創(chuàng)業(yè)小伙“黑歷史”：陪老總跑步 跑回百萬風投

創(chuàng)業(yè)就像跑步，堅持過了最痛苦的那一刻，最終就會成功

“最近股市大熱，你炒股了嗎?”“我不玩股票，我希望將來自己能賣股票。”面對記者的提問，黃鐵森不假思索地說。作為一名工科生，他將自己定位為 “熱血而不浮躁的創(chuàng)業(yè)者、理性而不失激情的產(chǎn)品人”;作為武漢小果科技有限公司創(chuàng)始人，他一心只想打造全國最大的水果O2O第三方平臺;而作為一名創(chuàng)業(yè)者，他更多的是想實現(xiàn)自我價值，同時為更多的人提供一個創(chuàng)業(yè)平臺。

起步于微信賣水果

別看理想遠大，黃鐵森卻是個90后。2013年，還在華中科技大學電子科學技術(shù)專業(yè)就讀的他時常聽見同學們抱怨水果攤的水果太貴，便萌發(fā)了通過微信平臺，嘗試用“O2O”的線上銷售模式，讓同學們吃到便宜又新鮮的水果的想法。“眼看大三了，再不做點什么就要畢業(yè)了。”黃鐵森說。4月初，黃鐵森在校內(nèi)做了一次“市場調(diào)查”，了解了同學們對水果的偏好以及對“線上銷售”的認可度之后，向?qū)W長吳旋講明了想法，兩人一拍即合，各自從家里要了啟動資金，一個月后，一個叫“We信水果幫”的微信公眾賬號進入同學們的視野。

“第一天賣了300多元。”黃鐵森說，為了保證水果的新鮮，他們隔天就要凌晨起床去批發(fā)市場，不管刮風下雨都堅持送貨上門。因為價格便宜，很快“水果幫”就開始盈利。“當時就是想做到銷售鏈的最上游，進貨渠道逐步從水果市場發(fā)展到果農(nóng)，同時將在線銷售范圍由校內(nèi)擴展到校外。”黃鐵森說，隨著項目的成 熟，他的“O2O”銷售模式逐漸引起了外界關(guān)注。

2014年初，在一次創(chuàng)業(yè)交流活動上，黃鐵森認識了一位投資人，當時對方對他的銷售模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。“那是我第一次感受到自己的價值，”黃鐵森說。但雙方最終有緣無分，黃鐵森說，“200萬投資，換取80%股份，我的確很希望獲得投資，但自己的產(chǎn)品我更希望掌控在自己的手里。”

放棄獲得投資的機會，黃鐵森并不后悔。但半年后，隨著學業(yè)的結(jié)束，小伙伴陸續(xù)離開，“水果幫”也漸漸停滯，而黃鐵森放棄考研堅持創(chuàng)業(yè)的想法也遭到來自家人和同學的質(zhì)疑。

“不愿提及的黑歷史”

周圍充滿質(zhì)疑，黃鐵森卻沒有停下創(chuàng)業(yè)的腳步。現(xiàn)在回想起來，黃鐵森把這段經(jīng)歷稱為“不愿提及的黑歷史”，甚至用了三個“痛苦”來形容。一是痛苦團隊不完整;二是痛苦沒找到方向;三是急于求成做了“不該做”的事。

2014年7月，黃鐵森用賣水果的錢在學校外租了一間辦公室，開始重新組建團隊，成立了武漢小果科技有限公司，并將We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺全部開發(fā)完成。但產(chǎn)品有了，卻沒有資金進駐，現(xiàn)實擺在了黃鐵森面前。

很快他就想到了賺快錢的方法。8月初，黃鐵森將“森果加盟，加盟費2萬”的信息發(fā)布到微信上，沒想到，幾天時間就收到了130多戶商家的加盟申請， 覆蓋全國40個城市，甚至有商家直接將加盟費匯入了他的賬戶。然而很快問題出現(xiàn)了，對于加盟商們的要求，黃鐵森發(fā)現(xiàn)以目前的實力自己根本無法滿足，甚至從 沒仔細考慮過加盟后的運營問題，堅持了兩個禮拜后，黃鐵森察覺到這件事“不該做”，“森果加盟”最終以退還加盟費結(jié)束。

獲得百萬天使投資

在折騰和糾結(jié)中，黃鐵森度過了“痛苦”的3個月，沒有資金來源，生活都要靠家里救濟。最后黃鐵森找好兄弟“求”來4000元作為再次創(chuàng)業(yè)的資金，帶著產(chǎn)品計劃書四處尋找投資，參加創(chuàng)業(yè)比賽。

功夫不負有心人，在參加了10多次創(chuàng)業(yè)比賽后，黃鐵森遇到了上海六禾投資有限公司的武漢負責人姚總。“通過介紹和交流，我能感受到他對我的產(chǎn)品感興趣。”黃鐵森說，但是對方并沒有明確表示會投資，這讓他有點著急了。后來黃鐵森了解到對方喜歡跑步，便相約在華科一起跑步。黃鐵森說，跑步在培養(yǎng)了他意志的同時，也讓他和姚總的關(guān)系更進一步，“創(chuàng)業(yè)就像跑步，堅持過了最痛苦的那一刻，最終就會成功。”姚總的一席話讓黃鐵森信心倍增，在跑了一個多月之后，對方主動提出投資100萬，占10%的股份，去年12月份，雙方簽下了協(xié)議。

就在黃鐵森覺得天時地利只差人和的時候，曾經(jīng)與他一起經(jīng)營We信水果幫的兩個小伙伴也回到了武漢，主動在平臺開發(fā)和運營上給他提供免費服務(wù)。今年4月份，黃鐵森的O2O水果平臺“森果”正式推出，不到4個月，已有1600多家水果店主動接入平臺，遍布全國30多個城市。

打造專賣水果的“淘寶”

目前市場上銷售水果的平臺很多，作為一個剛進入市場不久的產(chǎn)品，森果的優(yōu)勢也許不明顯，但是黃鐵森卻立志將自己的“森果”打造成全國最大的第三方水果銷售平臺，成為專賣水果的“淘寶”。

“集中精力做一件有價值的事，并且盡一切可能做到極致。”這是黃鐵森這一年多最大的收獲，現(xiàn)在他正集中精力，將自己的網(wǎng)站和客戶端推向更廣的市場，并秉持著他在學校賣水果時的初衷，將生產(chǎn)地與買家直接聯(lián)系起來，優(yōu)化水果的生產(chǎn)與銷售鏈，讓更多的人吃到便宜新鮮的水果。

黃鐵森帶領(lǐng)團隊成員在華中科技大學內(nèi)給“We信水果幫”做推廣。