VC圈雷打不動的鐵律：絕不獨自投資任何項目

如果留意某個時間段里發(fā)生的投資事件，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，A基金和B基金總是同時成為某個項目的投資者。是否因為這兩個基金之間有資本或隸屬關系呢？當然不。他們只是VC（風險投資）圈里常見的好基友中的某一對罷了。

在VC這個行業(yè)，沒有公司會獨自投資任何項目。就算投資回報再誘人、需要的資金量再小，投資者也一定會拉上至少另一家VC基金聯(lián)合投資，可以分擔投資風險，而且其他基金的參與也證明了投資決策的正確。另外，關注某特定產(chǎn)業(yè)的VC基金總是固定的一批。因此，同一產(chǎn)業(yè)的項目遇到的基金在概率上就很容易重合。但千萬別以為VC圈里投資同一項目的基金們真的只是因為概率而相遇，這其中大有奧妙。“和誰一起投資”甚至比“投資誰”更重要。

要弄清VC的好基友是怎么回事兒，首先要知道VC基金們大致分為“領投”或“跟投”兩大陣營。領投基金需要支付多數(shù)的投資額以獲得更多投資利益，因此，只有資金實力雄厚、行業(yè)經(jīng)驗豐富的基金才能充當領投者的角色。而資金量有限或風格更趨于保守的基金會堅持做跟投者。這兩大陣營里的基金極少會更換陣營。領投基金偶爾會做跟投者，而跟投基金，幾乎很少為哪個項目成為領投者。

VC圈的好基友，一定是“領投基金＋跟投基金”的組合。這樣的默契主要為了項目能在各個基金都順利“過會”。“過會”，是每個VC基金決定是否投資某項目的機制。由負責此項目的基金工作人員，向基金的投資委員會說明項目。

每個基金“過會”的具體要求不同，有些是合伙人會議，有些是全體投資經(jīng)理參加，有些僅需要多數(shù)同意，有些要求全體同意，有些是每周例行會議，有些根據(jù)項目情況隨時召開。但萬變不離其宗，要想讓基金掏錢投資，必須順利“過會”。但過會真是個痛苦的過程，每個參與者都可以自由地對項目提出質疑，而這些質疑很難有確切的證據(jù)去反駁—因為VC投資本就是建立在對未來的預測之上，用預測去反駁預測？誰能說得清。順利“過會”是每位VC人最重要的技能，也最復雜最難掌握。但有一條通用的捷徑，就是拉上可靠的基金一起投資。

常見的情況是，領投的A基金在“過會”時說，這次融資還有B、C、D同時參與，它們會支付相當比例的投資額，并在某些特定的資源上支持項目將來的發(fā)展。而B、C、D基金會在“過會”時說，大名鼎鼎的A已經(jīng)確定領投了，現(xiàn)在還有十家八家基金在搶奪跟投的機會，我們此時不投更待何時。于是皆大歡喜，順利過會。

但這個計劃最大的瑕疵在于，如果這幾家基金中某家最后不參與投資，會導致仍然計劃投資的公司需要重新“過會”，尤其是領投基金發(fā)生變化的時候，跟投基金要視之為重大變化，重新考察項目。有時候會出現(xiàn)極端案例，比如某領投基金發(fā)現(xiàn)了項目的重大隱患，但出于保密協(xié)議的要求，一般不會披露此風險。而項目公司為了拉到投資，也不會披露領投基金的退出，而是私下另找一家。到最后大家簽署協(xié)議時才發(fā)現(xiàn)領投基金已經(jīng)換人。因此，跟投基金選擇領投基金時，知名基金當然更好，但信任最為重要。不少跟投基金沒有人力財力對每一個項目進行盡職調(diào)查，往往依賴領投基金對項目的判斷。而領投基金也希望投資后，跟投基金在項目的重大決策上能和自己意見一致。因此，合伙人有私人朋友關系、有多次共同投資經(jīng)驗……自然會形成領投與跟投公司的默契小圈子。

還有一種特別現(xiàn)象?，F(xiàn)在，很多行業(yè)的企業(yè)大佬喜歡出來個人投資。這批人，往往深入了解行業(yè)，而且自身掌握大量資源，比如游戲平臺運營商投資的游戲開發(fā)公司，就比一般的開發(fā)公司更吸引基金投資者。行業(yè)大佬愿意出100萬人民幣，往往伴隨著好幾家捧著100萬美元想一起投資的基金。漸漸地，某些基金和某些大佬也會形成共同投資的默契。

有融資需求的公司，也許并不知道VC里有哪些小圈子，但讓投資人幫你帶投資人，最為事半功倍。