【對話創(chuàng)新層】天時恒生汪鵬程：新三板低迷之時最適合練內功

天時恒生CEO汪鵬程

方家胡同46號。在一座裝飾別致的二層小樓里，挖貝網如期見到了天時恒生CEO汪鵬程。他說，“在新三板活躍度沒有那么好的時候，是練內功最好的時候。”

不著急做市，也無需為股票的漲跌提心吊膽。新三板此時的低迷對于剛剛完成掛牌的天時恒生（838243）來說，未必不是一件好事。

“我們現(xiàn)在要做的是熟悉游戲規(guī)則，練好內功，把想法變成現(xiàn)實。”汪鵬程對挖貝網表示。

文 | 挖貝網 閆淑鑫

手表之旅，從遇見海鷗開始

做電商是必然，做手表電商卻是偶然。

當初只一心想著憑借多年的從業(yè)經驗，幫助一個民族品牌在電商時代占得先機，不曾想竟與海鷗結了緣。“這個品牌的成長過程觸動了我。”汪鵬程對挖貝網說。

海鷗誕生于1955年，作為我國第一只手表品牌，歷經61年的風雨才鑄就了今天的輝煌。

與其粗獷的外表不同，汪鵬程實則是一個感性的人，他說，海鷗的發(fā)展史就像人的一生，起起落落，難得一帆風順。

初談合作時，海鷗正在大力發(fā)展線下經銷商，對方希望汪鵬程也去做這個事，“比如說在三里屯開個店，這事我們干不了。”對于習慣了線上的這一幫人來說，轉移到線下確實有點“不靠譜”。

于是，汪鵬程提出在網上開店的建議。當時，海鷗主力產品線的價位在2.6萬元以上，想要在網上賣出簡直是異想天開。“我們是抱著試試看的態(tài)度跟海鷗建立了合作。”

就這樣，汪鵬程及其團隊開始了手表之旅。

天時恒生CEO汪鵬程

2009年6月份，汪鵬程做了一個名為“天時表行”的獨立網站，只賣海鷗表。天時表行上線第一天，就成功賣出了手表，極大的增強了整個團隊的信心。之后，他們就開始在淘寶商城、亞馬遜等各大平臺開旗艦店。

“我們是手表行業(yè)里面最早開旗艦店的，當時淘寶商城這些平臺都還沒有手表類目，我們便和他們一起拓展這個類目。”直到今天，這依然是汪鵬程引以為傲的事情。

2012年“雙十一”，海鷗表的銷售額高達1280多萬，成為當年天貓“雙十一”手表類目銷售第一名。汪鵬程之所以特意提到這件事，是因為在此之后，他所代理的品牌不再僅限于海鷗了。“我們開始嘗試接觸更多的品牌，逐步從單一品牌運營走向運營品牌化。”

從依波、北京手表，到JEEP、ELLE，天時恒生的合作品牌逐漸豐富起來，汪鵬程也不再考慮拓展新的品類，只做手表。“重度垂直，深度專業(yè)。我們就把自己定位為手表領域的電商化運營平臺。”

如今，天時恒生已與數(shù)10家國內外知名手表品牌建立了合作。

推出大腕選表，構建手表消費生態(tài)矩陣

去年4月份，天時恒生正式推出大腕選表APP，向獲取自有流量做布局。

“我們是有獲取流量的能力，但這些流量都在天貓、唯品會等其他平臺上。”汪鵬程表示，“大腕選表是我們自產流量的一個平臺。”

汪鵬程介紹，他們做這樣一款APP的基礎是一套完善的手表數(shù)據庫體系，“我們的表庫收錄了200多個手表品牌，應該算是行業(yè)內最全的手表數(shù)據庫。”

除表庫外，大腕選表還同時具有虛擬試戴、導購、社交、直播、提供資訊等功能。尤其是虛擬試戴，在一定程度上解決了在線體驗的難題。

“往往越買名表的人越在乎體驗，但是在我們推出虛擬試戴功能之前，消費者是根本無法獲得體驗的。”汪鵬程說，虛擬試戴的功能就是讓用戶不用去實體店也能體驗到某一款手表對自己來說適不適合、合不合適。

天時恒生CEO汪鵬程

“不管是虛擬試戴、直播，還是資訊、數(shù)據庫，我們都是圍繞讓用戶能夠更充分的選表，為用戶提供一些有價值的內容然后獲取流量。”汪鵬程坦誠地講，流量是構建手表消費生態(tài)矩陣的重要一環(huán)。

而與流量結合的是與品牌展開更深層次的合作，“比如說我們會參與到他們產品的研發(fā)，給我們專定款來做線上的銷售。”

同時，天時恒生還將拓展更多的品牌，做線上和線下的總代理。“將大腕選表和公司整個運營結合起來，我們還能去做供應鏈管理。”汪鵬程告訴挖貝網。

事實上，他們已經開始布局了。據汪鵬程介紹，天時恒生已經在為合作品牌提供倉儲和物流服務，“我們現(xiàn)在做的就是將線上線下的庫存進行數(shù)字化，如此一來，線下的銷售代理商既可以用自己的實際庫存，也能用我們的虛擬庫存。”

在汪鵬程看來，要想布局手表消費生態(tài)，獲取流量的能力、供應鏈把控的能力二者缺一不可。“目前我們仍在路上。”不過，他堅信天時恒生是行業(yè)內最有能力完成這件事的企業(yè)。

問他為何如此篤定，他說，因為他們在這個行業(yè)上下游的合作太多了，“當然，最核心的還是我們有流量變現(xiàn)的能力。”

在市場低迷之時練內功，把想法變成現(xiàn)實

汪鵬程說的沒錯，不管是資源還是運營能力，天時恒生在手表這個細分行業(yè)里都已經算是名列前茅了。除此之外，天時恒生更是于今年8月份率先登陸新三板，成為新三板上唯一一家手表電商運營商。

“這對于我們來說是一個機會，要想把業(yè)務做大，肯定要有持續(xù)融資的能力。”汪鵬程對挖貝網表示，他認為，公司的規(guī)范化、成長性和運營能力，都需要讓資本市場來打分。

然而，新三板市場目前正處低迷之時，估值低、融資難、流動性不強等問題均尚未解決，以致很多企業(yè)為此擔憂。可汪鵬程卻告訴挖貝網，這未必不是一件好事。

“現(xiàn)在市場低迷，不用急著做市，也不必整天擔心股票的漲跌。”他輕松說道，“這個時候是練內功最好的時候，我們現(xiàn)在要做的是熟悉游戲規(guī)則，把想法變成現(xiàn)實。”

“至于自己的價值在這個市場里面如何去提升，不是靠市場好，然后水漲船高，我覺得最重要的是練好內功。”汪鵬程說。

縱觀近兩年的發(fā)展，天時恒生可謂是在練內功上卯足了勁兒，營收能力一年勝過一年，2014年、2015年分別實現(xiàn)營業(yè)收入9145.77萬元、1.07億元，而僅2016年上半年，就已經達到了5131.18萬元。

天時恒生近兩年營業(yè)收入情況（挖貝網wabei.cn制圖）

汪鵬程說，經營企業(yè)就像是爬山，每上一個臺階都能看到自己的成長。“對我們來講，新三板是新的臺階，是必經之路，但一定不是終點。”

他告訴挖貝網，天時恒生愿意去做手表電商領域的擔當，“雖然我們還小，但終究會有證明自己的一天。”（轉自挖貝網公眾號：wabeiwang）

欄目負責人：韓廷賓、閆淑鑫

電話：010—57269805

郵箱：news@wabei.com