樂視超級電視：還沒等到臺風(fēng)的“豬”

雷軍說，小米的成功是因為臺風(fēng)來了豬都會飛。樂視想在電視機行業(yè)復(fù)制小米在手機領(lǐng)域的成功。它跑得很快，早早到了風(fēng)口占了位置，但行業(yè)的臺風(fēng)還沒來。

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樂視能在電視機行業(yè)復(fù)制小米的成功嗎？

文 謝鵬

今天看到一篇IT經(jīng)理世界記者賀文寫得《樂視生態(tài)帝國》的稿子。原文鏈接請點擊“閱讀原文。

仔細拜讀了這篇萬字雄文，有感而發(fā)。寫下本文。跟訂戶們分享幾點我對樂視超級電視的觀點。

1，樂視從一個視頻網(wǎng)站變成今天的橫跨軟硬件和內(nèi)容的“帝國”，是一次偶然的專制。做超級電視這個提議，一開始在樂視內(nèi)部遭到激烈反對。賈躍亭擁有46.57%股份，使用了集中制，強行殺入電視行業(yè)。

2，從視頻網(wǎng)站到電視機行業(yè)，跨界太猛。家電廠商對互聯(lián)網(wǎng)跨界行為，如今是跟隨。但在3年前樂視網(wǎng)決定干電視的時候，還是絞殺的心態(tài)。賈躍亭先從盒子干起，從電視的周邊產(chǎn)品慢慢侵入電視行業(yè)。也算是農(nóng)村包圍城市了。

3，樂視干電視，跟小米干手機，兩家公司做法很相似。首先都是把用戶當(dāng)做產(chǎn)品經(jīng)理。讓用戶深度參與到硬件和軟件的研發(fā)中來。比如，讓用戶參與設(shè)計手機或者電視機的操作系統(tǒng)。讓用戶參與到手機或者電視機的產(chǎn)品設(shè)計上。

4，其次是用互聯(lián)網(wǎng)渠道來賣產(chǎn)品。所不同的是小米量太大，備貨一直很吃力，也就是雷軍說的產(chǎn)能爬坡問題。而樂視采取“現(xiàn)貨+預(yù)售”的CP2C營銷模式，現(xiàn)貨銷售完畢后會直接轉(zhuǎn)入預(yù)售模式，銷售通道長期開放，消費者可持續(xù)購買。

5，但問題是，一旦銷量暴增，成為電視機行業(yè)里的小米之后，樂視超級電視是否也會成為期貨電視？是否也會一機難求？這個很難說。這個確實不只是饑餓營銷不饑餓營銷的問題，也不是單純的良心問題，還是有產(chǎn)業(yè)規(guī)律在里面的。

6，賈躍亭說樂視電視現(xiàn)在是微利。目前收入四塊。一、通過終端銷售直接獲得的利潤；二、視頻點播付費業(yè)務(wù)；三、廣告收入，在達到一定規(guī)模的用戶覆蓋后，在TV端向非付費用戶提供廣告，獲取廣告收入；四、樂視應(yīng)用市場的分成，與開發(fā)者共同推廣第三方應(yīng)用，并按一定比例獲得分成。

7，小米收入來源里排在第一位的也是終端硬件設(shè)備。主要收入也是硬件為主。但超級電視的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和小米手機的產(chǎn)業(yè)環(huán)境很不一樣。現(xiàn)有的智能電視依然還是在傳統(tǒng)思維下開發(fā)的產(chǎn)品，并沒有真正做到從用戶的需求出發(fā)來研發(fā)、制造。裝著安卓系統(tǒng)的電視機就是智能電視，這還是PC時代的思維。

8，如何以用戶為核心，重新思考設(shè)計、研發(fā)、制造、價格、營銷、渠道、售后每個環(huán)節(jié)，這才是真正的挑戰(zhàn)所在。不管怎樣，樂視現(xiàn)在做的事情，也算是在智能電視機領(lǐng)域里積攢人品吧。就好比大家排隊站在臺風(fēng)口等著臺風(fēng)來，樂視目前站在隊伍的前面。能否把住位置不讓對手來插隊，也是需要注意的問題。進軍智能電視領(lǐng)域的，目前主要有三股勢力：IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)家電廠商。

9，樂視的電視機跑在整個智能電視機市場的前面一大截。但在智能手機領(lǐng)域，小米手機的成功是踩在喬布斯掀起的智能手機行業(yè)浪潮之巔上。這也就是雷軍說的，臺風(fēng)來了，站在風(fēng)口，豬都會飛。

10，雷軍的業(yè)務(wù)模式，靠得是小米手機和手機操作系統(tǒng)MIUI，此外還有互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式。這也就是雷軍所說的小米的鐵人三項：軟件（MIUI）、硬件（手機、盒子、電視）和互聯(lián)網(wǎng)。樂視也差不多。比如有超級電視Max70，對應(yīng)的也有智能電視操作系統(tǒng)LetvUI 3.0。

11，智能電視機領(lǐng)域的臺風(fēng)暫時沒有來，那就只能是自己借東風(fēng)。先把銷量搞上去，這是王道。樂視也確實在這么干。自面市起，樂視TV超級電視就被冠以“價格屠夫”的稱號，其硬件產(chǎn)品的降價（S40賣1499的價格）被業(yè)界稱為“自殺”舉動，幾乎完全不考慮產(chǎn)品的硬件成本。

12，樂視超級電視“低價”背后靠得是所謂的樂視生態(tài)的支撐。即“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”中終端處于其他三大業(yè)務(wù)的反哺狀態(tài)。賈躍亭顯然希望硬件達到一定的量之后能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，拉動內(nèi)容付費和應(yīng)用分成。但問題是，靠降低價格，犧牲硬件的利潤，換來了智能手機行業(yè)臺風(fēng)口靠前位置的樂視，在臺風(fēng)來臨之前，如何抵御排隊者越來越多帶來的產(chǎn)業(yè)“旋風(fēng)”？

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