(fēng)電是一個(gè)只有40年歷史的年輕行業(yè)，也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展是項(xiàng)長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)，靠的是耐力與實(shí)力。所以首先我們一定要承認(rèn)與跨國(guó)公司之間還存在的差距，苦練內(nèi)功，努力縮小在研發(fā)以及國(guó)際化管理方面的差距，全方位提升公司的整體實(shí)力，打造一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、肯思考、擅創(chuàng)新、有活力、有沖勁的公司團(tuán)隊(duì)。

　　金風(fēng)下一步的發(fā)展重點(diǎn)主要面向六大戰(zhàn)略：持續(xù)的自主創(chuàng)新；大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)；發(fā)展壯大投資業(yè)務(wù)；優(yōu)化利用全球資源；拓展風(fēng)電服務(wù)業(yè)務(wù)；全方向的公司軟實(shí)力建設(shè)等等。

　　近幾年來(lái)，我們非常重視公司軟實(shí)力的建設(shè)。我理解的軟實(shí)力是要加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，沉淀和優(yōu)化企業(yè)文化，進(jìn)行公司文化的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、公共關(guān)系的創(chuàng)新。

　　一直以來(lái)，我們?cè)谛袠I(yè)中都倡導(dǎo)一種新的生活、工作方式，讓人們通過(guò)我們的努力來(lái)感受生活的美好和激情，從而也能激發(fā)他們的工作動(dòng)力。

　　比如，我們每年會(huì)在新疆和北京兩地舉辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商和客戶一起參加我們的活動(dòng)。每年我們會(huì)在新疆和北京兩地，為員工舉辦大型的集體婚禮，公司為這些新人提供很多服務(wù)，如婚禮籌備，照結(jié)婚照?；槎Y當(dāng)天，我們還會(huì)邀請(qǐng)新人的親人到現(xiàn)場(chǎng)為他們祝福、慶賀。我們每年會(huì)花很多錢(qián)舉辦送文藝下現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，我們的文藝團(tuán)隊(duì)帶著音樂(lè)和文藝下現(xiàn)場(chǎng)，去慰問(wèn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的一線客服人員。公司設(shè)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的文體部來(lái)負(fù)責(zé)組織這些活動(dòng)。

　　你可以看到，在我們的北京一期基地，建有足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、攀巖設(shè)施等，在北京二期基地培訓(xùn)中心，建有小型劇場(chǎng)、室內(nèi)籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳館、健身館、咖啡廳等等，我們希望在工作之余，能為員工提供一個(gè)良好的休閑、娛樂(lè)的場(chǎng)所。也希望通過(guò)這些努力，能夠讓我們的員工感受到來(lái)自公司的人文關(guān)懷，體會(huì)工作的幸福感，體現(xiàn)他們作為金風(fēng)人的企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

　　武鋼：金風(fēng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)