80后小伙掘金兼職市場：半年引來百萬美元風(fēng)投

日前，80后的焦作武陟小伙周文華創(chuàng)辦大學(xué)生兼職移動平臺，在短短六個月獲得百萬美元投資的消息引發(fā)關(guān)注。因?yàn)檫@創(chuàng)造了鄭州移動互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目融資的新紀(jì)錄，是繼“餐飲老板內(nèi)參”獲得天使風(fēng)投青睞后，又一個獲得投資機(jī)構(gòu)重視的項(xiàng)目。這位80后小伙為何能獲得風(fēng)投青睞，他的經(jīng)歷對青年創(chuàng)業(yè)者有哪些啟示?

深掘自己了解的市場 找準(zhǔn)服務(wù)對象

周文華曾有8年互聯(lián)網(wǎng)勞務(wù)招聘行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。2014年4月辭職后，他選擇養(yǎng)精蓄銳一段時間。

之后當(dāng)他再看人力資源市場時，發(fā)現(xiàn)以前服務(wù)的人群主要是制造業(yè)的待業(yè)人員，而這幾年制造業(yè)在走下坡路，他判斷未來就業(yè)的主要趨勢是服務(wù)業(yè)。

周文華通過對人力資源市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)人群2億，其余5億為基層勞動力，除去60、70后，人數(shù)為2億，這2億人主要集中在制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，而服務(wù)業(yè)的招聘行業(yè)沒有受到足夠的重視。

再把市場細(xì)分，周文華針對大學(xué)生兼職市場專門做了調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，有50%的學(xué)生都被中介或是雇主騙過。

“所以，專業(yè)做大學(xué)生兼職市場，用移動互聯(lián)網(wǎng)去做，非常有市場價值。”周文華說。

于是，他在鄭州成立了移動互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺“探鹿”，主攻大學(xué)生兼職市場。在平臺當(dāng)中，學(xué)生可以像“買家”一樣任意挑選平臺上商家提供的“兼職”，平臺提供保護(hù)買賣雙方的市場機(jī)制。

成立專注大學(xué)生兼職的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺

瞄準(zhǔn)人群后，周文華從2014年8月開始籌備?；I備期間，他拉攏了一些以前的老同事，嘗試把自己當(dāng)成兼職中介，把鄭州西郊一家酒店的招工承包下來，自己帶隊(duì)組織學(xué)生，往酒店送，而后跟酒店結(jié)算，給學(xué)生發(fā)工資。他把這一過程看成一種嘗試，“互聯(lián)網(wǎng)就是一個信息化的工具。體驗(yàn)一下傳統(tǒng)模式，更知道自己的路該怎么走”。

去年10月，一個定位為專注大學(xué)生兼職的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺誕生了。發(fā)展至今，已與肯德基、順豐速運(yùn)、天翼手機(jī)、巴奴火鍋等近百商家形成了合作關(guān)系，粉絲數(shù)發(fā)展至近2萬人，簽約數(shù)千人次。

“這都離不開業(yè)務(wù)人員的推廣”，周文華告訴東方今報記者說，他們一方面與商家取得聯(lián)系，一方面去學(xué)校進(jìn)行推廣。“這種模式一旦被商家認(rèn)可，就會將其推薦給別的商家。學(xué)生比較集中，相對好推廣一些。而粉絲數(shù)則隨之增加。”

盈利模式：向商家收取招聘服務(wù)費(fèi)

在商業(yè)模式上，商家通過平臺招到人后，按人數(shù)和招聘效果，每人每天會給予周文華10元~20元不等的招聘服務(wù)費(fèi)。

周文華說，隨著會員數(shù)量的增長，下一步會有一些增值產(chǎn)品，例如雇傭過程中的第三方責(zé)任險，包括實(shí)習(xí)就業(yè)。“盈利點(diǎn)很豐富，但至少需要2~3年時間探索。像淘寶一樣，首先我們通過互聯(lián)網(wǎng)，把平臺搭建起來，將魚龍混雜的兼職市場規(guī)范起來。”

另外的收獲是，學(xué)生填寫的簡歷以及每次社會實(shí)踐的記錄最終可以匯集成為該學(xué)生的一份“綜合簡歷”，對學(xué)生在平臺上求職行為、簡歷、社交數(shù)據(jù)的挖掘可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生畢業(yè)季“招聘前置”的概念。

前景：兼職市場大有可為

之所以能獲得風(fēng)投的青睞，周文華認(rèn)為，他們擁有一個優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來自國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司，對就業(yè)服務(wù)和校園招聘有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和深厚的理解，而且是國內(nèi)第一個真正把兼職交易形成閉環(huán)的項(xiàng)目。

自去年開始，大學(xué)生兼職領(lǐng)域就有幾個團(tuán)隊(duì)初成氣候，誕生于廣東的兼職貓，已經(jīng)獲得融資，創(chuàng)始人王銳旭獲得過總理的接見。發(fā)跡于河北的兼職庫，成長速度也很快，也已獲天使融資，此外還有一米兼職、跑跑兼職等產(chǎn)品。

“我們和他們還是有區(qū)別的”，周文華說，兼職貓、兼職庫等產(chǎn)品采用的是會員模式和信息模式，通過網(wǎng)絡(luò)人工進(jìn)行兼職數(shù)據(jù)抓取及審核，再通過APP進(jìn)行分發(fā)，但是這樣，“報沒報名，找沒找到工作，是不是真實(shí)存在的，就不歸他們管了。”

而“探鹿”則是構(gòu)建交易閉環(huán)服務(wù)模式，類似網(wǎng)上團(tuán)購，“從預(yù)約報名，到支付工資，再到服務(wù)評價，都是通過網(wǎng)上進(jìn)行交易。”周文華解釋說，我們能夠清晰地掌握一個人干了多少活，賺了多少錢，通過平臺存了多少工資。

目前，這個移動互聯(lián)網(wǎng)兼職平臺野心勃勃，在鄭州之后要往洛陽、開封等周邊城市推廣，下一步的計劃則是探索全國性的市場布局。不過，其他兼職平臺也不會坐以待斃，改變是很自然的事情，因此，如果不只是宣傳口號，而是真的要現(xiàn)在攤開大餅，是否太急，尚需市場檢驗(yàn)。