一畝田玩壞創(chuàng)投3法則 過(guò)度包裝 拼命刷單

農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)一畝田，總?cè)藬?shù)3100人，但這個(gè)周末裁員1500人，比例高達(dá)近50%的消息，刷爆了價(jià)值兄的朋友圈。據(jù)說(shuō)很多員工還在簽單，回到公司莫名其妙的就被強(qiáng)制裁員了。原因傳聞是C輪融資沒(méi)到賬，大金主紅杉資撤資不玩了。價(jià)值兄表示，一畝田有今日的慘敗，其實(shí)正應(yīng)了“no zuo no die”(不作就不會(huì)死)。一畝田自認(rèn)為深諳創(chuàng)投行業(yè)的游戲法則，但是卻玩大發(fā)了，到頭來(lái)搬起石頭砸了自己的腳，慘敗其實(shí)是咎由自取。

傳播可以包裝，但別以為都不長(zhǎng)腦子

在創(chuàng)投行業(yè)，每一次的投融資都需要公關(guān)傳播，所以價(jià)值兄認(rèn)為，幾乎每一家創(chuàng)業(yè)公司，最稀缺的不是技術(shù)，而是公關(guān)人員。每一次活動(dòng)、獲得融資的數(shù)字，以及市場(chǎng)份額和行業(yè)報(bào)告等，都會(huì)伴隨著公關(guān)的因素在里面，這是行業(yè)的游戲規(guī)則之一。一畝田非常懂得公關(guān)傳播的包裝，這是價(jià)值兄在今年6月份就感覺(jué)到的，具體可查看《一家天使輪O2O公司，估值480億美金的5個(gè)奇葩邏輯》)。價(jià)值兄認(rèn)為，懂得傳播、適度包裝和陷入公關(guān)自嗨，完全是兩個(gè)概念。

一畝田在今年6月份宣稱，自己估值達(dá)到了480億美金，是美國(guó)成功模式Sysco的中國(guó)門(mén)徒，而且受到國(guó)內(nèi)頂尖的投資機(jī)構(gòu)紅杉資本的投資，并且預(yù)計(jì)2015年的交易額將超過(guò)1000億元人民幣，創(chuàng)始人鄧錦宏更是夸張的稱明年的目標(biāo)是5000億元。價(jià)值兄認(rèn)為，這個(gè)過(guò)度的公關(guān)宣稱，完全是將自己置于眾矢之的。這其實(shí)犯了公關(guān)大忌之一——急功近利。對(duì)于公關(guān)傳播來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是策略和節(jié)奏的把握，而并不一定要打“七傷拳”，所謂傷敵一千自損八百。另外，更為關(guān)鍵的是，不要低估業(yè)界的智商。價(jià)值兄認(rèn)為，一畝田的市場(chǎng)公關(guān)負(fù)責(zé)人一定讀過(guò)Gustave Le Bon的《烏合之眾》，“群體表現(xiàn)出來(lái)的感情不管是好是壞，其突出的特點(diǎn)就是極為簡(jiǎn)單而夸張。”輕易的認(rèn)為，大眾和行業(yè)人士都是非常簡(jiǎn)單和容易被蒙蔽的，顯然，他們錯(cuò)了。

自從一畝田頻繁的通過(guò)公關(guān)軟文進(jìn)行宣稱，刷爆存在感后，也為自己的盲目自信種下了成為爭(zhēng)議焦點(diǎn)的惡果，這次的裁員其實(shí)僅僅是一個(gè)導(dǎo)火索，是以往過(guò)度公關(guān)包裝的量變到質(zhì)變的結(jié)果。

另外跟大家透露一個(gè)信息，創(chuàng)始人鄧錦宏描述，一畝田成立于2011年8月1日，注冊(cè)資本金為1億元人民幣。但是根據(jù)公示信息，其實(shí)原來(lái)的注冊(cè)資本只有100萬(wàn)元，在2015年6月15日很微妙的變更為1億元，那個(gè)時(shí)候，正是一畝田正在進(jìn)行公關(guān)宣傳的風(fēng)口浪尖時(shí)候，似乎頗為著急想把自己的模式告訴業(yè)界。

數(shù)據(jù)可以摻假，可是請(qǐng)別拼命刷單

互聯(lián)網(wǎng)公司的數(shù)據(jù)真實(shí)性有多高，價(jià)值兄認(rèn)為不太好說(shuō)，但是摻假的現(xiàn)象應(yīng)該不在少數(shù)。對(duì)于一畝田來(lái)說(shuō)，太熟悉這里面的行業(yè)深淺了，但是數(shù)據(jù)這東西還是要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模莿e為了數(shù)據(jù)好看而拼命刷單。

一畝田此前公布其數(shù)據(jù)是，日交易數(shù)據(jù)更新量達(dá)30多萬(wàn)條，單日交易數(shù)據(jù)突破2.8億元，今年底突破1000億元銷(xiāo)售額，明年沖擊5000億元銷(xiāo)售額目標(biāo)。。甚至一畝田的市場(chǎng)副總裁李國(guó)訓(xùn)6月份還特意召開(kāi)線下說(shuō)明會(huì)，宣布截止6月底的交易流水達(dá)到了153億元。單是6月20日到7月21日期間，一畝田的流水總額就達(dá)到了99億元，交易完成訂單數(shù)65602單，日均3.2億元。這還不包括采購(gòu)商線下直接和農(nóng)民交易的費(fèi)用。但是在這背后，我們看到的是在一畝田的PC端網(wǎng)站，出現(xiàn)了諸如“劉老板采購(gòu)了999.999噸毛桃”，“9小時(shí)前老板采購(gòu)了1073741.8235噸的洋蔥。”等令人啼笑皆非的數(shù)據(jù)。另外，有媒體線下采訪了一畝田新發(fā)地貿(mào)易部一位負(fù)責(zé)人，后者表示其實(shí)一畝田正在用返利的方式?jīng)_擊交易流水，比如買(mǎi)家會(huì)先將30%交易款付給賣(mài)家，待發(fā)貨后平臺(tái)再付余款。賣(mài)家跟公司(一畝田)簽約，交易成功后按照交易額2‰給予返利;如果賣(mài)家未跟公司簽約，返利則按交易額1‰計(jì)算，按照這樣的方式，幾分鐘就可以完成10萬(wàn)的交易額，然后操作人會(huì)有200元左右的返利，刷單方式非常簡(jiǎn)單直接。

一畝田正是用著一種外行人不懂，但是內(nèi)行人不屑的方式，將自己的交易額刷到一個(gè)令人咋舌的程度，但是并非所有人都不了解刷單的簡(jiǎn)單真相。

對(duì)員工能畫(huà)餅，卻不兌現(xiàn)且失人心

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，能夠吸引人們加入的有兩點(diǎn)：富有提升自身發(fā)展的空間，以及未來(lái)能夠上市的期權(quán)等回報(bào)方式。那些優(yōu)秀的人才放棄大公司的高薪，或者更好的機(jī)會(huì)，加入到創(chuàng)業(yè)公司，不能總畫(huà)餅而不兌現(xiàn)諾言。創(chuàng)業(yè)公司離職人員們的一句經(jīng)典名言是，“我的胃不好，消化不了領(lǐng)導(dǎo)給我畫(huà)的餅”，幽默中透出了無(wú)奈和幽怨。

一畝田發(fā)展到今年8月份，已經(jīng)擁有員工超過(guò)3100名，獲得了兩輪融資，內(nèi)部宣稱估值高達(dá)480億美元。那么對(duì)于這些員工，一畝田是如何對(duì)待的呢?

在被辭退的員工中，存在被拖欠工資及績(jī)效獎(jiǎng)金的普遍情況。據(jù)云南通海產(chǎn)地專員陳林(化名)介紹，一畝田銷(xiāo)售工資算法為基本工資加績(jī)效工資，三個(gè)月前收到公司通知稱，公司為核算資金，6月份的績(jī)效工資將于9月8日發(fā)放，累積起來(lái)至少有2萬(wàn)元。為此，一位8月份才入職一畝田的新員工用一封信爆料，為了節(jié)省開(kāi)支，一畝田不但不按照末位淘汰的方式，淘汰業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的員工，而是把做的最好的人都開(kāi)除了，因?yàn)闃I(yè)績(jī)好的需要支付獎(jiǎng)金，一畝田不想掏錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。“8月初進(jìn)的公司月尾業(yè)績(jī)考核，前兩天就看到公告說(shuō)業(yè)績(jī)倒數(shù)12名要開(kāi)除，我剛好是公告中要被開(kāi)除的，這兩天還在想著下一份工作，昨天卻讓所有人震驚了。就在昨天倒數(shù)的12名一個(gè)都沒(méi)有開(kāi)除，反而把業(yè)績(jī)好的全部開(kāi)除了?沒(méi)辦法理解了吧，原因是業(yè)績(jī)做的好的需要給的獎(jiǎng)金高。公司負(fù)擔(dān)太大承受不了。”

價(jià)值兄覺(jué)得，似乎一畝田已經(jīng)讓員工們寒了心。

或許，一畝田依然會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，但是深諳游戲規(guī)則的他們，有時(shí)候可能是，過(guò)于聰明了。