行業(yè)、商業(yè)模式，哪個更重要？

這期做了搜房、汽車之家共同涉足電商的選題，細細比較下，這兩個網站確實有很多相似之處：由垂直信息平臺開始，進化到媒體平臺，再到今天涉足到交易環(huán)節(jié)。并都成功IPO。 其實，這兩家的成功之路，不是其他垂直網站能夠復制的。除了這兩家團隊的強悍，和他們所處的行業(yè)有很大關系。房地產、汽車在中國都是萬億、千億的市場，并且，搜房、汽車之家離交易環(huán)節(jié)越來越近。市場、交易環(huán)節(jié)，這是兩個非常重要的客觀條件。

目前市場上的很多垂直網站，在行業(yè)、商業(yè)模式兩個方面能和汽車之家、搜房媲美的，著實不多。有的雖然所處的行業(yè)足夠大，看起來離交易也近，但由于商品的標準化極強，用戶并不會在上面交易，這類網站比如太平洋電腦網、中關村在線。

中關村在線最早做的是電腦硬件查詢，彼時國內的電腦配件價格極為不透明。中關村在線通過互聯(lián)網方式，讓用戶把價格看明白。而隨著數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展，價格逐漸透明，到今天已經非常透明。一臺電腦、一部手機，毛利多少，廠家賣一部能賺多少錢，這些外界大致都能知曉。

行業(yè)足夠大，但所有行業(yè)的商品非常標準，這個行業(yè)的垂直網站能貢獻的價值自然會小的多。用戶到中關村在線查完手機的參數(shù)、優(yōu)缺點后，可能直接去京東、易迅了購買了。并不會在上面有過多的逗留。連導購的這點價值，也被“省略”了。

另外的垂直網站，受制于行業(yè)的天花板。比如鐵血網。通過精耕細作軍事社區(qū)，再涉足到軍用品電商。似乎也能盈利。但軍用品算是一個超級細分市場，增長很容易碰到天花板。 而細分市場的電商，又很難進行品類擴張。最終不過是一個“老婆孩子熱炕頭”的生意，想上市，呵呵。

還有一種是不太明朗的垂直網站，比如虎撲網。體育類的垂直網站，專業(yè)程度、流量上遠超門戶的體育頻道，但在盈利上，似乎比汽車之家、搜房要弱很多。有流量、有用戶，但沒辦法把這些流量、用戶“貨幣化”。通俗講，不好一下子“變現(xiàn)”。為什么?因為離交易遠。用戶每天到虎撲，主要是來看資訊、新聞的，來的時候，沒有任何交易的目的。這群人很精準，來的頻次也高，但來的意愿比較單一：主要看新聞。而搜房、汽車之家的用戶，來這可能都是帶著“購房”、“購車”意愿的，不買房，誰沒事天天去搜房?

虎撲的問題，未來是如何把流量、用戶貨幣化。在運營上，需要做更多的探索。做電商的話，個人不太看好。鞋、運動服這類商品，和3C數(shù)碼一樣，“標準化”程度相當高，標準化的產品交給專業(yè)的電商做，看起來更靠譜?，F(xiàn)在看，虎撲的“貨幣化”之路，會是一個漫長的過程。

采訪汽車之家CEO秦致的時候，我問哪些行業(yè)垂直網站未來有前途，他回答是：汽車、房產、招聘、旅游這四個市場。汽車、房產不用說了，招聘行業(yè)，前程無憂是上市公司，并且盈利狀況也不錯。旅游行業(yè)，參見攜程、去哪兒。回到標題，如果要準備創(chuàng)業(yè)，除了考慮好商業(yè)模式，選擇一個好的行業(yè)、足夠大的行業(yè)更重要。