超市籌劃超低價促銷大戰(zhàn) 供應(yīng)商叫苦不迭

　　超市籌劃超低價促銷大戰(zhàn)

　　競相比照對手定價 供應(yīng)商叫苦不迭

　　低于進貨價的非理性促銷可能泛濫。昨日，記者接到供應(yīng)商爆料，各超市目前正在籌劃下月進行超低價促銷為國慶節(jié)造勢，促銷價格不僅低于進貨價，甚至低于廠家的成本價。在競相降價的情況下，一旦超低價缺口打開，各超市在國慶節(jié)前可能相繼上演售價低于供貨價的促銷大戰(zhàn)，而供應(yīng)商將為這場促銷買單。

　　盡管距離國慶節(jié)銷售旺季還有兩個月，但是自下月起多數(shù)超市會通過店慶、公司慶典等活動為國慶節(jié)造勢，通過超低價格吸引客流。與往年促銷不同的是，今年超市都鉚足了勁兒要發(fā)揮價格的拉動作用，紛紛制定了半價、超低價的促銷計劃。

　　“目前美廉美、順天府等超市已經(jīng)下發(fā)了超低價促銷通知，強制要求供應(yīng)商配合?！币晃徊辉竿嘎缎彰墓?yīng)商反映，這些超市制定的超低價格已經(jīng)低于供貨價。按照往年的慣例，供應(yīng)商配合超市店慶等活動，提供幾款商品促銷無可厚非，但是今年準備下月開始低價造勢的企業(yè)增多，而且讓利幅度多低至5折左右，最終售價甚至低于商品的成本價。

　　在消費萎縮的情況下，各超市對對手的銷售價格特別敏感。如果其他超市發(fā)現(xiàn)對手的售價比自己的進貨價還低，由于零供雙方有價格約束協(xié)議，那么超市會要求供應(yīng)商降低供貨價或者處罰供應(yīng)商。據(jù)內(nèi)部人士透露，生產(chǎn)肉食的恒慧公司和一家面包企業(yè)已經(jīng)為此領(lǐng)了上萬元罰單。

　　去年年底以來，商家輪番進行低價促銷，一貫奉行天天低價的沃爾瑪也加入到低價促銷行列，TESCO樂購也推出了“3公里以內(nèi)比低價”的策略。內(nèi)資賣場為了不丟失顧客，緊跟其后。超市利用價格撬動市場的策略卻讓供應(yīng)商叫苦不迭。因為超市低價讓利促銷，“讓”出的并不是零售商本身的利潤空間，多數(shù)情況是強迫供應(yīng)商壓低供貨價，造成供應(yīng)鏈的惡行循環(huán)。

　　其實對于低于成本價促銷攬客的行為，國家工商總局早在2007年就明令禁止，當(dāng)時針對促銷客流過大可能造成的安全事故問題，重點提到了糧油等生活必需品。今年各超市低于成本價的不正當(dāng)促銷愈演愈烈，對此，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在7月中旬專門起草了《零售商供應(yīng)商公平合作促銷倡議書》。該倡議書要求零供雙方應(yīng)在合理、透明的基礎(chǔ)上制定促銷商品的進貨價格，不得低于進價或低于約定的促銷價格銷售商品。該倡議書同時強調(diào)，對采購規(guī)模相仿的零售商，供應(yīng)商應(yīng)給予同等促銷進貨價和促銷優(yōu)惠條件。但這一倡議書并沒有強制約束力，因此，在零供關(guān)系中起到的實質(zhì)性作用甚微。

　　“一旦超低價缺口被打開，其他超市可能也會強制要求供應(yīng)商降低供貨價，或者賠本促銷。”某食品企業(yè)負責(zé)人表示，在國慶前的兩個月強勢促銷過程中，供應(yīng)商可能遭受致命打擊，激化零供矛盾。而部分實力不強的供應(yīng)商可能由于不堪零售商壓迫，采取缺斤短兩、偷工減料等行為，保證利潤。

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