同志社交潛力重估已非藍(lán)海：VC“瘋投” 可同志不夠了

LGBT群體最近兩次引起大規(guī)模關(guān)注分別是蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克出柜和國(guó)內(nèi)知名學(xué)者李銀河的伴侶曝光。

人們通常以L(fǎng)GBT來(lái)概稱(chēng)Lesbian(女同)、Gay(男同)、Bisexual(雙性戀)以及Transgender(跨性別)人群。隨著越來(lái)越多的政界、商界、娛樂(lè)界名人敢于在公眾面前公開(kāi)出柜，在中國(guó)，越來(lái)越多的人開(kāi)始理解并接納LGBT這個(gè)群體。也許他們尚未深入了解這個(gè)群體所具備的特征，名人的勇氣一定程度上推動(dòng)了整個(gè)社會(huì)的寬容度的傳播。從社會(huì)進(jìn)步的層面講，相比幾年前，政策更加明朗，大眾道德取向也逐漸由撕裂走向?qū)捜莸慕y(tǒng)一。如今的中國(guó)社會(huì)已經(jīng)自上而下、自下而上地開(kāi)始對(duì)這個(gè)群體產(chǎn)生認(rèn)同。

在這個(gè)大背景之下，LGBT群體一次又一次的進(jìn)入人們的視野，甚至?xí)r常處于話(huà)題漩渦的中心。

隨之而來(lái)的是，在商業(yè)世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者和投資人將目光主動(dòng)投向這個(gè)群體——確切來(lái)說(shuō)，是這個(gè)群體背后的粉紅市場(chǎng)。

面向同志人群這一垂直群體的移動(dòng)社交應(yīng)用成功受到了多方面的關(guān)注，2014年以來(lái)，不斷有同志社交軟件進(jìn)入到粉紅市場(chǎng)中分一杯羹，不斷有同志社交app曝出融資消息。

是移動(dòng)端社交真的迎來(lái)了一次粉紅經(jīng)濟(jì)高潮還是拜托創(chuàng)業(yè)者、投資人放過(guò)這個(gè)群體，應(yīng)用太多，中國(guó)的同志已經(jīng)不夠用了?

同志社交崛起，資本涌入，看似一片藍(lán)海 看上去時(shí)機(jī)成熟了。

在蒂姆·庫(kù)克宣布出柜后，大洋另一端的中國(guó)，同志社交軟件Blued創(chuàng)始人耿樂(lè)覺(jué)得是時(shí)候公布3000萬(wàn)美元融資的消息了。媒體紛紛找上門(mén)來(lái)，甚至連英國(guó)知名同志新聞網(wǎng)站Gaystarnews、《華爾街日?qǐng)?bào)》、BBC等西方主流媒體都介入了這場(chǎng)融資報(bào)道。

2014年10月，耿樂(lè)宣布Blued的獲得DCM3000萬(wàn)美元的B輪融資。

西方媒體將這場(chǎng)融資視為中國(guó)社會(huì)寬容度進(jìn)步的代表。但對(duì)于同領(lǐng)域內(nèi)的其他創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們將其視為一個(gè)契機(jī)：在此之前，同志產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，粉紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，甚至引不起媒體的重視。Blued獲得數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的融資似乎向創(chuàng)業(yè)者們證明了，同志群體的移動(dòng)社交已經(jīng)成為市場(chǎng)和資本的新寵。

Blued宣布融資之后，在其之前或之后創(chuàng)建的同類(lèi)型社交軟件紛紛開(kāi)始尋求關(guān)注——媒體的、市場(chǎng)的、資本的。與耿樂(lè)前后宣布融資消息的還有另一款同志社交軟件ZANK，2014年7月ZANK獲得聯(lián)創(chuàng)策源2000萬(wàn)元A輪投資。

就在這段時(shí)間前后，同志社交領(lǐng)域不斷傳來(lái)新產(chǎn)品誕生或者舊產(chǎn)品融資的消息。

2014年，在國(guó)內(nèi)同志社交市場(chǎng)上出現(xiàn)的同性社交軟件包括：G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等。目前出現(xiàn)的女同社交產(chǎn)品還有：Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark等。

而他們的融資情況，也像這些產(chǎn)品本身一樣多的數(shù)不過(guò)來(lái)，但沒(méi)有一個(gè)能夠大到引起關(guān)注。已有數(shù)據(jù)顯示的有GayPark進(jìn)行的pre-A輪融資，The L、The one正在進(jìn)行的A輪融資。但是具體金額都未知。知名度略高的G友，在136萬(wàn)元的股權(quán)眾籌投資后，獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使輪投資，融資數(shù)目未透露;目前正在準(zhǔn)備展開(kāi)A輪融資。

中國(guó)市場(chǎng)中的同志社交軟件開(kāi)始大規(guī)模崛起，連資本也盯緊了這個(gè)市場(chǎng)。

當(dāng)提及同志群體背后的粉紅市場(chǎng)究竟有多大時(shí)，創(chuàng)業(yè)者們總愛(ài)把“按照5%的比例估算，中國(guó)的同志大概有7000萬(wàn)人，這個(gè)市場(chǎng)有3000億美元的消費(fèi)前景”掛在嘴邊。

他們對(duì)似乎對(duì)這個(gè)市場(chǎng)豐贍的未來(lái)充滿(mǎn)堅(jiān)定的想象。多半是被一些調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)“引導(dǎo)”了。

同性戀市場(chǎng)投資咨詢(xún)公司LGBT Capital的創(chuàng)始人保羅·湯普森(Paul Thompson)給出的數(shù)據(jù)，稱(chēng)中國(guó)的LGBT市場(chǎng)達(dá)到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國(guó)的7500億美元。

西蒙斯市場(chǎng)研究局(Simmons Market Research Bureau)的數(shù)據(jù)則顯示，同性戀者的購(gòu)買(mǎi)力遠(yuǎn)高于異性戀者——前者擁有度假屋、家庭影院和筆記本電腦的可能性分別是后者的2倍、5.9倍和8倍。

看似充分的數(shù)據(jù)讓創(chuàng)業(yè)者們堅(jiān)定的相信，中國(guó)的同志人口遠(yuǎn)高于美國(guó)，未來(lái)的同志市場(chǎng)有著巨大的增長(zhǎng)空間。

在耿樂(lè)看來(lái)，有不少投資人因?yàn)椴粔蛄私膺@個(gè)市場(chǎng)，所以處于觀(guān)望狀態(tài)。但更多的情況是，有不少投資人進(jìn)行投資的時(shí)候并不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的價(jià)值，他們有時(shí)候是出于分散投資的考慮，有時(shí)候甚至僅僅是跟風(fēng)了市場(chǎng)的走向而已。

所以，仔細(xì)觀(guān)察這些投資會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，它們的金額并不屬于高級(jí)別。“我覺(jué)得2015年會(huì)給資本界一個(gè)冷靜期，投資人會(huì)看到我們的許多追隨者會(huì)逐漸沒(méi)落，那時(shí)候他們會(huì)更加明確投資的方向。”耿樂(lè)說(shuō)。

同志社交市場(chǎng)潛力需要重估，是藍(lán)海還是死海?同志夠用嗎?

盡管有數(shù)據(jù)的支撐和資本青睞，但創(chuàng)業(yè)者們不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：多數(shù)軟件的用戶(hù)數(shù)量實(shí)在少的可憐。

2012年11月便上線(xiàn)的The L，即便已經(jīng)完成了A輪融資，用戶(hù)數(shù)量也只剛剛超過(guò)百萬(wàn)。另一款上線(xiàn)5個(gè)月后得到天使輪融資的產(chǎn)品G友注冊(cè)用戶(hù)也是百萬(wàn)級(jí)別。

規(guī)模略大的兩款產(chǎn)品，情況也并不樂(lè)觀(guān)——Blued稱(chēng)目前的用戶(hù)數(shù)量為1500萬(wàn)，這其中還包括300萬(wàn)的海外用戶(hù)。 ZANK注冊(cè)用戶(hù)為500萬(wàn)，其中也包括一部分港澳、馬來(lái)西亞用戶(hù)。

回過(guò)頭去看這個(gè)市場(chǎng)的空間時(shí)，耿樂(lè)重新進(jìn)行了估算：“依然按同性戀人口占總?cè)丝?%的比例估算，男同志大概是3500萬(wàn)，除去小朋友、老年人，沒(méi)有智能手機(jī)的群體，按6億多手機(jī)用戶(hù)來(lái)估算的話(huà)，我們覺(jué)得我們可以獲取的男同性戀的用戶(hù)大概在2000萬(wàn)左右。”

“當(dāng)然，這是比較理想的狀態(tài)，也是把這些人群全部獲取到的情況下。”耿樂(lè)補(bǔ)充說(shuō)。

同志社交軟件的市場(chǎng)潛力需要重估。

一方面是市場(chǎng)空間并沒(méi)有預(yù)期中的那樣大，另一方面是，市面上的同志社交產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化傾向。目前看來(lái)，更多的產(chǎn)品都只不過(guò)一款又一款模仿陌陌的、基于LBS的“選擇周邊同志”的工具而已。

性取向作為社交網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建維度過(guò)于單薄，難以支撐起有效的社交網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)品同質(zhì)化的原因之一。對(duì)于目前的這些社交產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它們基本上是基于性取向維度切入的，但問(wèn)題的關(guān)鍵可能在于，同志社交平臺(tái)能否把用戶(hù)關(guān)系建立的維度擴(kuò)大到性取向之外?

雖然，意識(shí)到這些情況的創(chuàng)業(yè)者們紛紛找到了應(yīng)對(duì)的策略——他們通常選擇國(guó)際化和開(kāi)發(fā)同志群體的周邊服務(wù)。

ZANK的創(chuàng)始人凌絕頂曾經(jīng)與旅游機(jī)構(gòu)嘗試過(guò)為自己的同志用戶(hù)提供東南亞旅行的業(yè)務(wù)。The L團(tuán)隊(duì)也新西蘭旅行社MUG合作，為用戶(hù)奉獻(xiàn)新西蘭結(jié)婚旅行活動(dòng)。但令人遺憾的是，這種周邊服務(wù)開(kāi)發(fā)的并不完善，它們的變現(xiàn)能力也有待商榷，至少目前還沒(méi)一種模式是已經(jīng)規(guī)?；摹Ｊ忻嫔系耐旧缃卉浖?，目前少有已經(jīng)盈利的——他們當(dāng)中的多數(shù)都沒(méi)有清晰的盈利模式。

耿樂(lè)能夠依然對(duì)這個(gè)市場(chǎng)保持樂(lè)觀(guān)的一個(gè)重要原因是，Blued目前是該領(lǐng)域內(nèi)市場(chǎng)份額第一的產(chǎn)品，他們的國(guó)內(nèi)用戶(hù)數(shù)量依然在增長(zhǎng)，并且已經(jīng)開(kāi)始著手了國(guó)際化的進(jìn)程。有DCM的國(guó)際資源支持和已有的海外用戶(hù)的基礎(chǔ)，耿樂(lè)覺(jué)得Blued的國(guó)際前景也是明朗的。

但他的另一觀(guān)點(diǎn)是，同志群體移動(dòng)端的社交已經(jīng)不是一片藍(lán)海了。“其實(shí)在同志市場(chǎng)和陌陌所在的陌生人社交領(lǐng)域是一樣的道理，馬太效應(yīng)很明顯。新用戶(hù)更加愿意選擇是因?yàn)槲覀兊挠脩?hù)基數(shù)本來(lái)大。但是大家這個(gè)時(shí)候還想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的原因，可能是他們依然想做好差異化競(jìng)爭(zhēng)，分得一杯羹。有投資人也是這樣的想法。”

另一部分產(chǎn)品也表示他們會(huì)選擇國(guó)際化，但國(guó)際化的困難似乎超過(guò)他們想象。歐美市場(chǎng)的成熟度已經(jīng)很難再接納一款中國(guó)本土產(chǎn)品的介入了。出于文化等各種因素，進(jìn)入到其他國(guó)家市場(chǎng)的路看上去并不會(huì)一帆風(fēng)順。畢竟，我們目前能夠看到的中國(guó)本土稍具用戶(hù)規(guī)模的同志社交產(chǎn)品只有一個(gè)。

同志社交產(chǎn)品林立，在它們能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際化之前，中國(guó)市場(chǎng)上的同志看來(lái)是不夠用了。

有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為同志社交難有好前景的另一方面原因是，已有的社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)垂直社交造成了消解。

對(duì)同志移動(dòng)社交來(lái)說(shuō)，它們滿(mǎn)足的主要是同志群體的“發(fā)現(xiàn)”需求。但是作為普羅大眾中的一員，同志也有異性交友、興趣分享等與異性戀者同樣的生活需求，而這是垂直定位的同志社交所欠缺的地方。在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ 空間等社交網(wǎng)絡(luò)中，用戶(hù)早已能夠在其個(gè)人資料中設(shè)置自己的性取向。而社交網(wǎng)絡(luò)的群組功能也可以輕松形成同志群體自己的圈子。更為重要的是，面向所有人的社交網(wǎng)絡(luò)更有助于同志群體與社會(huì)大眾在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交流互動(dòng)，加深普通人對(duì)同志的了解和理解。

綜觀(guān)所有方面看來(lái)，同志移動(dòng)社交的概念也許還并未成熟可以容納這么多社交產(chǎn)品和資本的地步。創(chuàng)業(yè)者和投資人們是時(shí)候考慮一下，別只盯著移動(dòng)社交，也做點(diǎn)其它為L(zhǎng)GBT人群服務(wù)的產(chǎn)品。畢竟再這么下去，同志社交應(yīng)用夠多，同志不夠了。