音樂教育搭上互聯(lián)網(wǎng)順風車

想學樂器的你是不是也有過這樣的苦惱：居住的社區(qū)琴行不多，就算有也只是開設(shè)鋼琴、吉他、古箏等幾種最常見的樂器課程，偏偏你想學琵琶、小號、架子鼓，卻根本找不著老師，即便好不容易找到了老師，每節(jié)課動輒三五百元的課時費也貴得有點兒離譜……

如今，音樂教育也趕起了O2O(線上到線下)的時髦。動動手指，就能在網(wǎng)上和老師輕松對接;下課回家，還能用手機把自己演奏的作業(yè)發(fā)給老師評判;沒了中介，價格也變得更加親民……搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風車，音樂教育變得簡單透明起來。

線上到線下學音樂像逛淘寶

最近，一款名叫“為藝”的手機應用APP在音樂愛好者中悄然走紅。打開這款APP，從鋼琴、小提琴、古箏等熱門樂器，到巴松、豎琴、古琴、笙等小眾樂器，幾十種音樂門類的老師名單赫然入目。點開每位老師的主頁，不僅可以看到授課價位、時間、地點等信息，還能找到老師的畢業(yè)院校、教齡、資格證書等級等眾多細節(jié)條目。刷著這個APP，選音樂老師竟然有一種逛淘寶的感覺。

“好老師難找。”為藝創(chuàng)始人兼CEO嚴伯鈞說，自己當初創(chuàng)辦這個音樂教育平臺的想法很簡單。“現(xiàn)在的音樂教育市場上，小眾一點兒的樂器老師難找不說，就算是教鋼琴、小提琴的老師，師資狀況也是魚龍混雜，很多人把自己的簡歷說得天花亂墜，其實未見得有那么好。”他希望打造一個全面而透明的O2O音樂教育平臺。

嚴伯鈞畢業(yè)于香港科技大學，并曾在該校交響樂團擔任團長，他通過一位曾就職于波士頓交響樂團的同學，集結(jié)了從事各個音樂門類教學的老師，在線上讓老師和學生“對接”起來。“學生通過平臺搜索到滿意的老師，就可以約線下試課和上課時間。”上課前，學生把課時費轉(zhuǎn)到線上平臺，等線下教學完成后，費用就會自動轉(zhuǎn)到老師的賬戶。

線上選老師、線下授課并不是這類平臺所能提供的全部服務，一款類似的音樂教育類APP“陪你練”折騰出了更新的花樣：在線選好老師后，老師還可以通過互聯(lián)網(wǎng)幫你批改作業(yè)。學生把自己演奏的曲目錄成音頻發(fā)給老師，老師會對著樂譜，畫出音準、節(jié)奏、強弱等問題并回傳。當然，如果聽到處理好的細節(jié)，老師也會為這一段點贊，給出“好評”。

“學習音樂的頻率通常是一周一次，在這一周之內(nèi)，如果學生沒有找準正確的方法、把錯誤的演奏方法練熟了，之后就很難改正。在線選擇老師批改作業(yè)，就提高了音樂教育的效率。”陪你練APP創(chuàng)始人葛佳麒說。

取消中介費5元錢就能改作業(yè)

找到好老師只是音樂教育的一方面，還要有能被雙方都接受的好價錢。對傳統(tǒng)音樂教育來說，琴行等教學機構(gòu)作為連接學生與老師的中介，往往會從中抽成作為盈利方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般情況下，每上一節(jié)課，琴行會從學生的學費中抽掉30%甚至50%作為傭金，其余的部分才是老師能收到的“工資”。

“對音樂老師來說，在琴行上了一個小時的課，其實就相當于只拿到了半個多小時的收入，將近一半的錢都被中間環(huán)節(jié)賺走了。”小提琴演奏家陳曦對此深有感觸，“如果免去傭金，學生的課時費會降低，老師的收入也會提高，雙方就都能獲得實惠。”

正是抓住了傳統(tǒng)音樂教育中介費高的痛點，音樂教育O2O平臺在上線之初就都選擇了“零抽成”服務。老師根據(jù)自己的音樂水平、教齡長短等標準定價，再把價格直接掛到平臺上，一目了然。在為藝APP的界面中，課時費從幾十元到幾百元的老師都有，可以滿足不同消費水平的學生。據(jù)了解，這個APP上線不到半年，每周已能接到幾千個約課訂單。

而在批改作業(yè)的環(huán)節(jié)，陪你練則把價格壓得更低。每批改一次作業(yè)的價格最低只有5元。葛佳麒介紹，如果邀請自己的老師來批改作業(yè)，具體價格還可以完全由教師與學員商定，不必受中間環(huán)節(jié)的左右。

虧本賺吆喝警惕淪為翻版中介

既然這些在線教育平臺堅持不抽成，這也就意味著它們無法借此盈利。“目前我們的確還沒有找到盈利模式。” 葛佳麒說得很誠實，“我們打算先把學習音樂的人聚集起來，然后再做下一步探索。”虧本賺用戶，成了在線音樂教育這個新興行業(yè)的共識。

然而，培養(yǎng)用戶的習慣不是一件容易的事情。“并不是說能獲得實惠，用戶就會立刻聚集起來，他們需要接受的時間。”嚴伯鈞介紹，他們正積極在線下推廣音樂教育平臺。去音樂學院門口吸引藝考生，到幼兒園或小學擺展臺，舉辦社區(qū)音樂活動，變成了他們目前的“主攻”項目。

“我們也在嘗試做一些盈利項目，比如組織藝考生去國外的音樂學院短期游學、上大師課等。”在嚴伯鈞看來，音樂教育平臺盈利模式的想象空間并不小，未來有多種方式可以探索，不過現(xiàn)在還只是試點。

作為一種注入互聯(lián)網(wǎng)血液的新鮮教育模式，音樂教育O2O的確處在萌芽階段，對此業(yè)內(nèi)人士也在觀望。北京聯(lián)合大學師范學院教師、中央音樂學院作曲系碩士畢業(yè)生方健認為，傳統(tǒng)音樂教育模式確實有弊病，這才催生了免中介費的O2O平臺。“不過,O2O不能只局限于搶傳統(tǒng)培訓機構(gòu)的飯碗，能否給學生提供全方位但又充滿個性的藝術(shù)規(guī)劃，是音樂教育平臺必須面臨的考驗。未來，他們?nèi)绻晦D(zhuǎn)變教學理念，不在音樂教育內(nèi)容上多做挖掘，終將變成中介機構(gòu)的在線翻版。”方健說。