女性如何贏得風投：視覺 聽覺 語感 適當財務后盾

由于歷史原因，風投界仍然是男性主導，而且風投界也更傾向于投資男性的創(chuàng)業(yè)項目。即使各方面的條件一樣，最終勝出的可能也是男性候選者，原因就因為他們是男人。女性創(chuàng)業(yè)者在這樣的大環(huán)境中怎樣才能贏得風投的青睞？試試資深高管培訓師對癥下藥開出的處方。

如果你是一名準備募集資金的女性創(chuàng)業(yè)者，你向男性尋求投資的幾率很高。美國風投人士中的女性不到10%，而且性別歧視盛行。學術(shù)和非學術(shù)證據(jù)都表明：

- 即便你的講稿與某位男同胞的一模一樣，風投人士也不認為你和他一樣有說服力。

- 風投人士會為難女性創(chuàng)始人 ，尤其是當她創(chuàng)建的公司與時尚或食品不相關(guān)的時候。

- 風險投資人士，無論男性還是女性，都傾向于男性創(chuàng)始人。據(jù)最近哈佛/麻省理工/沃頓（Harvard/MIT/Wharton）的研究顯示，投資者發(fā)現(xiàn)，男性更有說服力、邏輯性，也更實事求是，即便他們讀的講稿與女性相同的講稿。同一研究還發(fā)現(xiàn)，具有“吸引力”對男性的幫助超過對女性的幫助。

因此，女性創(chuàng)業(yè)者該怎么辦？

即便是明星女性創(chuàng)業(yè)者也曾遭受過質(zhì)疑。Hearsay Social創(chuàng)始人兼CEO、星巴克（Starbucks）董事史宗瑋最近在在《今日美國》（USA Today）科技界女性圓桌會談上說：“我們很多人都感受過男人們面臨的壓力，而且還有過之而無不及，因為我們知道這樣一個殘酷的事實，假若條件都一樣，最后被選中還是他們，就因為他們是男的。”

聰明的女性創(chuàng)業(yè)者都做的一件事：挑選適當?shù)呢攧蘸蠖堋eu Venture Capital的杰里·紐曼是風投界努力避免這種傳統(tǒng)偏見的一個人。他說：“我努力自省，確保我無理的偏見不至于影響我的商業(yè)判斷。”

但在我過去十年對企業(yè)高管進行培訓的過程中，我也學到了一些交流的技巧。我將此歸納為以下三點：

1.視覺。如果觀眾中有個人看起來似乎不買賬，女性通常會被這個人誤導。為什么？因為女性傾向于做“讓別人開心滿意的人”。女性在多任務處理方面表現(xiàn)出色，但這可能在尋求風投過程中成為一個弱點。處方:采納VC Keegan Forte of Bowery Capital的建議：“一門心思做自己想的事情，不要被其他事情所困擾，”她說。“你了解自己的業(yè)務。不要讓他們認為你不了解。”

2.聽覺。女性緊張的時候聲音會變得很古怪。這是因為，女性擁有更高的音域，緊張的時候，聲帶拉緊，導致音調(diào)更高。研究顯示，低沉的聲音聽起來更自信，也更有權(quán)威。而且，要記住，自古以來，男性就執(zhí)掌著大部分權(quán)力，因此，男性的品質(zhì)特色就是標準。處方:使用那些你自然音域中較低的一部分。練習，錄下自己的聲音，再次練習，從而使自己的聲音和外在形象都更符合你最職業(yè)的一面。

3.語感。女性更為細膩，比普通男性使用更多的文字。而且在遭受攻擊時，女性通常會產(chǎn)生抵觸心理，或者情緒化。處方:務求精確。被人質(zhì)疑的時候，不要想都不想就脫口而出。停下來。請質(zhì)疑你的人詳細說清楚。(“這個問題，請您更詳細講一講...）。冷靜處理。

信心是關(guān)鍵。目前，美國風投支持的公司中僅有7%是由女性領(lǐng)導。但正如Facebook的謝麗爾?桑德伯格所講的那樣，女性創(chuàng)始人積極進取，相信自己，最終就能改變這個比例。（財富中文網(wǎng)）

本文作者瑪麗·希維蘿是一位高管溝通培訓師。她的合作對象包括黑石、摩根士丹利、默克、美國運通， AIG和大都會等公司的高管。