Darry Ring:珠寶界的蘋果 A輪即估值10億美金

2015/07/31 09:31      liuzhengru

 

投資人等他2年,硬拉著他說,保守估值10個億美金!他只回了2個字:再說。這是求婚鉆戒領導品牌Darry Ring總裁Tony的原話。

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最近在跟一知名投資閑聊,說在跟一家企業(yè)洽談投資意向,A輪估值10個億美金!我瞬間就嚇住了!當我捂著震驚的嘴巴再次跟他確認,他就不愿再說了,我軟磨硬泡再三逼問誰這么生猛后,他才說出了這家企業(yè)的名稱,原來真是火遍社交網絡的求婚鉆戒第一品牌Darry Ring。之前還聽說DR曾因一直拒絕多個投資機構的盛情美意,還出過不少趣聞,沒想到現下居然有了松動。

聽投資人朋友說,他們兩年前發(fā)現Darry Ring時就像發(fā)現新大陸的感覺,當時馬上企圖進行融資洽談,但是每次,得到Darry Ring總裁Tony的答復都是,不差錢!彼時投資人分析過,以DR獨到的互聯網社交運營模式,保守估值10個億美金,而2年后現在估計還會更高。如果消息屬實,A輪10個億美金的估值,Darry Ring肯定一躍成為獨角獸俱樂部的大明星,這一輪遲到2年的亮相,已讓不少投資圈都聞風而動。

Darry Ring憑什么值10個億美金?!

雷軍在總結阿里成功的時候提到一點,要想成為獨角獸,必須要找一個市場空間足夠大的領域。顯然,DR鉆戒所處的領域滿足這個特點。珠寶市場是一個非常大的市場,國內珠寶零售總額達到5000億,鉑金、鉆石占總市場的37%,將近2000億的市場,最為重要的是,這部分市場,DR已迅猛占據頭把椅市場。

自2010年起,Darry Ring從整個鉆戒市場最重要的求婚鉆戒市場切入,通過獨特的品牌理念,男士憑身份證一生僅能定制一枚,一舉獲得消費最主力人群85、90后市場的忠誠認可,成為求婚鉆戒領域的第一品牌。眾所周知,品類第一,將占據巨大優(yōu)勢。所以從整個市場來看,10個億美金,并不算多。

超越小米、杜蕾斯,成為社交網絡的NO.1

一流社群靠信仰,二流社群靠興趣,三流社群靠恩惠。獨特的品牌理念與品牌信仰,Darry Ring品牌粉絲,在社交媒體上自發(fā)形成一個信仰真愛的社群——DR族,看到一組數據,或許會更加讓人震驚,一個DR族在微博上發(fā)起一個#我是DR族#的話題,這個話題迅速像病毒一般快速傳播開來,最終,該話題在微博的閱讀量達到13億以上。

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Darry Ring在明星圈影響力也很強,包括吳京謝楠、戚薇李承鉉等求婚都用的是Darry Ring的鉆戒,公開宣布已加入了DR族,還有最近熱映小時代4,據說片方主動找到了Darry Ring,邀請Darry Ring植入小時代,成為小時代4主角的求婚鉆戒。

看了DR鉆戒在網友的口碑,傳得最神的是,一個DR族女孩在QQ空間發(fā)了一條說說表達對Darry Ring的喜愛,結果被瘋狂轉發(fā)了50萬條,更有瘋狂的粉絲直接將Darry Ring的LOGO紋身印在身上。一個品牌能夠得到粉絲如此瘋狂的追隨,在全球都非常罕見。

 

查了下新媒體榜的最新數據顯示,Darry Ring官方微博每條微博的轉發(fā)評論和點贊數幾乎是@小米手機 和@杜蕾斯官方微博 的總和!超越小米、杜蕾斯雄踞新媒體排行榜雙微榜冠軍,這就是Darry Ring重要的社交資產。

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O2O成為增長重要引擎

O2O也成為Darry Ring把品牌力轉化為銷售力的重要引擎,線上通過低成本的品牌傳播,提升品牌知名度跟影響力,以及引流到官網,線下通過實體店鋪,給到用戶絕佳的購物體驗,這位投資人透露,僅僅二年DR已在一二線城市,開設超過17家店鋪,年底將達30家,而且全部都用自有資金!!而且有傳統(tǒng)珠寶店鋪不同,到DR店鋪的都是沖著買戒指去的,人群非常精準,實體店鋪的成交率高達90%以上,并且,這位投資人還提到一個非常流口水的數據,DR部分實體店的坪效,悄然超過了蘋果店的坪效,而且整體公司的盈利非常好。

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鏈接人與服務

與其他的珠寶企業(yè)不同,DR通過互聯網的模式,連接卓越的設計師,為平臺提供優(yōu)質的產品內容以及服務,如,跟意大利設計師合作高級定制,給粉絲提供一流設計師的鉆戒設計,帶給用戶更好的設計體驗。

用互聯網的方式成為珠寶界的蘋果

而真正讓眾多投資人都追著要投DR的更重要的原因是, DR成為了珠寶界的蘋果,他說現在看到DR的整體的容量以及增長已經很驚人了,其實DR的想象空間要比現在至少大10倍,核心就在于為已經購買求婚鉆戒的用戶,提供后續(xù)服務,就像蘋果一樣,賣手機只是整個蘋果整個生態(tài)體系的入口,DR也是一樣,賣鉆戒,也是整個生態(tài)體系的入口,購買戒指后,后續(xù)為真愛情侶提供更多的服務,比如求婚策劃、蜜月旅行、以及終生的真愛珠寶禮物!這部分的消費,才是DR真愛王國最讓人震懾的未來潛力。

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