新三板酒類電商：既要拼模式，也要拼爹，還拼什么？

8月24日，由樂(lè)視控股的酒類電商網(wǎng)酒網(wǎng)（838890）正式掛牌新三板，這意味著網(wǎng)酒網(wǎng)成為繼壹玖壹玖（830993）、酒仙網(wǎng)（833919）、品尚匯（833788）、紅酒世界（834528）、大隆匯（834594）、名品世家（835961）、酒便利（838883）之后又一家正式掛牌新三板的酒類電商，目前，另一家酒類電商鏈酒科技（838713）已于7月29日拿到掛牌函，近期就將登陸新三板。

據(jù)悉，還有其他酒類電商打算沖刺新三板，從行業(yè)分析的角度，我們不僅要問(wèn)，這些酒類電商到底是要拼什么？

先來(lái)的拼模式

按照掛牌順序，率先登陸新三板的六家酒類電商分別是壹玖壹玖、酒仙網(wǎng)、品尚匯、紅酒世界、大隆匯、名品世家，這是新三板來(lái)的第一批帶酒類電商概念的企業(yè)。

那么這批酒類電商在拼什么呢？其實(shí)仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是在拼模式，這也是電商行業(yè)起步階段的一種玩法。當(dāng)然這種拼模式不能僅僅談?wù)撌荁2C還是B2B抑或O2O，我們先從一張圖表來(lái)開始分析： 

資料來(lái)源：東方財(cái)富Choice，公司年報(bào)

通過(guò)上面的這張圖表及相關(guān)公開資料，我們發(fā)現(xiàn)這一批新三板酒類電商其實(shí)是在拼模式，同時(shí)也蘊(yùn)藏了拼體驗(yàn)的跡象。拼模式大致又可以分為拼電商模式、拼細(xì)分領(lǐng)域以及綜合而言的拼概念。

資料來(lái)源：東方財(cái)富Choice，公司年報(bào)

從上面這個(gè)圖表可以看出，這6家?guī)Ь祁愲娚谈拍畹膾炫破髽I(yè)在電商模式、細(xì)分領(lǐng)域以及概念打造上各有差異，大致可以概括為：線下門店起家的主打服務(wù)體驗(yàn)和配送，最先線上起家的主打綜合服務(wù)，綜合酒類出現(xiàn)后主打細(xì)分酒類。以壹玖壹玖為例，由于線下O2O體驗(yàn)店（直營(yíng)店、直管店）發(fā)達(dá)，廠家直接發(fā)貨到門店，店員即配送員，利用店員的閑散時(shí)間進(jìn)行配送，將送貨時(shí)間迅速提升為最快9分鐘最慢180分鐘，同時(shí)線下實(shí)體店在覆蓋區(qū)域也享受信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，這種主打體驗(yàn)和配送的模式有望成為潮流。

后來(lái)的“拼爹”

任何一種商業(yè)模式都不可能永遠(yuǎn)先進(jìn)，如果單純拼商業(yè)模式肯定是不行的，第一波拼完模式后，后面的“拼爹”似乎更合適。雖然有人灌雞湯說(shuō)“拼爹終將坑爹”，但是雞湯畢竟是雞湯，拼爹的未必不努力，如果拼爹的自己還努力，沒(méi)爹可拼的就只能望其項(xiàng)背了。

2016年8月11日，酒便利正式掛牌新三板，其“二爹”是大名鼎鼎的聯(lián)想控股（天津）有限公司；

就在昨天，也就是2016年8月24日，網(wǎng)酒網(wǎng)正式掛牌新三板，其“大爹”是如雷貫耳的樂(lè)視控股（北京）有限公司。

那“爹”到底有哪些地方可拼呢？

首先是資金支持優(yōu)勢(shì)，眾所周知，打造電商無(wú)論偏重線上還是線下，肯定得有錢可燒，在這個(gè)寒冬未走的時(shí)節(jié)，沒(méi)有個(gè)強(qiáng)悍的爹，別說(shuō)融個(gè)幾十億，就算是定增幾個(gè)億都是件大難事，頭一批的六家企業(yè)中，最先掛牌的壹玖壹玖募集了3個(gè)多億的資金，其他的募集資金總額都在1億元以下。

這是在同類概念企業(yè)少的情況下，隨著同類企業(yè)的增多，再喊概念、再拼模式，未必就行得通，畢竟模式也有了，概念也有了，喊多了，投資人也聽(tīng)膩了。所以如果遇到不好拿錢圈地的情況，有個(gè)爹就非常重要了：要么利用爹的品牌背書去拿錢，實(shí)在不行直接向爹進(jìn)行定增，就不信拿不到錢。

當(dāng)然還有爹的資源優(yōu)勢(shì)，以網(wǎng)酒網(wǎng)為例，雖然酒便利目前仍然處于虧損狀態(tài)，但是前途卻有得期待：網(wǎng)酒網(wǎng)雖然沒(méi)有其他酒類電商的線下店面優(yōu)勢(shì)，但是卻有樂(lè)視的生態(tài)整合優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺(tái)”的四層生態(tài)架構(gòu)，樂(lè)視的流量導(dǎo)入和內(nèi)容支持優(yōu)勢(shì)明顯。

目前，城市中隨處可見(jiàn)的“煙酒茶超市”，大型超市中酒類商品也是種類繁多，當(dāng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)品網(wǎng)上滲透率超過(guò)10%的時(shí)候，酒類商品的線上滲透率還不到2%，所以流量紅利對(duì)于酒類電商來(lái)說(shuō)并未完全釋放，所以這個(gè)時(shí)候有個(gè)會(huì)玩流量，會(huì)做所謂生態(tài)的爹當(dāng)然很重要啦！

接下來(lái)的拼什么？出路在哪里？

由《中國(guó)酒業(yè)》雜志、中國(guó)釀酒網(wǎng)、中國(guó)酒業(yè)電商平臺(tái)評(píng)選組委會(huì)、中國(guó)酒業(yè)酒水渠道影響力聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起的“Top10中國(guó)酒業(yè)最具投資價(jià)值電商平臺(tái)評(píng)選”活動(dòng)中，也只有行業(yè)龍頭酒仙網(wǎng)登陸新三板，其他9家是否會(huì)來(lái)新三板尚不可知。

假如這些酒類電商來(lái)了，新三板酒類電商怎么玩？拼完模式，拼完爹，接下來(lái)拼什么？筆者認(rèn)為接下來(lái)應(yīng)該是拼體驗(yàn)的時(shí)候了。

酒類電商不管是B2B還是B2C都是商業(yè)銷售，本質(zhì)還是銷售，互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)穿了只是一個(gè)渠道而已。所以要想搶占市場(chǎng)，最終還得拼體驗(yàn)：誰(shuí)的東西物美價(jià)廉、誰(shuí)的配送快，誰(shuí)的購(gòu)買服務(wù)最有趣有料讓購(gòu)買變成一種愉悅的事，誰(shuí)就有希望抓住用戶的心。

至于模式，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)下的電商所做的似乎是變重為輕，再變輕為重 ，就像老話說(shuō)的，天下大事分久必合，合久必分：最開始是單純的線下，大家拼渠道，很多人高呼渠道為王；到后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)興起，人們又把渠道的重任交給互聯(lián)網(wǎng)，于是我們發(fā)現(xiàn)B2B、B2C等模式席卷全球；再后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)渠道也有問(wèn)題，并不能解決一些需要體驗(yàn)感的購(gòu)物，而且還容易銷售假貨，產(chǎn)生信任問(wèn)題，于是O2O這種連接線上和線下的模式出現(xiàn)了，然后直接連接工廠和終端消費(fèi)者的F2C模式也出現(xiàn)了。

拼來(lái)拼去，隨著人們生活水平的提高，也越來(lái)越注重生活品質(zhì)，那點(diǎn)價(jià)格優(yōu)惠甚至不是最先考慮的，追求快速、追求品質(zhì)，追求真實(shí)的體驗(yàn)又出現(xiàn)了，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)京東選擇自建倉(cāng)庫(kù)以快速配送，蘋果以及模仿者搞出遍布城市的體驗(yàn)店，這些都是圍繞體驗(yàn)來(lái)的。酒類電商也不會(huì)例外。所以在轉(zhuǎn)型這個(gè)大背景下，那些依靠線下起步而成功轉(zhuǎn)型升級(jí)的概念電商就有了機(jī)會(huì)。

除此之外，謀求A股酒企的入股或被并購(gòu)甚至反向入股與并購(gòu)可能會(huì)是一條更加光明的康莊大道：目前A股有白酒企業(yè)19家，啤酒企業(yè)8家，葡萄酒企業(yè)7家，黃酒企業(yè)3家，其他酒企3家。構(gòu)建與上市酒企的深層次戰(zhàn)略聯(lián)系不僅有利于完善整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，而且有利于進(jìn)一步幫助企業(yè)接觸資本市場(chǎng)。

至于說(shuō)哪些企業(yè)好，這個(gè)留給投資者自己判斷，筆者就不做特別推薦。有一點(diǎn)筆者想說(shuō)，新三板很有可能是這些酒類電商以及眾多垂直甚至精準(zhǔn)垂直電商施展自己的一個(gè)好舞臺(tái)。(挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自掘金三板微信號(hào)：juejinsanban)