圓桌論壇一：掛牌企業(yè)蝶變之道（附實錄）

匯元科技總裁 吳洪彬

創(chuàng)樂人董事長 邱國金

中凱國際董事兼高級副總裁 陳世濤

以下為圓桌實錄：

主持人：我們接下來進行第一個圓桌論壇，我們有請圓桌會議的主持人劉子沐劉總主持一下，有請劉總。

劉子沐：大家好，我是劉子沐，我以前在中國基金報，我現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，為新三板行業(yè)提供內(nèi)容服務。這場論壇由我主持，首先有請我論壇的嘉賓。

好，諸位企業(yè)家都落座了，我們這場的主題叫做企業(yè)的蝶變，2015年自打分層政策落地以后，整個新三板市場持續(xù)走低，也是引起了市場對于新三板的一些質(zhì)疑。我們這場論壇應該用我們的事實來告訴市場我們新三板到底給我們的企業(yè)帶來一個什么樣的變化，讓大家對新三板市場充滿信心。那首先請諸位企業(yè)家用兩句話的時間向現(xiàn)場的朋友們做一個自我介紹。

田范江：大家好我是百合網(wǎng)的CEO田范江。

張?zhí)焯欤捍蠹液梦沂菑執(zhí)焯?，寶貝格子是目前國?nèi)做直郵的電商，也是登陸新三板第一個跨境電商股。

吳洪彬：大家好，我是吳洪彬，我們是新三板第一個支付股，我們主要為企業(yè)端提供全方位的支付解決方案，謝謝。

邱國金：我是邱國金，我們聚焦創(chuàng)新管理的公司，我們開發(fā)的產(chǎn)品剛剛登陸了新三板，是移動健康管理的第一步，我們希望中國人口最多的中國不要成為胖子最多的國家，謝謝。

陳世濤：我是中凱國際的陳世濤，我們自己的定位叫做中小學校素質(zhì)教育的外包服務商。在此之前我們一直是做這個中小學校的社會實踐活動以及年學旅行游學和外包課的企業(yè)，我們未來希望成為這個行業(yè)的一個領導品牌，希望用我們的教育啟發(fā)我們的孩子社會實踐能力，謝謝大家。

劉子沐：我們很多企業(yè)說登陸了新三板，在掛牌前和掛牌后會有哪些變化？有些人說沒有任何的變化，只是我的掛牌的費用和我的運營的成本增加了，而有些人卻說變化非常的大。人云亦云不足為懼。我想請五位董事長來聊一下，新三板掛牌前與掛牌后最重要的那一點感受到底是什么，是費用的成本增加還是說市場品牌關注度的增加，還是公司運營能力的增加，還是吸引人才能力的增加，哪一個方面對你們的印象最深，咱們只談印象最深的那一個方面。

田范江：我覺得掛牌新三板應該說還是主要在資本方面，對資本的這個吸引力是增加的。百合網(wǎng)之前我們也曾經(jīng)想過就是除了做婚戀交友之外要進軍婚禮產(chǎn)業(yè)，但是在美元融資市場上，就因為世紀佳緣在國外上市，流動性不是很好就限制了我們?nèi)谫Y的空間。我們后來決定拆除這個VIE的架構，回歸國內(nèi)，應該說是在資本方面得到了很大的認可。我們在2015年決定拆除的時候就先融資15億，拆除了VIE架構，并且登陸新三板，那在2016年我們又兩次融資19個億，那因為有了這樣的三起融資，那我們做到了兩件比較大的事情，第一個就是我們出資把這個世紀佳緣從納斯達克私有化回國之后我們進行一個合并，那這個合并就結(jié)束了這個十年多的時間，兩家公司在婚戀交友領域激烈競爭的格局，能夠成為一個絕對的市場領導者。

第二個就是我們利用募集的資金，等于是以迅速的進入到了婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈的領域，包括了婚禮等等，應該說我們在2017年會很快成為國內(nèi)的婚姻領域的一個最大的經(jīng)營者，那這兩點我覺得都是在資本的支持之下，也是新三板給我們的機會。

劉子沐：謝謝田總，新三板對公司的發(fā)展是有巨大貢獻的。

張?zhí)焯欤簩τ趯氊惛褡佣?，進入新三板的時間并不長，我們是在2015年的2月份，其實就一年的時間，在這個一年的時間我感覺最大的變化是什么，就是認可我的和質(zhì)疑我的投資人都增加了。

劉子沐：這個是你們最大的感受。

張?zhí)焯欤壕褪钦J可我的投資人比原來也多了，質(zhì)疑我的投資人也比原來多了。

劉子沐：那我想知道認可你的投資人他怎么講的。

張?zhí)焯欤哼@個非常的簡單，我對新三板是比較陌生的，一開始跟田范江總也是一樣的，寶貝格子是搭著VIE走，2015年的時候看到了新三板，那進入到新三板之后其實大家說流動性不好或者是定增困難，在短短的一年寶貝格子進行了兩次融資，那我有一個特別有意思的現(xiàn)象，就是認可我的投資人在做定增的時候其實沒有特別多的煩瑣的什么競值調(diào)查和市場調(diào)查，但是質(zhì)疑我的投資人做了很多市場調(diào)查，最后也沒有投，這個反差是比較大的。

劉子沐：這個掛牌的新三板是投資的程度反差增大了。

張?zhí)焯欤浩鋵嵨矣X得這個是感性和理性加在一起的，投資我的人是很理性的，其實很感性，不投我的人看上去都很理性，實際上很感性的，這個是我的一個感覺。

劉子沐：明白了。

吳洪彬：匯元科技掛牌新三板，是相對早的一批，我們最大的感受就是，新三板實際上是我們邁向資本市場的第一步，也是最容易進來的第一部，這個是開啟我們夢想的一個地方，可以讓我們?nèi)ビ幸粋€比較遠期的規(guī)劃，然后一步一步來實現(xiàn)，去驅(qū)動你去這么做。那事實上我們進來了之后還是獲得了各種各樣的這種資源，無論是資金還是品牌的提升，還是這個客戶的獲取，各方面好處還是很多的。

劉子沐：你覺得新三板是鞭策企業(yè)發(fā)展的這么一個市場？

吳洪彬：對，就是說原來認為自己很優(yōu)秀，然后去了資本市場之后發(fā)現(xiàn)，這個各種榜樣很多，所以說這樣的話就是說我們就可以不停的提煉我們的商業(yè)模式，提煉我們的愿景和規(guī)劃。

劉子沐：您剛才也謙虛了，剛才您在做自我介紹少說了一句話，咱們匯元科技是新三板支付第一股。

邱國金：我們上新三板從上之前到上之后都有非常大的幫助，首先是在找錢定增方面，我們在掛牌前獲得了投資百度的新動力和正合島的投資，我們也獲得了如家CEO和硅谷天堂總經(jīng)理的投資，那我們在2016年11月份再次完成了這個掛牌后的第一輪的定增，硅谷健康的張總也是追加了投資。那這個確實是在寒冬當中我們完成了這三步，那對于我們來說就是和競爭對手的差距也就進一步的拉大了，當很多的他還沒有其他渠道來說，那在這個窗口期有一個優(yōu)勢。

第二個就是找人，這個CEO的幾件事，找錢找人刷臉，找人方面以前很多人才找不到，我們在上新三板以后一個月之內(nèi)，從阿里巴巴、百度都挖掘到了很多的人才，這個確實給公司帶來非常大的助力。

第三個就是刷臉，之前很多企業(yè)合作不太好合作，而現(xiàn)在我們上了三板以后，包括跟像東方航空、春秋航空很多知名的航空公司都進行了合作，那這個是在以前可能是會很遠的，但是在新三板之后就是在兩個月之內(nèi)就進一步的實現(xiàn)了，所以說我覺得這個新三板對創(chuàng)新中小企業(yè)來說確實是起到了這個助力。

劉子沐：您跟前三位唯一不同您提到了對于人才的吸引，這個也是我們比較樂意看到的，新三板不僅幫你找錢還可以幫你找人。

邱國金：以前找人就差不多蹲到那家公司下面找人，確實很難挖，通過上了新三板以后，我記得有一個人才說，他有一個要到納斯達克的一個公司，美金架構的公司，他說那遠的很，最起碼他流動性未來會看好，但是是實打?qū)嵉?，這一點確實是對挖人來說有很大的幫助。

陳世濤：我們相對前面幾位嘉賓我們2016年12月28號才拿到這個掛牌函，然后從去年5月份的時候我們開始籌備這件事情，因為早期我們開始籌備這個事情也比較的單純，作為我們這樣的一個行業(yè)來講，前些年有一些零星的政策，我們也想借助這樣的機會把這個公司做的更加的規(guī)范，就沒有想太多。所以說對于我們來講一個變化，第一個變化就是我們團隊的規(guī)模就擴大了，以前我覺得在座的各位可能開源證券的鄭總，我們之前是在一棟樓里面辦公，然后我們籌備這個事情之后這個團隊規(guī)模就開始擴大了，我們就被迫只能去租更大面積的辦公室了，當然其實我們跟開源證券做了很久的鄰居但是卻沒有在新三板掛牌的這件事情上面我們有所合作也是比較的遺憾。

劉子沐：對于公司的發(fā)展是有幫助的。

陳世濤：第二個比較大的變化是從我們這個核心團隊對我們這件事情的理解，前些年我們核心團隊，剛才我還跟媒體的朋友講，說我們是生意人，就是阿里巴巴董事局主席馬云先生講的這個創(chuàng)業(yè)的三個維度，生意人我們是有錢就掙，反正利益驅(qū)使。我覺得掛牌之后我們進入到了第二個層面，叫做商人，有所為有所不為，因為從我們早年開始創(chuàng)業(yè)的時候我們這個團隊最早我們家里都沒有孩子，然后我們做的這個過程當中陸陸續(xù)續(xù)在家里開始有孩子，有孩子就開始關注孩子的成長以及教育問題，那我們之前因為公司有很多傳統(tǒng)的旅游業(yè)務，后面我們教育跟旅游這個板塊占的比重越來越大，因為素質(zhì)教育的需求越來越多了，而且站在這個家里面我們培養(yǎng)自己孩子的層面來講，就是我們自己心態(tài)上也發(fā)生了很大的變化。所以說我覺得我們應該更多的做一些這個社會層面的，然后肩負起社會使命的東西，這個變化還是蠻大的。

劉子沐：我發(fā)現(xiàn)您說的剛才那個答案，您有兩個字跟前面的思維都不一樣，您沒有提到融資。

陳世濤：融資我覺得就目前這新三板來講流動性雖然比較低，但是剛才我們天星資本的何總也講到一個問題，無非就是小孩想吃糖，那你就各個方面就得表現(xiàn)好，你得乖，然后你的學習成績還得好，打鐵還需自身硬，我覺得我們雖然剛剛上，但是上的這個階段其實我們這個行業(yè)來講就出現(xiàn)了很多的這個政策紅利。9月份的時候這個教育部發(fā)布了叫做中小學生發(fā)展核心素養(yǎng)，然后出了叫做六大核心素養(yǎng)，18個要點，那其實這六大核心素養(yǎng)和18個要點絕大多數(shù)是要通過校外教育的板塊來完成的，需要跟學校一起來完成，那學校重視程度跟以前不一樣了。緊接著12月份教育部聯(lián)合了國家旅游局和11個部委發(fā)布了一份叫做沿學旅行的發(fā)展意見，這個是有史以來政策層面最關注的一次。所以我覺得我們后面可以借助這樣的機會可以享受到這個行業(yè)政策的變化所帶來的紅利。

劉子沐：您的回答引發(fā)了我的第二個問題，就是新三板的政策變化，但是大家要把眼光放長遠一點，從我國的宏觀經(jīng)濟來看，一方面我國的國務院連續(xù)發(fā)文，在為企業(yè)松綁，所謂的在減稅，在提供各種的優(yōu)惠政策。另外一方面我們新三板的監(jiān)管在不斷的趨研，我們的審計要按照上市公司的標準來進行。那一方面是大的宏觀經(jīng)濟在扶持和助推中小企業(yè)的發(fā)展，而在新三板上又對中小企業(yè)的監(jiān)管越來越嚴，這樣的一個政策反差有沒有給企業(yè)帶來一些變化？講一下面對這樣的政策反差自己的企業(yè)在公司治理方面出現(xiàn)了哪些比較優(yōu)質(zhì)的一些案例或者是說使公司治理更加的完善。

吳洪彬：我們在掛新三板的時候我們請了一些大股東，我們?nèi)淌菄?，他們本身都是有業(yè)務的，我們在這方面比較高，就是這個變化實際上是說我們在嚴格來講，在我們啟動股改的時候這個過程就已經(jīng)開始了。當然原來也有，對公司治理的認識，對這個結(jié)構，對這個戰(zhàn)略目標，對各種各樣的這種業(yè)務商業(yè)模式，包括商業(yè)模式他整套的這個背后支持的邏輯，你業(yè)務的實質(zhì)，你的信息流，你的稅務，包括你的內(nèi)核，實際上就是開始啟動了，這個實際上也是掛牌或者是進到新三板里面之后才有這么深刻的一個體會，原來我們做業(yè)務只要能做就行了，或者是我做的業(yè)務交稅就行了，后來發(fā)現(xiàn)交稅和很多實質(zhì)符合這個合規(guī)或者是符合這個新三板IPO的標準還是很大的。

劉子沐：我感覺您的目標從剛才發(fā)言就是跟IPO要沾上關系。

吳洪彬：利益要高遠，去不去是一個問題，至少要準備好。

劉子沐：新三板嚴格的政策促使公司治理更加的完善，尤其是您說的內(nèi)核財務方面非常的有效。那還有其他的方面嗎？那田老師，目前也是現(xiàn)在市值很大的公司，您對公司帶來的變化有什么感受嗎？

田范江：我覺得我們原來是拿美元基金的錢，本來就是一直在合法的納稅，每年有一些審計，所以說從這個財稅的角度來講并沒有增加太多的成本，但是從決策的流程上來看可能會比原來更加的嚴格一點，比如說我們原來開股東會很快就可以舉行，那另外如果我們原來要做一些比如說收購之類的話，那我們股東同意就可以了，但是現(xiàn)在必須要走一個正規(guī)的審計律師的過程，可能就會走的比較慢一點，但是這個的話也是對這些資本市場所必須付出的一個代價。從我總體的這個觀點來看，現(xiàn)在等于是2015年的時候應該是新三板是比較火的，特別是上半年，他2016年就比較的冷。但是我認為還是冬天嚴格管理一下之后馬上就會迎來一個春天。

劉子沐：冬天過去春天就不遠了。

邱國金：我覺得政策的趨嚴是好事，但是是越來越嚴。像過去我們沒事發(fā)個朋友圈，那現(xiàn)在是得把嘴管住了，很多的喜訊喜報也不像以前了，那從這個例子來看，特別是過去可能剛才我們這個同事也在講，就是從生意人到商人，現(xiàn)在規(guī)范了以后確實是在各個方面我們會有很高的要求，公司的治理肯定是提升了，那對于自己的意識，最主要是思維的意識，那就是更加的嚴謹更加的規(guī)范，在這個過程當中通過這一年的這樣的一個過程當中，我覺得已經(jīng)習慣了，這個是第一個。

第二個也得到了很大的益處，確實是以前很多的時候，特別是我們做CEO的，有時候心血來潮，包括在公司年會、外面等等，很多時候是不是可以靜下心來?；貧w商業(yè)本質(zhì)的時候，這些趨研的政策實際上是從表象上對我們企業(yè)的行為，從本質(zhì)上更加具有可持續(xù)的，把核心競爭力提升到最高的水平。另外可以在你的領域里面賽道里面跑出來，就是要把自己的內(nèi)功練的更好。那我有一個例子，如果股份制的公司是高中生，新三板就是大專，本科就是創(chuàng)業(yè)板，研究生是中小板，博士生是主板，現(xiàn)在上了大專了，有了更高的需求了，那在這個過程當中勢必在這個過程當中去蓄勢進行發(fā)展，那這個為更高的領域發(fā)展奠定了非常好的基礎。有一天我們有一個同事在說難不難，我說是像扒了一層皮，但是再想一想，我相信對未來的展望更加的從容，就是未來的去奮斗和上這個臺階更加的從容，那我覺得在這個當中還是很有借鑒意義的。

張?zhí)焯欤何掖_實也不敢說話了，也不知道說什么，在政策越來越規(guī)范的情況下，我比較認可剛才各位說的，他對企業(yè)的核心競爭力，就是你掛新三板的目的是什么你想清楚，只是為了融資為了圈錢這個路就慢慢走不通了。更多就是你企業(yè)實際的需求或者是你做這個企業(yè)他可以在市場上解決什么樣的消費者或者是解決什么樣用戶的痛點，你的客戶群在哪兒？你的核心價值在哪兒？當你的價值越來越大的時候，你新三板發(fā)揮的優(yōu)勢就越來越多。相反你最終就是一個優(yōu)勝劣汰的過程，就是這樣，這個就是上了新三板以后，有的人可能資本寒冬沒有特別多的感覺，但是有的人很難受，這個過程當中是企業(yè)自身決定的，其實這個我個人認為沒有什么太大的關系。

劉子沐：只要企業(yè)治理好就不怕更嚴格的箭桿政策。

張?zhí)焯欤簩?，就像大家有IPO的夢想，都是這樣的，掛新三板很多人，不管是70后還是80后，我覺得大家最終的目標就是實現(xiàn)最終的IPO，不以IPO為目標的上新三板就是跟不以結(jié)婚為目的的談戀愛是一樣的。

劉子沐：對于企業(yè)家來說要注意這一點，我們目的到底是什么？最后我們請陳總還有什么要補充的嗎？你剛才講了一部分政策方面的事情。

陳世濤：因為我們現(xiàn)在還沒有感受到說是政策有多嚴，但是其實因為我們上的過程當中中間還是有一個小的橋段，在我們這個教育部公布意見之后，包括我們挖貝網(wǎng)出了一篇報道，說中凱國際能不能趕上這個政策紅利，當時我們很忐忑，以后在前些年整個公司治理當中不是特別的規(guī)范，所以說我們的這個凈利潤就做的比較低，所以說突然有了這樣的一個聲音之后，我們是覺得是不是我們通過會有一些障礙，但是最終等我們12月28號之后拿到了這個掛牌之后，心里面還是松了一口氣，覺得我們可能有機會能趕上這個政策紅利。所以說我覺得還是圍繞剛才的話題，其實嚴對于好孩子來說是好事，因為好孩子他本身的這個表現(xiàn)的機會就更多一些，嚴可能對那些壞孩子，我覺得會有一些打壓吧，這樣來講因為畢竟我們現(xiàn)在是處在一個所謂的叫做藍海市場，三板更多的就會關注創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的這個藍海的股，所以我覺得雖然我談這個融資來講不多，因為對于新三板來講我們這個企業(yè)之前是沒有過任何的融資的，我們所有的就是當年我們一幫屌絲說我們一起來干事，我們就出來，我們從來沒有融過資，今年我們掛牌之后來挑戰(zhàn)這個事情，我覺得認真做事情，專注我們所做的事情，自然而然是金子總會發(fā)光的。

劉子沐：其實我們回到我們這個本場論壇的主題叫做蝶變之道，我是做新聞出身的，我看到蝶變之道我想到新三板的政策，IPO，那到底我們掛牌新三板之后我們通過不斷的量變產(chǎn)生質(zhì)變，使公司治理更加的完善，使公司的發(fā)展前景更廣闊，那蝶變他總要有一個轉(zhuǎn)折點，總要有一個標志性的事件。我想聽聽在座的五位你們的企業(yè)在你們管理當中，在你們登陸新三板之后你們認為未來和現(xiàn)在即將發(fā)生的哪些事件是企業(yè)蝶變的轉(zhuǎn)折點或者是事件的標志點？今年有媒體統(tǒng)計資本運作是非常多的，我不知道您怎么看待蝶變事件點的問題。

田范江：你剛才說我們2010年有12次資本運作，我都沒有統(tǒng)計過，就是說我想從關鍵點來看，我們把世紀佳緣做私有化，因為原來是從業(yè)務的體量來講我們比世紀佳緣小一點，這個是很重要的標志性的事件。那我覺得如果是從未來的這一年來看的話，那恐怕是會看到我們以特別快的速度能夠進入到一個比原來我們婚戀交友市場大100倍的婚禮市場，并且成為一個遙遙領先的領導者，這個也是一個蝶變的標志。如果是按照原來的速度我們要搞上很多年的時間，然后慢慢在這個里面打敗我們的競爭對手，但是現(xiàn)在等于是我們提供一個平臺，就像你說的有十幾次資本運作，那在2017年會看到30次的資本運作，通過這些持續(xù)的把這個平臺給用好，迅速的把這個行業(yè)進行整合。

劉子沐：進入到一個快車道。

張?zhí)焯欤浩鋵嵨乙?，作為寶貝格子他是在跨境海淘領域，投資人一聽電商腦袋就嗡一下，但是其實我覺得從寶貝格子可以在短短的，從38個工作內(nèi)拿到新三板的批復函這個速度，就已經(jīng)證明了這個市場，作為寶貝格子他可以成為中國市場里面是跨境電商的一種，這個本身的意義是非常大的。然后其實第二個是在登陸新三板之后大家都在說這個資本的寒冬，然后在我們這個行業(yè)里面其實死的枷鎖和退出的枷鎖多得多，在這個過程當中在所謂的資本寒冬那我們最新的其實在2016年12月份發(fā)布了一個定增，那在這個里面的定增是比較大的，這個變化又可以說明了一個問題。所以說無論是跟新三板的結(jié)合還是最終企業(yè)自身的發(fā)展，我覺得在這個政策驅(qū)嚴的情況下，作為每一家企業(yè)讓自己努力的蝶變。

劉子沐：你覺得在新三板上哪些事件會作為你蝶變的轉(zhuǎn)折點呢？

張?zhí)焯欤何矣X得是這樣財務指標是很重要，很多投資人通過一個財務指標判斷一個企業(yè)，還有一個就是增長，進入了這個資本市場進入了新三板這一年來企業(yè)的增速，剛才也是天星資本的何總說了，就是一個動態(tài)的眼光去看一個企業(yè)，那它的一個增長是一個什么樣子的，大家都可以看到寶貝格子的這個變化，所以說在這個過程當中，這個過程很痛苦，現(xiàn)在的每一位自己心里很清楚在創(chuàng)業(yè)的過程當中在企業(yè)經(jīng)營的過程當中其實經(jīng)歷了很多很多的痛苦，那這個過程其實我覺得本身就是一個蝶變的過程。

吳洪彬：我從匯元智庫的角度來講兩個案例，就是來證明這個蝶變，這個蝶變也是整個資本市場的一個潛移默化的一個蝶變吧。那第一個就是說匯元智庫是中關村第一智庫，我們一直是在打這個概念，因為我們的確是第一家持牌照的三版的公司，那一開始我們打出來的牌子，特別是我們換名片的時候別人會質(zhì)疑，現(xiàn)在不用質(zhì)疑了，我們就是第一家，沒有第二家，那至少這個是說得過去了，當然這個背后是我們各種的產(chǎn)品技術的迭代，那一直到現(xiàn)在被認同。

第二個案例就是我們內(nèi)部，就是我們在2015年初的時候我們計劃做一個融資，我們2016年1月18號也完成了這個融資，那其中這里面有4200萬是我們員工自己參與定增，因為我們這輪的融資主要是定向分發(fā)的，那這個價格是非常高的，我們是四場PE35倍來融的，那我說這一點主要是在往前推，那我們公司成立的時候我們又是沖著支付牌照去成立的，那當時有各種各樣的傳言央行要開始發(fā)牌照，這實際上是2010年的時候，其實是在2008年開始這個網(wǎng)上就有各種各樣的草案傳出來，所以說我們匯元成立的時候就是沖著支付牌照來的，也是搭了一個結(jié)構拿那個牌照。當時給我們的骨干團隊包括員工都講，那我們以后這個市場規(guī)模很大，前景很好，而且我們悶熱也能有資本機會，就是這么講了，我們當時說要對員工骨干的人要持股，那我們現(xiàn)在大概400名員工，100人是我們的股東。當時很多人很多員工都不信，因為我們當時給的價格是很便宜的，因為我們是要任購，我們基本上是按照注冊資本家來任購的，那實際上每一個公司都在增長和盈利，這樣的情況下還是有人不認同的，不放棄，因為我們是根據(jù)他的年限職務價值貢獻各種各樣的考核，說應該給你多少任購額，多了也不給，還是有人放棄，那我們今年做了兩次。那到后來就是我們剛剛說的大家用35倍的PE去采購任購，這個是我們做了動員之后是意識到流通比較暢，抵押的房子來任購最后賣不出去是費了很大的麻煩。

劉子沐：實際情況并非如此。

吳洪彬：實際情況還不錯。

劉子沐：恭喜你，如果用我記得的話來翻譯，公司上了新三板之后獲得了自己員工的認同，這個是對公司的一個巨大的一個蝶變。

邱國金：我主要是希望在2017年大家整個市場可以回暖，每家企業(yè)可以越來越好。蝶變這兩個字用的特別的好，我剛才在想蝶變和鳳凰涅磐兩個字的區(qū)別，這個蝶變我覺得在我們上新三板可以說是我們在前一段時間做年終總結(jié)的時候覺得非常的慶幸，這個慶幸說的很輕松，如果一步走錯，我們在做企業(yè)真的是一步走錯真的是悔之晚矣。我們在上新三板以后，因為過去要搭的是美金架構，那美金架構的時候他美金的基金或者是對項目對我們這種互聯(lián)網(wǎng)的項目更多是你可以跑馬圈地，流量、人數(shù)，就是我們在去年說的很多流量模式，B2VC的模式，那我們在上新三板之前還是在流量模式，我們的APP也是在360的頻道里面也是經(jīng)常拿到了這個冠軍的位置。新三板就像賭場一樣，是要看票，但是新三板還是要看你的商業(yè)價值，你的企業(yè)家精神，在這個過程當中在我們2016年5月9號，我們掛牌答謝宴，我們在答謝宴的上午開了股東大會，我們要走回歸商業(yè)本質(zhì)，那更好的服務到我們的用戶，不是說追求下本位，而是追求整個用戶的貢獻度，他貢獻的時間，他收到的服務給我們支付的消費，那這些才是核心的本質(zhì)，所以說我覺得所謂的風口，有人說是科技，有人說是硬件或者是軟件，我提出的觀點最大的風口是愛，當你真正對用戶好的時候得用戶心的時候他會回饋你，全心全意為人民服務，而不是為人民幣服務，如果僅僅是為了下一輪投資或者是變現(xiàn)套現(xiàn)，那這樣的公司不會走遠。所以我記得我在做掛牌的時候我們的主辦券商把我拉到他的小屋里面，他說邱國金你是要養(yǎng)豬還是生孩子，我說你看呢？我們停了幾秒鐘，如果要是想養(yǎng)豬不要上三板，根本沒有戲，新三板是真正讓我們創(chuàng)業(yè)的團隊可以僅僅，不管有沒有風，有沒有好的風向，踏踏實實的海闊天空去想沒有問題，但是更要腳踏實地的去做。我覺得2016年上新三板以后，可以說是在我的意識里面，非常深的有這樣的一個烙印，就是說沉下來，那我覺得這個是蝶變最重要的一點，最大的感受。

劉子沐：因為咱們還沒有正式在新三板掛牌交易，這個蝶變只能靠我們公司的新三板戰(zhàn)略和設想，可以談一下這個設想。

陳世濤：其實聽了前面幾位大佬，因為百合網(wǎng)還有匯元科技都是目前三板市場非?；钴S市值也非常高的企業(yè)，對我們這樣一家剛剛踏入新三板的企業(yè)而言的話，我覺得蝶變首先一樣，我們先給主辦方點贊，我覺得這個詞用在我們身上不夠形象，蝶變雖然也是比較的這種變化，但是他是比較唯美的，我們現(xiàn)在是脫胎換骨的調(diào)整，演變過來剛才講的涅盤重生，那比較的神話。那我講一個鷹的重生，鷹到40歲的時候他的肺會長的越來越長，然后他的爪子會變的越來越鈍，他的羽毛非常的厚，這樣他的捕獵能力就慢慢的喪失掉了，這樣對他而言就是兩種選擇，要么就是等死，要么就要做出150天非常鎮(zhèn)痛這樣的選擇。鷹要飛到高空用肺去撞擊懸崖，然后把爪子上的指甲一根一根的拔掉，然后再過50天用新長的指甲把羽毛一根一根拔掉，然后新的羽毛長出來他可能還會恢復神鷹的本質(zhì)進行另外一個30天這樣的征戰(zhàn)。

那對于我們而言我們整個的布局其實是對我們主營業(yè)務研學這樣教育板塊的專注，在此之前作為一個傳統(tǒng)旅游企業(yè)而言，這些年誘惑比較多，然后在線旅游也讓人眼花繚亂，但是這個攜程入場進行大規(guī)模的收割，我們覺得沒有機會了，我們覺得紅利期已經(jīng)過了。那這樣我們被迫要放棄很多東西，我們這些年在我們傳統(tǒng)旅游的定制游板塊做的還是不錯的，我們目前前五大客戶都是一些巨頭級的，你像我們是騰訊，然后58同城，然后還有浪潮這樣的一批旅游的服務商。那當我們邁入到更注重去做這個教育家旅游整合的話，我們勢必要在我們現(xiàn)有的傳統(tǒng)旅游板塊要做一些割舍，就像鷹在它40歲的時候要選擇重生是一樣的，對我們而言。而且我們很多的員工之前跟我們走了差不多9年8年7年這樣的員工，有一些還是非常不理解的，但是當我們調(diào)整完了之后我們慢慢慢慢的去講，更多人是認同的，他認同我們做這個事情在企業(yè)家精神，我們也把我們自己的價值觀定位為教育為本，我們希望讓這個行業(yè)，我們坐在臺上這一批是應試教育，那下一站的下一站可以享受到素質(zhì)教育帶給大家的不同。

劉子沐：我們這場論壇就到此結(jié)束，謝謝大家。