移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何吸引風投？“天使”看重這些招

對于創(chuàng)業(yè)者而言，天使投資是助力企業(yè)做大做強至關重要的因素。在今天舉行的2014年全國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會暨第五屆重慶互聯(lián)網(wǎng)大會上，風投領域的專家為創(chuàng)業(yè)者們教授了順利取得風投資金的“招數(shù)”。

志成資本執(zhí)行董事馮玉麟表示，團隊中間最重要的是是否有一個具有領袖氣質的人，“我們還需要團隊有溝通技巧，你如果連一個項目都講不清楚，你跟市場接觸的時候，是沒有辦法跟投資者溝通你要做的事情，就是溝通技巧。”

由于許多創(chuàng)業(yè)者都是“集體創(chuàng)業(yè)”，馮玉麟也專門談道，“有時候股權分配得太平均是我們不希望看到的，我們希望在最后起紛爭有人拍板說話。”

那在和“天使”打交道時，應該注意哪些？馮玉麟強調，跟天使談的時候一定要提問，作為創(chuàng)業(yè)者要問他為什么投入這么多錢、估值的方式是怎樣的以及對后面的成長有哪些幫助。

“我知道有些投資是外資，有可能是美元的基金，所以他的投資流程會很長，有的會兩個月以上，有的甚至更長到半年，所以你要看看你的時間成本是否允許有這么長的時間去融資，所以一定要問他的投資流程要多長。”馮玉麟說，“天使”一般快1-2周，稍稍慢一點1-2個月，有一部分外資可能需要2個月以上，3個月以后。

對于商業(yè)計劃書，馮玉麟建議，最好一句話描述你的創(chuàng)業(yè)項目，就在PPT里的第一頁一句話描述。“然后你可以分析一下市場規(guī)模和競爭格局，你要體現(xiàn)出你發(fā)現(xiàn)的市場各競爭格局，以及你發(fā)現(xiàn)這些客戶的問題在哪里，你是怎么解決這些問題，那么你的解決方案和產(chǎn)品是什么。”