不要急著融資 自主發(fā)展強于尋找風(fēng)投

通常情況下，那些被媒體大肆宣傳的初創(chuàng)企業(yè)，都是那些獲得了大額融資的初創(chuàng)企業(yè)，這些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人像是搖滾明星一樣，出現(xiàn)在電視和出版物之中。而那些選擇自主發(fā)展的企業(yè)創(chuàng)始人又當(dāng)如何，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，是不是無法獲得融資就意味著前途一片黑暗？

首先我想要表明，這篇文章并不是要批評那些獲得了風(fēng)險投資的創(chuàng)始人，也不是說自主發(fā)展一定強于尋找融資。我的意思是，在企業(yè)的發(fā)展初期，不去尋找投資人，也是一種明智的選擇。或者，從某些方面來看，相比于獲得融資，自主發(fā)展還有一些優(yōu)勢。

1. 自主發(fā)展強迫你將自己的能力發(fā)揮到極致

從定義上看，初創(chuàng)企業(yè)的本質(zhì)是要證明一種商業(yè)模式。要達到這個目的，初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人必須經(jīng)歷各種痛苦，例如產(chǎn)品定價、分銷、企業(yè)合作等等。嘗試的越多，收獲的越多。這些經(jīng)驗?zāi)軌蚋嬖V你哪些東西真正值得你為之奮斗。

我最近與The Angel Capital Group的創(chuàng)始人Rachael Qualls進行了對話。他表示：“進行融資的最好時機，是在你解決了許多問題之后，這個時候你可以對投資人說：‘如果你投資了X，我能夠給你帶來Y的回報。’”

你也許在想：“如果我獲得了投資，我就能夠有資本進行更多的測試。”但是一旦你獲得了投資，這就意味著無論你做什么，都要向投資人進行匯報，并且獲得他們的批準(zhǔn)。那時，很多你想進行的測試，都會被投資人否決掉。

選擇自主發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，或許資金不多，但是他們擁有足夠的自由。而且他們往往能夠在將大量資金花在某一個項目之前，進行各種各樣、隨心所欲的小規(guī)模測試。

2. 如果你將首輪融資所獲得的資本花在了不該花的地方，進行第二輪融資就會變成不可能的事情

Brad Feld曾對我說，在進行第二輪融資的時候，告訴投資人你是如何花掉首輪融資獲得的資金，是一件極其重要的事情。而如果你此前沒有進行過融資，你就不會有這方面的煩惱。

如果你此前進行過融資，在進行第二輪融資的時候，投資人就會非常關(guān)心你是如何花錢的。他們會以此來作為參考，推算你將如何花費他們?yōu)槟闾峁┑馁Y金。畢竟，投資人肯定不希望自己的資金白白打了水漂，他們?yōu)槟闾峁┩顿Y，是為了獲得回報。

Brad表示：“更重要的是，如果你想做到明智、有效的花錢，通常情況下你會花費大量的時間和精力進行考慮。”

3. 融資是一件極其耗費精力的全職工作

問問你身邊任何一個曾經(jīng)完成過融資的創(chuàng)業(yè)者，他們就會告訴你，從進行籌備到最終成功獲得融資，一定花費了他們至少數(shù)個月的時間。

我最近和Spark59的創(chuàng)始人Ash Maurya進行了對話，他表示：“投資人關(guān)心你企業(yè)中方方面面的所有事情，尤其是產(chǎn)品粘性。你需要隨時向他們進行解釋和報告。融資是一件非常耗費時間和精力的全職工作，成功獲得了融資還不算融資結(jié)束，你必須持續(xù)讓投資人感到滿意。相比于讓投資人感到滿意，我覺得讓消費者感到滿意更加重要，也更有意義。”

4. 花費的越多，浪費的越多

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，他們的預(yù)算變得越多，其花費的有效性就會變得越低。這一點能夠用經(jīng)濟學(xué)上的“洗發(fā)水理論”來解釋。在你買了一瓶新的洗發(fā)香波之后，你更有可能每天都用它，而且每天都多用一點。你甚至在洗完頭發(fā)之后，還會將洗發(fā)香波涂在身上，當(dāng)做浴液使用。

但是當(dāng)你的洗發(fā)香波只剩下一點點的時候，你就不會每天都用了，而且每次都會刻意的少用一點。直到快用完的時候，你才會按照正確的方式使用它。

對于獲得了融資的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人來說，他們有時候也會陷入這樣的泥潭當(dāng)中。銀行中突然多出了大筆的資金，有時候會讓你失去理智，這些錢刺激著你花錢的欲望，直到把錢花光。

SecondMarket,的前CSO Jeremy Smith曾對我說：“創(chuàng)業(yè)的時候缺點錢有時不是什么壞事，這樣的局面會讓你如坐針氈。而且還能讓你變得對成功更加渴望、更有創(chuàng)造力并且能夠促使你調(diào)取身邊的一切資源。”

女士們先生們，如果你發(fā)現(xiàn)自己無法獲得融資，不要著急，這并一定是壞事。而如果你還沒想好是否要進行融資，不妨在重新仔細思考一下。我認為，世界需要的，是創(chuàng)始人，而不是融資人。

本文作者Weston Bergmann是一位來自堪薩斯的著名天使投資人，也是初創(chuàng)企業(yè)孵化器BetaBlx的投資人。