米倉(cāng)資本：只炫技術(shù)的智能硬件是耍流氓

1.不得不面對(duì)的痛點(diǎn)是：只炫技術(shù)不解決問(wèn)題的智能硬件就是耍流氓

個(gè)人認(rèn)為，目前最大的痛點(diǎn)，其實(shí)是用戶自己都不知道要什么(這是喬布斯說(shuō)的)。無(wú)中生有的創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品然后讓用戶尖叫、瘋狂、排隊(duì)購(gòu)買，這是每個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，但我不得不說(shuō)，哥們，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

這事不僅要天時(shí)，并且要地利，還得要人和。缺一不可。觸屏手機(jī)并不是蘋果首創(chuàng)，蘋果的偉大是建立在智能手機(jī)的各項(xiàng)技術(shù)都已經(jīng)成熟的基礎(chǔ)之上。所以，當(dāng)自己的產(chǎn)品樣機(jī)拿回家，自己的爹媽親戚朋友都表示客套性認(rèn)可的時(shí)候，請(qǐng)回實(shí)驗(yàn)室繼續(xù)努力鉆研，并等待合適的時(shí)機(jī)厚積薄發(fā)。這是創(chuàng)業(yè)最好的年代，但，硬件需要技術(shù)積累，需要持續(xù)創(chuàng)新，需要不斷突破原來(lái)的自己，慢下來(lái)，先別忙著夢(mèng)想顛覆傳統(tǒng)改變世界，也許去傳統(tǒng)企業(yè)走走看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己還不如你要顛覆的這個(gè)對(duì)手。

2.繞不過(guò)去的山寨

正版5999，山寨完可能就只需要999。還江浙滬包郵。當(dāng)然山寨是個(gè)中性詞，并無(wú)褒貶之義。模仿雖然可惡，但他們也是這個(gè)行業(yè)的推廣者，低價(jià)降低了門檻，能夠培養(yǎng)初級(jí)用戶，這些用戶未來(lái)將會(huì)是正版的潛在用戶。SO，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益，換個(gè)角度想想，這也是一種間接的合作不是嗎?正版只要保證自己始終保持迭代領(lǐng)跑就可以了，至于低端用戶，他本就不一定屬于你，你又何必強(qiáng)求?

3.要命的同質(zhì)化

避免的唯一辦法就是建立自己的核心優(yōu)勢(shì)，一直被模仿從未被超越的那種。反正安卓的機(jī)子配置再高也沒(méi)蘋果流暢，誰(shuí)嫌棄我裝逼我都不換。一切都這么相似。同質(zhì)化并不可怕，可怕的是自己沒(méi)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還幻想打遍天下無(wú)敵手，這不成格林童話了嗎?

4.入口之爭(zhēng)

誰(shuí)都知道入口最值錢，但是誰(shuí)都不知道入口在哪。海盜的藏寶圖不是那么好找滴。與其費(fèi)盡心思去找入口、做入口，不如踏踏實(shí)實(shí)的做出一個(gè)又一個(gè)讓人尖叫的產(chǎn)品，然后，品牌逐漸打響，然后，你就隨便做個(gè)APP當(dāng)作自家產(chǎn)品的萬(wàn)能遙控器，什么入口不入口的，反正你的用戶每天都得打開(kāi)你的APP無(wú)數(shù)遍。你還需要接別人的入口嗎?產(chǎn)品不過(guò)硬的才擔(dān)心被入口整合，你的產(chǎn)品夠好，用戶的惰性會(huì)讓他妥協(xié)下來(lái)全用你的產(chǎn)品系列。

5.供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)大坑

無(wú)數(shù)人覺(jué)得樣機(jī)出來(lái)前面就是康莊大道準(zhǔn)備撒歡嗨起來(lái)，結(jié)果啪嗒摔坑里滿地找牙。供應(yīng)鏈一定要引起重視，找個(gè)規(guī)模不太大但是制造水平優(yōu)良的，這一步何止是費(fèi)心，比找老婆都難。你愛(ài)的對(duì)你沒(méi)興趣，嫌你訂單量小，愛(ài)你的你又橫豎看不上，這事肯定誰(shuí)都不敢湊活。找到合適的OEM伙伴，是邁向成功的重要一步。接下來(lái)，模具，原材料，試產(chǎn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，良品率，約定每月最小訂貨量，都是需要耗費(fèi)巨大精力去做的事，一環(huán)扣一環(huán)，每一環(huán)都必須精益求精，才能保障成品的品質(zhì)。以為把訂單下給工廠就等著收貨?那是安徒生童話。