“變換賽道”的堅守者：維旺明韓穎帶領VIVA暢讀做文化領域的今日頭條

在采訪維旺明（870672）董事長韓穎之前，我的內心是有一些好奇和期盼的：這究竟會是怎樣的一位企業(yè)家？在做案頭工作看資料時，媒體貼給他的眾多標簽中，文化人和創(chuàng)業(yè)家是最突出的兩個。

直到與韓穎在他那間充滿東方古典裝飾風格的辦公室里交談時，之前腦海中對他的想象才活躍、深刻起來。傳統(tǒng)精致的明清式座椅，飄來陣陣幽香的茶道以及辦公室里隨處可見的傳統(tǒng)裝飾、掛件，無不透露出主人的雅興和不俗的情致。

大學老師出身，在文化藝術圈浸淫多年；后下海經商，先后參與創(chuàng)立亞信科技、中國網通這兩家在中國電信和互聯(lián)網發(fā)展史上留下濃墨重彩的公司，在事業(yè)高峰之時又果斷選擇離開，踏入移動互聯(lián)網的浪潮……

有人說，人生是一場游覽，兜兜轉轉后，仍會回到起點。這話用在韓穎身上再合適不過。在第三次創(chuàng)業(yè)過程中，他并沒有放棄自己的文人底色，而是將文化與科技完美地結合在一起，讓VIVA暢讀牢牢打上文化的烙印。

“變換賽道”的堅守者

韓穎稱得上是中國互聯(lián)網發(fā)展史上的參與者和見證人。1987年，韓穎從首都師范大學畢業(yè)并留校任教，在象牙塔堅守8年之后，不甘寂寞的他選擇下海，1995年來到了當時剛剛起步的亞信公司。在隨后的4年里，韓穎目睹并參與亞信的飛速成長，將一個默默無聞的公司推向中國互聯(lián)網事業(yè)的舞臺中心。

而這僅僅是他互聯(lián)網事業(yè)的開始。1999年3月，隨著亞信科技在美國納斯達克的成功上市，韓穎尋找到了更寬廣的舞臺，并和亞信科技創(chuàng)始人、前總裁田溯寧一起，投身到了一場更加激動人心的事業(yè)中——創(chuàng)辦中國網絡通信有限公司，由此也為中國互聯(lián)網帶來了質的發(fā)展，讓互聯(lián)網正式成為人們生產生活的重要工具。

但在2006年，韓穎卻再次選擇離開，“因為已經完成了寬帶的使命，想趕在另一個大潮的興起之前做點事情。”按韓穎的話說就是，“路修好了，就得跑車了。”

而這個大潮就是移動互聯(lián)網。不過在那時，移動互聯(lián)網的概念還很模糊，直到2009年，發(fā)生了3件標志性的事件，一是中國開始建3G網，二是蘋果手機出現了，三是app客戶端出現了，才正式宣告移動互聯(lián)網時代的真正到來。

談到第三次創(chuàng)業(yè)的初衷，韓穎稱：“我覺得我對移動互聯(lián)網更感興趣，網通已經完成了它的使命，下一個更精彩更好玩更令人心馳神往的領域出現了。”

不過，和前兩次相比，第三次創(chuàng)業(yè)也有所不同。首先，這次創(chuàng)業(yè)是韓穎首次以個人力量主導的，不像前兩次屬于集體創(chuàng)業(yè)。更為不同的是，整個互聯(lián)網市場環(huán)境已經發(fā)生巨大的變化。1995年創(chuàng)立亞信的時候，還是互聯(lián)網的初始階段，市場鮮有競爭對手，找準一個方向，認真做就能把它做好，所以發(fā)展很快。第二次創(chuàng)業(yè)更多的是依賴資源的支持，例如牌照、政府的支持以及資本等。

VIVA的二次轉型

創(chuàng)立維旺明的時候，互聯(lián)網已經是紅海市場，門檻低，風口一到，市場玩家蜂擁而入。韓穎說，這既是一個可以大有作為的新天地，也是一個誰都可以入場并充滿競爭的競技場。

這個新興行業(yè)在當時并沒有現成的商業(yè)模式可供借鑒，卻有大量市場參與者盯上了這個領域。一開始 公司曾走過一段彎路。VIVA的第一個產品是手機上的通信軟件，類似如今的網絡電話。這個明顯帶有電信行業(yè)定性思維的產品在一年內為VIVA帶來了十幾萬用戶的同時，也帶來了900余萬元收入。盡管隨著網絡運營商話費價格的降低，VIVA首個業(yè)務產品的空間愈來愈小，但這著實帶來了在手機上開發(fā)產品的經驗。

隨著此后手機客戶端技術的高速發(fā)展，VIVA開始了以手機視頻為主的多媒體業(yè)務。并于2008年北京奧運會期間與中央電視臺合作開發(fā)客戶端，成為第一個用手機進行奧運會視頻播放的企業(yè)。雖然新業(yè)務模式的探索亦讓韓穎賺到了一些錢，然而韓穎經過一番深思熟慮后決定放棄，一是以VIVA當時的資質來看，拿到國家發(fā)放牌照的可能性微乎其微；二是手機視頻這一性價比并不足夠高的產品在短期內恐怕未必會被用戶廣泛接受。

因此，韓穎另辟蹊徑，瞄準了手機雜志這一方向。事實上，手機雜志在當時已初現端倪。一方面，彩信的容量已增大數倍，包含的信息量已足以容納一份傳統(tǒng)報紙的內容，從技術角度已然不是問題；另一方面，國內有著大量的雜志社、出版商等優(yōu)質內容資源，每月付幾塊錢的費用就可享受相應對等流量服務，成百上千本正版雜志和書籍便可任意下載和閱讀。

互聯(lián)網行業(yè)的變化總是來得太快，后來隨著帶著大數據光環(huán)的今日頭條晉升為行業(yè)新貴，幾大正在貼身肉搏的門戶客戶端已感到陣陣威脅，握有渠道資源和占據媒體入口的VIVA暢讀也亟需擴充內容，除雜志外，VIVA與網站、自媒體簽定版權，從手機雜志轉型為綜合性的移動新媒體平臺，在與內容變現相關的廣告投放領域以及內容分發(fā)領域深耕細做。

由于VIVA雜志早期積累了運營商和眾多傳統(tǒng)媒體資源，集合了大量優(yōu)質用戶。VIVA官網數據顯示，截至目前，VIVA暢讀下載總量已達2.8億，日活用戶450萬，月活躍用戶3500萬。2017年上半年，維旺明收入達到5969萬元，同比增長153%。

做文化領域的今日頭條

雖然當下新媒體的發(fā)展如火如荼，但在韓穎看來，這個市場依舊方興未艾，遠未定型，未來還有更大的機會留給參與者，但由此帶來的市場競爭也必定會愈加激烈，因此，公司的戰(zhàn)略路徑以及內容定位就顯得尤為重要。在面對這一問題時，韓穎的策略是牢牢抓住文化和科技這兩大細分領域深耕細作，最大限度地挖掘價值。

在他看來，避開廝殺做差異化選擇，是VIVA暢讀非常重要的一個戰(zhàn)略選擇。之前VIVA暢讀也是一個綜合性的平臺，社會新聞、財經、軍事、娛樂等各種類型的資訊都關注，后來韓穎發(fā)現這是一片紅海，打開VIVA暢讀的客戶端和其他客戶端今日頭條、新浪、網易、騰訊平臺沒有區(qū)別，大家都差不多，差別只是在時間的比賽上。他覺得事情不能這么干，必須要發(fā)揮公司的優(yōu)勢。

不可否認，現在正處于一個信息大爆炸的時代，人每天都處在信息的轟炸中，加上內容聚合類應用層出不窮，例如今日頭條、一點資訊等平臺可以根據用戶的閱讀習慣，做好精準推送。不過，在這些平臺的閱讀，往往存在碎片化、淺顯化等特點。因此，如何為用戶提供“有營養(yǎng)又對路”的信息，正是VIVA暢讀要做的事。

在韓穎的規(guī)劃中，VIVA暢讀要提供給用戶的是一個完整的知識鏈。當用戶對某一個信息感興趣時，暢讀可以提供給他們一整套的深度內容。讀完這套深度內容，用戶在這個領域便可形成自己的知識鏈。

“比如在文化閱讀領域，有些用戶就喜歡在暢讀里讀詩歌詩詞，那我們通過個性化的手段推薦給用戶，一篇篇的，永遠讀不完，那這就是一個知識鏈，讓你在詩詞上有很好的修養(yǎng)和進步。”韓穎說，“我通過對你的分析，認為你是一個愛好詩詞閱讀的人，然后平臺就把相關的內容和廣告推給你，用戶收獲了知識，獲得了很好的閱讀體驗，我的商業(yè)模式也建立起來了。”

韓穎既有文化人的優(yōu)雅氣質，也有生意人的精明，他明白自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。之所以重點發(fā)力文化和科技這兩大領域主要源于VIVA暢讀的自身定位以及公司所具備的的資源優(yōu)勢。

第一個優(yōu)勢：不同于各種垂直領域的細分媒體或公眾號，VIVA暢讀的定位是一個綜合性的文化科技類的閱讀平臺，市場上的競爭對手較少，可以避開巨頭的流量壟斷，形成差異化的競爭優(yōu)勢。另外，這些文化的內容適合做深度原創(chuàng)，同時適合把某一個內容的體系物化成物理的方式，甚至形成產業(yè)園區(qū)。

第二個優(yōu)勢：VIVA暢讀有深厚的技術積累以及對圖文的處理經驗，可以很好的把文化內容傳播出去。同時，VIVA手機是做雜志出身，在做文化內容深度方面，有天然的優(yōu)勢。

第三個優(yōu)勢：VIVA暢讀創(chuàng)始人韓穎在文化、科技行業(yè)的人脈資源、內容資源以及IP資源?；谶^去在文化學術以及科技領域的人脈，韓穎與眾多文化藝術圈的人有著很好的交往，和行業(yè)的交流勾通順暢，大家有好主意好項目可以一起做，有了良好的資源，做起事來自然順風順水。

“這是我們和一般的草根互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)最大的不同。”韓穎說道，“這是公司獨有的優(yōu)勢。”

此外，他還談到，拋開興趣愛好以及商業(yè)價值，VIVA暢讀把文化作為發(fā)力點也是出于一種使命使然。近年來，國家已經把文化自信提升到一種新的高度，在其看來，倡導文化自信的首要前提是傳播，只有傳播出去，才能讓更多的人了解感受中國傳統(tǒng)文化之美，從而激發(fā)內心的熱愛與自信。

“一說到傳統(tǒng)文化，大家都喜歡，但真正讓大家學懂讀懂變成身上的血液細胞很難。這就需要傳播的工具和手段，把艱深的、好的東西翻譯成現代生活的一種語言，讓大家慢慢接受。”韓穎說，“我們的目標就是在傳統(tǒng)文化和現代生活之間建立一個橋梁，這個橋梁就是VIVA暢讀。”