君聯(lián)資本劉澤輝：創(chuàng)業(yè)不適合每個(gè)人

2015年3月28日，由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院MBA教育中心主辦的“2015春季創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)”在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社科會(huì)堂成功舉辦。君聯(lián)資本合伙人、董事總經(jīng)理劉澤輝表示很多年輕人大家都可能有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，創(chuàng)業(yè)不是適合每個(gè)人，企業(yè)家是特殊群體，需要特殊材料制成。創(chuàng)業(yè)之前你是否信好你要做這個(gè)行業(yè)，做這個(gè)事情，你想做孤獨(dú)者，忍受這個(gè)過(guò)程，最后你能夠分享成功。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，首先感謝主辦方邀請(qǐng)我能參加這個(gè)活動(dòng)。最近確實(shí)參加了非常多這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，每次都是坐無(wú)虛席，今天也是非常的爆棚，二樓都坐滿(mǎn)。其實(shí)確實(shí)這也體現(xiàn)了今天的創(chuàng)業(yè)的氛圍。當(dāng)時(shí)接受邀請(qǐng)做這個(gè)演講的時(shí)候，前面的演講嘉賓從自己的經(jīng)歷和不同緯度給大家做了分享。

我畢業(yè)之后做了十年投行，06年轉(zhuǎn)型做投資，從賣(mài)方到了買(mǎi)方，角色變了，味道很不一樣。我記得當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型的時(shí)候給一個(gè)投資公司哥們發(fā)了一個(gè)郵件，他給我回恭喜你到了買(mǎi)方。當(dāng)時(shí)有點(diǎn)欣喜，大家知道做投行非常不容易，投行是天天從事都是錢(qián)客，中間的拉皮條。投資來(lái)講我覺(jué)得可能還是更好一點(diǎn)，畢竟給人錢(qián)。今天看起來(lái)我們天天都得追著創(chuàng)業(yè)者跑來(lái)跑去。

時(shí)間十幾年的變化，同個(gè)人投行和經(jīng)歷來(lái)看天變了，時(shí)代變了，今天是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。作為投資來(lái)講趕上一個(gè)好時(shí)候，我們本身也是希望能趕上這個(gè)時(shí)代。但是做這個(gè)PPT，我們同事的思維還沒(méi)有跟上這個(gè)時(shí)代，還是做的循規(guī)蹈矩，這里面我可能未必都按照PPT來(lái)講。我談一下自己對(duì)今天時(shí)代下投資和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，還有現(xiàn)在比較熱的詞“互聯(lián)網(wǎng)+”的感受。

我個(gè)人有一個(gè)平行線(xiàn)的理論，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，是兩條平行的企業(yè)。十年前或者是2000年左右的時(shí)候，我記得我上大學(xué)的時(shí)候美國(guó)最熱是Oracel，谷歌、雅虎，那時(shí)候是今天的明星企業(yè)。我上大學(xué)的時(shí)候看到媒體最多就是《北京青年報(bào)》，然后是IT的報(bào)道。美國(guó)市場(chǎng)非常的熱鬧，天天創(chuàng)造千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁。我們今天從事媒體和看到媒體是手機(jī)，每個(gè)人都是低頭族。早上第一件事是看手機(jī)，晚上睡覺(jué)最后一件事是看手機(jī)。每個(gè)人手機(jī)不止一部，手機(jī)兩個(gè)卡，中國(guó)今天的外部環(huán)境從基礎(chǔ)設(shè)施和十年前有了非常大的變化。

我們本身作為消費(fèi)者的體驗(yàn)來(lái)講，今天你既是線(xiàn)上購(gòu)物群，同時(shí)也是線(xiàn)下購(gòu)物群，傳統(tǒng)的購(gòu)物中心，今天受到?jīng)_擊最大就是傳統(tǒng)百貨和零售。北三環(huán)的華聯(lián)十年前黃牛出沒(méi)，地下車(chē)庫(kù)根本排不進(jìn)去。去年還是前年春節(jié)去非常的慘淡、簫條，地下停車(chē)場(chǎng)空無(wú)一人。很多側(cè)面感受到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的生活的變化和沖擊。

我太太其實(shí)還是比較保守的人，這兩年網(wǎng)購(gòu)也開(kāi)始樂(lè)此不疲。她最開(kāi)心就是不用去超市買(mǎi)米買(mǎi)面，我沒(méi)有時(shí)間幫她買(mǎi)這些事情。她覺(jué)得一號(hào)店、京東太好了，免費(fèi)送貨，價(jià)格便宜。在我們生活當(dāng)中可以看到第一波創(chuàng)業(yè)的IT和互聯(lián)網(wǎng)新貴是無(wú)中生有，我們的QQ，Email，社交游戲都是漂浮在天上。今天我們可以看到更多是O2O，生活消費(fèi)。第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)甚至第一產(chǎn)業(yè)都結(jié)合起來(lái)。原來(lái)是兩波不同的人，天天在互聯(lián)網(wǎng)干的人和線(xiàn)下開(kāi)店的人兩波不同的文化。百利當(dāng)年在中國(guó)開(kāi)五千家店和上萬(wàn)家店，他還有上漲空間，今天沒(méi)有了，他必須得去線(xiàn)上。過(guò)去50、60、70后在線(xiàn)下購(gòu)物，今天80、90后線(xiàn)上線(xiàn)下都買(mǎi)。我們的市場(chǎng)變了，客戶(hù)群變了，再不去變化，就只有坐以待斃。

今天無(wú)論是線(xiàn)下傳統(tǒng)零售企業(yè)還是線(xiàn)上電子商務(wù)企業(yè)今天都走到了一起，我們過(guò)去也投過(guò)很多淘品牌，其他機(jī)構(gòu)也投過(guò)。淘品牌今天能夠起來(lái)，在市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力并不多。我們自身投資感覺(jué)來(lái)講對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)基本規(guī)律還有企業(yè)管理的一些把握的能力。比如他原來(lái)可能十個(gè)人、二十個(gè)人管的住，一百個(gè)人、兩百個(gè)人無(wú)從下手。還有供應(yīng)鏈，很多企業(yè)在供應(yīng)鏈上虧損，看似風(fēng)風(fēng)火火，最后利潤(rùn)資金壓在倉(cāng)庫(kù)里，企業(yè)破產(chǎn)。

對(duì)今天來(lái)講這是非常好的床爹時(shí)候，同時(shí)我覺(jué)得也是新的創(chuàng)業(yè)人員能夠有很好的心態(tài)，能夠?qū)W習(xí)靜下心來(lái)真的思考和理解我們?cè)趺垂芷髽I(yè)，怎么運(yùn)營(yíng)，怎么把一家企業(yè)從0做到1，從1做到100。

今天看到很多投資機(jī)會(huì)都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)。傳統(tǒng)企業(yè)也有機(jī)會(huì)。我對(duì)O2O和傳統(tǒng)企業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解，企業(yè)就是一個(gè)登峰或者是一個(gè)爬坡，有的人從南坡或者是北坡上。我不同意只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因能夠創(chuàng)造未來(lái)最優(yōu)秀的企業(yè)，我不認(rèn)同傳統(tǒng)企業(yè)你不能去改造或者升級(jí)。我相信未來(lái)兩類(lèi)企業(yè)一定能涌現(xiàn)非常優(yōu)秀的企業(yè)，一定是具有互聯(lián)網(wǎng)思維，能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)，有創(chuàng)新的意識(shí)和自我改變，自我否定，同時(shí)他要堅(jiān)持企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理當(dāng)中最基本的要素和規(guī)律。

我記得幾年前研究電子商務(wù)的時(shí)候，看到非常有趣的現(xiàn)象，在美國(guó)十大電商公司里面只有一家公司亞馬遜是純正的無(wú)中生有從零做起來(lái)的電子商務(wù)企業(yè)，其他公司都是耳熟能詳，沃爾瑪線(xiàn)下做的非常的優(yōu)秀的企業(yè)。我也堅(jiān)信在未來(lái)十年、二十年當(dāng)中中國(guó)一定能在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中也能涌現(xiàn)出非常優(yōu)秀和偉大的企業(yè)，這個(gè)變革和過(guò)程都是非常的痛苦。

另外在去年春節(jié)前后的時(shí)候，國(guó)內(nèi)在中央電視臺(tái)也放了一部非常流行的片子《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》，我是在網(wǎng)上看這個(gè)片子。讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)片子是花了三年時(shí)間，采訪(fǎng)了美國(guó)第一代做互聯(lián)網(wǎng)的人到現(xiàn)在非常優(yōu)秀和知名的一些參與者。對(duì)每一集給我灌輸?shù)睦砟?，互?lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于個(gè)時(shí)代或者是對(duì)于中國(guó)來(lái)講不僅僅是在于技術(shù)層面、創(chuàng)新層面，更重要是對(duì)整個(gè)社會(huì)組織體系、思想文化制度的一個(gè)推進(jìn)和演變。中國(guó)在很多領(lǐng)域是受管制，我們今天的互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，這些領(lǐng)域可能往往除了制度和技術(shù)的推進(jìn)和改變以后，我覺(jué)得制度的變革爆發(fā)出生機(jī)和機(jī)會(huì)更大。

作為投資領(lǐng)域來(lái)講，未來(lái)這些領(lǐng)域是我們值得關(guān)注，不僅僅是生活的O2O，完全競(jìng)爭(zhēng)是高度白熱化的領(lǐng)域。我最近接觸很多在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)當(dāng)中類(lèi)似盛總這樣很多人準(zhǔn)備出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他們想從事互聯(lián)網(wǎng)證券，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。大家看到這種制度的大門(mén)或者是管制大門(mén)越來(lái)越開(kāi)放，這里面涌現(xiàn)出非常多的機(jī)會(huì)。

這都是很多相關(guān)的我們關(guān)注的領(lǐng)域，其實(shí)我們?cè)谶^(guò)去君聯(lián)資本15年時(shí)間我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)和相關(guān)領(lǐng)域投了很多企業(yè)，我本人也參與幾家公司。一個(gè)是神州租車(chē)，還有消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的品牌拍拍貸，還有其他幾家相關(guān)的企業(yè)。神州租車(chē)我們?cè)?0年投資并購(gòu)只有兩千臺(tái)車(chē)，現(xiàn)在有7萬(wàn)臺(tái)車(chē)，已經(jīng)是龍頭企業(yè)，遙遙領(lǐng)先?？梢钥吹綍r(shí)代的變化，10年投資拿到錢(qián)第一步想做一個(gè)大的呼叫中心，訂車(chē)還有買(mǎi)機(jī)票，打電話(huà)協(xié)商。幾個(gè)月之后發(fā)生很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)上當(dāng)時(shí)還是PC端的訂單快速上升，很快占到整個(gè)訂單量50%以上。幸虧沒(méi)有把錢(qián)投到呼叫中心上。現(xiàn)在我們50%以上的訂單來(lái)自PC端，租車(chē)是非常傳統(tǒng)的企業(yè)，我們定的目標(biāo)是一萬(wàn)臺(tái)，10100，一萬(wàn)臺(tái)，十萬(wàn)臺(tái)，一百萬(wàn)臺(tái)，我們推出神州專(zhuān)車(chē)服務(wù)。這么傳統(tǒng)的企業(yè)在中國(guó)有非常大的發(fā)展機(jī)會(huì)，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)兩的類(lèi)的一種，也是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的升級(jí)改造。

另外完全新興的服務(wù)業(yè)，比如我們投資的拍拍貸，基于線(xiàn)上。我們看數(shù)據(jù)的時(shí)候很詫異，完全不認(rèn)識(shí)的人我在另外一個(gè)城市，在線(xiàn)上投資30、50萬(wàn)，確實(shí)今天的消費(fèi)人群，投資意識(shí)和觀念跟以前完全不一樣。對(duì)于我們專(zhuān)業(yè)投資人來(lái)講真的要發(fā)現(xiàn)和看到這些投資機(jī)會(huì)，更重要是結(jié)合中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)沒(méi)有像美國(guó)這樣非常全面又客觀的信用體系，我們?cè)趺醋?我們用7年時(shí)間積累了600萬(wàn)客戶(hù)的數(shù)據(jù)，通過(guò)你的網(wǎng)上一些消費(fèi)行為，你的論壇、微博的追蹤，來(lái)構(gòu)建我們整個(gè)的風(fēng)控體系和模型。我們大概有幾百個(gè)指標(biāo)，去看每個(gè)人大概你怎么去評(píng)估，你的性別、年齡、區(qū)域、職業(yè)，你的偏好，勾勒出你這個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)的級(jí)別。

我覺(jué)得今天大家說(shuō)是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代，我每次參加這個(gè)活動(dòng)，我自己也按捺不住自己想創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。確實(shí)是好的時(shí)候，但是前兩天有一個(gè)我的朋友從外地過(guò)來(lái)說(shuō)到了你們北京完全冰火兩重天，我們?cè)诙€(xiàn)城市感覺(jué)經(jīng)濟(jì)非常差，來(lái)到北京感覺(jué)全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。我想說(shuō)事實(shí)的目的，在座是很多年輕人大家都可能有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，創(chuàng)業(yè)不是適合每個(gè)人，企業(yè)家是特殊群體，需要特殊材料制成。創(chuàng)業(yè)之前你是否信好你要做這個(gè)行業(yè)，做這個(gè)事情，你想做孤獨(dú)者，忍受這個(gè)過(guò)程，最后你能夠分享成功。第二你可能要找錢(qián)，就找我們這些人，我們這些人一定能夠提供非常好的幫助。最后希望大家海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。祝愿所有想創(chuàng)業(yè)的人成功，謝謝。