樂視網 十年打造版權帝國

在柳絮紛飛的五月中旬，驅車前往已從中關村搬到東四環(huán)的樂視網，經過著名的央視大樓時，還想象這家中國前三大視頻網站公司，會是如國家電視臺般氣派？還是會像網路巨擘YAHOO！般活潑時尚？沒想到，以上皆非。

一推開門，在約五千平大的辦公空間里，除了在接待臺掛上兩臺樂視明星產品超級電視之外，只裝飾上幾張樂視制作的影視海報，如年輕一代討論最火的《小時代三：刺金時代》，和中國影視大腕張藝謀的最新力作《歸來》，其他便是簡單辦公室設施與滿桌的筆記本電腦。近兩千名員工不但把位子塞得滿滿滿，公共空間都還有人或邊走邊討論、或圍圈席地而坐，不是與遠端營銷人員開視訊會議，就是向各地來的合作伙伴解釋產品，想到體驗間試試超級電視周邊的產品還得排隊。公司亂中有序，透漏出一股強烈的積極感。

只有擴張的超乎想象的公司才會出現坐得太擠的現象。“樂視超級電視，一臺每天都在長大的電視。”去年獲中國《福布斯》頒發(fā)互聯網進步最快企業(yè)獎，樂視網副董事長、COO劉弘笑著說出記者眼前所見的理所應當。

嚴格來說，樂視的途徑迥異于其它視頻強權，如優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS。當競爭品牌為了拼流量無暇顧及是盜版還是正版時，樂視從十年前就開始購買正版版權；當其他網站還在提供免費內容時，樂視便要求使用者付費；當2008年優(yōu)酷、土豆還在彼此爭奪且橫向并購時，樂視網2009年就開始上下游的垂直整合。

起步早：付費買版權整合上下游

劉弘回憶，2004年，可能幾百塊錢就能買斷一步電視劇的網絡版權。因此，他們用很低廉的價格拿到不少好劇，如《幸福像花兒一樣》、《北京人在紐約》等九十年代經典劇目，后來觀眾舍棄電視，改看網絡視頻、中國大陸政府也嚴懲盜版后，樂視成為中國最大的網絡視頻版權分銷商，電視臺或其他頻道便得用高價向樂視網爭取，目前，一部影視劇至少千萬人民幣起跳。

劉弘分析，目前樂視網的收入有三：廣告、版權分銷、內容付費，而電視收入有四：電視機收入是大宗、其次為內容付費、廣告、以及樂視store三千多款應用軟件的付費分成收入。因此，當在海外上市的優(yōu)酷土豆、愛奇藝仍在虧損時，樂視網卻在2007年便宣布盈利，而后便以連續(xù)三年獲利的成績單成為唯一一家在A股上市的視頻企業(yè)，2013年中樂視網賈躍亭與鴻海董事長郭臺銘一拍即合，內建樂視LeTV系統的樂視超級電視，并陸續(xù)推出四十到七十寸系列，預計今年底前可賣出150萬臺。

團隊強：低調商人與楷模記者攜手創(chuàng)業(yè)

打造這一切生態(tài)系的其實是一對奇特組合：低調的賈躍亭與楷模記者劉弘。劉弘曾受中共中央宣傳部表彰，被評為全國抗洪搶險宣傳報道百佳記者，因跑新聞而認識了賈躍亭，兩人預估中國大陸3G執(zhí)照會在2005年發(fā)下來，便想一起創(chuàng)業(yè)，沒想到沒拿到電信營業(yè)執(zhí)照，只好專做內容網站。兩人都是七十年代生人，感情深厚，草創(chuàng)之初，賈躍亭和劉弘一起在北京擠在小公寓同甘共苦。

雖然擅長戰(zhàn)略、財務的賈躍亭被稱為互聯網行業(yè)的賈布斯，但其行事低調，對外說明與政商關系均由劉弘負責。樂視也因這兩人，展現了與土豆、愛奇藝等文人老板完全不同的企業(yè)文化：彈性作戰(zhàn)、拳拳到肉。每周一的總裁會，二十幾個副總級以上干部均得參加，賈躍亭一聲令下，不容任何反對推拖。

“老賈是一個非常家長式管理的人，他在總裁會上當著所有人把你當兒子罵，但隨后又會過來摸摸你的頭。”樂視銷售運營部副總裁蔡享倫苦笑，但他也坦承賈躍亭眼光卓越，例如超級電視是在某次總裁會上賈躍亭突然拋出的新想法，當時無人贊成，但賈躍亭力排眾議，如今證明策略正確。

今年以來創(chuàng)業(yè)板火熱，樂視網股價憑借超級電視的熱賣以及樂視生態(tài)效能的釋放，股價不斷水漲船高，市值一度橫達441.3億元，擁有44.42%股權的賈躍亭資產三年翻八倍，成為創(chuàng)業(yè)板首富。

走在趨勢之先的賈躍亭也是最早意識到得靠內容，才能在視頻大戰(zhàn)中勝出。因此盡管樂視網已積累10萬多部戲劇節(jié)目、6000多部電影、每年700多集獨家版權的網絡劇，但在追求海量的視頻大戰(zhàn)中仍然不夠，因此樂視網上市后數次現金增資，都是為了并購影業(yè)、自制內容。

決戰(zhàn)點：自制內容，看用戶付費意愿

樂視網最著名的獨家版權戲劇，就是累計50億次點擊的《甄嬛傳》。這部76集的清宮劇網絡版權，僅花了劉弘三千萬人民幣，在沒有分銷給其他視頻網站的前提下，光靠口碑傳播與點擊就為樂視網帶來了巨額的廣告收入。

因此樂視以九億人民幣的天價收購了制作《甄嬛傳》的花兒影視與導演鄭曉龍。另外，樂視也自制中小成本的網絡劇，值得一提的是，與臺灣團隊合作的反響都很好。

而被賈躍亭以“打造互聯網時代下的電影”打動的導演張藝謀，則落戶在樂視網的兄弟公司樂視影業(yè)，今年年底前，預計樂視影業(yè)將發(fā)行至少15部大片，極可能超越華誼兄弟成為中國最大影業(yè)發(fā)行公司。

今年更因世界杯足球賽的熱浪，樂視網成立樂視體育子公司。樂視體育副總監(jiān)張磊透露，屆時將隨世界杯賽事推出真人實景秀《32夜》，制作成本高達上千萬人民幣，是視頻網站最大規(guī)模級別的綜藝節(jié)目，預計至少要帶來1億人民幣的營收。

業(yè)界人士透露，阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云之所以參股優(yōu)酷土豆，進軍視頻網站，就是因為去年去過樂視的四合院會所，體驗過超級電視系統的雛形，據說連聯想集團董事局名譽主席柳傳志也動心了。

“樂視一直被模仿，但從未被超越。”劉弘自信地說。不過今年，樂視七月將面臨去年買第一批電視的用戶是否愿意付費續(xù)約的問題，從最近一段時間不斷增加的續(xù)費用戶數來說，續(xù)費情況非常樂觀。

在零用戶忠誠度、沒有先行者優(yōu)勢的視頻產業(yè)中，樂視生態(tài)是否真能說服刁鉆的消費者？續(xù)航力道如何？內外都在等著看。