創(chuàng)業(yè)者最大的錯(cuò)誤：忽視供求規(guī)律

創(chuàng)業(yè)者們，請(qǐng)注意。在你們急著打造自己業(yè)務(wù)的同時(shí)，你可能忘記了一件重要的事情。

只是因?yàn)槟阌猩虡I(yè)構(gòu)想并不意味著有人會(huì)愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。供求規(guī)律是基礎(chǔ)，但是許多公司在一開(kāi)始就走錯(cuò)了路。所以在走的更遠(yuǎn)之前，你應(yīng)該問(wèn)自己如下這個(gè)問(wèn)題：

除了你自已以外，誰(shuí)會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品真正感興趣?

你的產(chǎn)品或是服務(wù)是否有市場(chǎng)需求，這是個(gè)嚴(yán)肅問(wèn)題，包括兩個(gè)方面：第一，人們想要。第二，他們?cè)敢鉃榱诉@件產(chǎn)品掏出自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)。二者得同時(shí)得到滿足。

在銷售中，如果人們?cè)谝婚_(kāi)始就對(duì)你的產(chǎn)品有購(gòu)買意向，這將很有幫助。如果你尚未發(fā)現(xiàn)人們對(duì)產(chǎn)品的需求，那么可能有多種原因。

首先，也許你的產(chǎn)品問(wèn)世只是為時(shí)過(guò)早。在1994年的時(shí)候，世界還沒(méi)準(zhǔn)備好迎接Sega Channel，這家基于訂閱的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)在巔峰時(shí)期曾擁有250,000名訂閱用戶，但是在1998年卻只得關(guān)門(mén)大吉。如今線上游戲被大眾廣泛接受。一個(gè)偉大的構(gòu)想可能只是超越了所處的時(shí)代。

其次，人們可能喜歡某件產(chǎn)品，但是卻不愿意按你的定價(jià)付賬，或者人們只是不想掏錢(qián)購(gòu)買你的產(chǎn)品。他們可能沒(méi)看到其中的價(jià)值，覺(jué)得它太難理解或者只是認(rèn)為這是一個(gè)愚蠢的構(gòu)想。無(wú)論原因是什么，最好是在你力所不能及之前就找出答案。

第三，一旦你確定了市場(chǎng)上存在需求，那就查明需求的強(qiáng)弱程度?，F(xiàn)在每月或是每年能賣出多少組產(chǎn)品?掌握需求水平將有助于你對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。需求大的話，可以定一個(gè)高價(jià)。如果需求量小的話，你或許需要降低價(jià)格。

別急，精彩的還在后面。如果你足夠幸運(yùn)，產(chǎn)品能夠得到人們熱捧，那這就太棒了。一次完美的業(yè)務(wù)應(yīng)該是產(chǎn)品的需求能夠最大，但是與此同時(shí)，與你一起爭(zhēng)奪客戶的銷售商卻寥寥無(wú)幾。

在我進(jìn)行第15次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我決定專門(mén)面向小型企業(yè)研發(fā)一款在線工資軟件。我特意選擇了一種他人很難進(jìn)行復(fù)制的產(chǎn)品，這樣就可以馬上消除可能的競(jìng)爭(zhēng)。我同時(shí)了解我的潛在客戶——小型企業(yè)主們，營(yíng)造了一個(gè)并不會(huì)滿意于千篇一律的軟件服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。我知道我們可以做得更好，因?yàn)槲覀儗?huì)提供設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單，但是定價(jià)更低廉的產(chǎn)品。

我在軟件研發(fā)部門(mén)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，而且這是一個(gè)漫長(zhǎng)、并會(huì)伴隨著痛苦的過(guò)程。這也就是為什么我在不清楚需求以及該如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出時(shí)，不會(huì)去觸碰自己這種遠(yuǎn)大構(gòu)想的原因。

那么回到你自身：你的產(chǎn)品可能正好是每個(gè)人想擁有的，但是你或許并不是唯一一個(gè)出售它的人。所以，你需要進(jìn)行研究，并且回答以下問(wèn)題：

· 你的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域是哪里(本土、地區(qū)、全國(guó))?

· 產(chǎn)品有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多成功?

· 產(chǎn)品或是服務(wù)的質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比怎么樣?

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)是多少?你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

· 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能多快提供服務(wù)或是產(chǎn)品?

你是領(lǐng)先者嗎?如果是就太棒了!如果不是，你需要堅(jiān)定的打造你的與眾不同之處。想想為什么顧客選擇你而不是選擇成熟品牌的原因。你的質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?你所提供的是該領(lǐng)域無(wú)人所比擬的一流嗎?戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃是什么?

供求規(guī)律非常簡(jiǎn)單但是對(duì)于你的成功卻非常重要。助自己生意的一臂之力，在開(kāi)始之前就找出自己的定位吧!（via:Entrepreneur）