一個(gè)不斷放棄的創(chuàng)業(yè)者

他是一家納斯達(dá)克上市公司的創(chuàng)始人，但他沒(méi)能見(jiàn)證這家公司的崛起;他是中國(guó)特許加盟行業(yè)的顛覆者，但沒(méi)有屬于自己的連鎖帝國(guó);他既是天使，又是創(chuàng)業(yè)者。

文 | 翟文婷

創(chuàng)業(yè)十多年，劉宣付到底做了多少個(gè)項(xiàng)目他自己都不知道，也從來(lái)沒(méi)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)過(guò)。身邊的朋友也不清楚，只知道他總有新公司上馬。所以他經(jīng)常被問(wèn)起的一句話是，“你最近又在做什么新項(xiàng)目?”我對(duì)他的采訪結(jié)束后，辦公室只剩他一人，他拿起紙筆列了個(gè)清單。我們第二次見(jiàn)面時(shí)，他才說(shuō)出一個(gè)大概數(shù)字，“20多個(gè)吧。”

這20多個(gè)項(xiàng)目并非個(gè)個(gè)都是他親自操刀。有的是他想到一個(gè)好點(diǎn)子，找人來(lái)做，比如一家叫“足間舞”的拖鞋連鎖店;有的是他運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間就轉(zhuǎn)給別人去經(jīng)營(yíng)，武漢一家做蓄電池的公司就是他在1995年左右參與創(chuàng)建的，2008年因一票之差錯(cuò)身創(chuàng)業(yè)板。憑借這些公司，他早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

劉宣付是海外上市公司中網(wǎng)在線的股東，也是創(chuàng)始人之一。中網(wǎng)旗下有個(gè)子公司叫“28商機(jī)網(wǎng)”，專門為連鎖企業(yè)發(fā)布招商信息。演員范偉那句著名的廣告語(yǔ)，“28，28，咔咔就是發(fā)”，說(shuō)的正是他們。目前，劉宣付沒(méi)有參與中網(wǎng)在線的具體運(yùn)營(yíng)，但依然持有大量股份。

特麗潔，一家做小型純凈水設(shè)備的公司，是劉宣付2000年的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。可以說(shuō)，劉宣付是國(guó)內(nèi)最早做小型純凈水設(shè)備的那撥人之一。這也是他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的清單上，生存狀態(tài)相對(duì)平穩(wěn)且在持續(xù)盈利的一家公司。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)、保健品、消費(fèi)等行業(yè)都曾是劉宣付的淘金之地。他從一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)跳到另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，甚至同時(shí)進(jìn)攻兩個(gè)不同的領(lǐng)域。除互聯(lián)網(wǎng)外，他幾乎沒(méi)有兩次踏入過(guò)同一條河流。從經(jīng)營(yíng)的角度講，他也幾乎沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間在一家公司駐扎，或者只待在一家公司而不去涉足其他。只要看到新的機(jī)會(huì)，他就不顧一切地?fù)渖先?一旦手上的公司步入正軌，他就有沖動(dòng)尋找新的商機(jī)。當(dāng)然，劉宣付也有看走眼的時(shí)候，那他就更有理由再去挖掘下一個(gè)明日之星了。

但這些項(xiàng)目已經(jīng)都不是劉宣付現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)主題。中網(wǎng)在線、特麗潔這些他曾經(jīng)創(chuàng)辦、深度參與且經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的公司，先后都交給了其他人去運(yùn)營(yíng)，他只保留了股份。因?yàn)樗终业搅烁d奮的項(xiàng)目——“身臨奇境”7D互動(dòng)影院，一家做3D技術(shù)與動(dòng)感影院相結(jié)合的公司。

這種不斷“放棄”、且戰(zhàn)且走的狀態(tài)，一開(kāi)始就伴隨著劉宣付的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。同一時(shí)期做不同的事情，一個(gè)項(xiàng)目在不同的時(shí)期穿插，梳理他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程不是件容易的事情。他喜歡創(chuàng)業(yè)，對(duì)新東西、新概念難以抵擋。始終做一個(gè)項(xiàng)目?這實(shí)在不是他的風(fēng)格。

原始積累

劉宣付是湖北仙桃人，跟雷軍是老鄉(xiāng)。80年代末，他的父母都在湖北省國(guó)防公辦。因?yàn)楦缂t，退伍之后，他被分配到武漢一家軍工企業(yè)，每個(gè)月的工資是51塊，各種名目的獎(jiǎng)金加在一起也就150塊。已經(jīng)開(kāi)始談戀愛(ài)的劉宣付常常感到錢不夠用。而一撥離開(kāi)單位南下打工的同事給他帶來(lái)了沖擊，他們每月的收入是2000塊。

劉宣付的二哥也在一家國(guó)營(yíng)單位，同樣做著發(fā)家夢(mèng)。他報(bào)名參加了武漢大學(xué)生物系的一個(gè)食用菌自種與栽培的培訓(xùn)班，為期10天，最后卻因?yàn)椴荒苷?qǐng)假?zèng)]有去成。劉宣付就代替他二哥參加了這個(gè)培訓(xùn)班。

劉宣付發(fā)現(xiàn)，這是門不錯(cuò)的生意，利潤(rùn)誘人——一斤蘑菇原材料只要兩三毛，長(zhǎng)成后卻可以賣到兩三塊。1991年，劉宣付在原單位保留工齡，每月上交150塊，便出來(lái)干個(gè)體，辦了一個(gè)食用菌農(nóng)場(chǎng)。一個(gè)季度的時(shí)間，他就賺到了8000塊，這筆錢在當(dāng)時(shí)可以辦一場(chǎng)非常體面的婚禮。正好后來(lái)單位效益不好，鼓勵(lì)職工自己找出路，劉宣付順理成章地正式下海經(jīng)商。

1993年，他又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的渠道。當(dāng)時(shí)民用燃料市場(chǎng)緊缺，一罐液化氣在計(jì)劃體制內(nèi)售價(jià)18塊左右，體制外卻是48塊。劉宣付的大哥是學(xué)化工的，在技術(shù)上給了他一定指導(dǎo)。他通過(guò)甲醇勾兌，做成了一種加水型的合成燃料。做出產(chǎn)品后，劉宣付帶了10萬(wàn)塊從武漢來(lái)到北京，找到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)幾份最有影響力的報(bào)紙投放廣告。見(jiàn)報(bào)當(dāng)天，他的電話就已經(jīng)被打爆了，當(dāng)天就收回了廣告成本。4個(gè)月左右，他的凈利潤(rùn)達(dá)到了100萬(wàn)元。

劉宣付把這100萬(wàn)看作是第一桶金。他拿出其中10多萬(wàn)元，在武漢買了一套大房子，還給自己買了輛進(jìn)口的雅馬哈摩托車。“那時(shí)候我才20多歲，很讓人羨慕的。”

賺到錢的劉宣付自我感覺(jué)良好，覺(jué)得可以做更多、更高級(jí)的生意了。1995年左右，他就做了兩個(gè)項(xiàng)目。先是向做蓄電池的武漢銀泰科技股份有限公司投資20萬(wàn)元，劉宣付參與了公司早期的創(chuàng)業(yè)，曾任銷售經(jīng)理。這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)，現(xiàn)在每個(gè)月有7000萬(wàn)左右的銷售收入。2008年，該公司因一票之差，錯(cuò)過(guò)了創(chuàng)業(yè)板。但是劉宣付在早期只做了很短的一段時(shí)間就想獨(dú)立出來(lái)做事了。

這就是第二個(gè)項(xiàng)目康源牌保健品，主打預(yù)防頸椎病的保健類睡枕，還有保健床墊等。一個(gè)枕頭售價(jià)上百塊，在當(dāng)時(shí)聞所未聞，劉宣付把產(chǎn)品拿到北京聲勢(shì)浩大地進(jìn)超市、攻商場(chǎng)，但是銷量并不好。一年下來(lái)，虧得一塌糊涂。

這時(shí)，他被朋友拉去參加了一個(gè)關(guān)于傳銷的講座。一家做按摩器的公司就是采用了傳銷模式，產(chǎn)品不出自己家門，自然有人前來(lái)拿貨，而且要排隊(duì)。陷入窘境的劉宣付嘗試性地加入傳銷隊(duì)伍，讓他感到不可思議的是，原來(lái)一個(gè)月只賣幾萬(wàn)塊，現(xiàn)在一天就能賣幾萬(wàn)塊;周末，擠滿了全國(guó)各地來(lái)提貨的人。

這件事情給了劉宣付很大的沖擊，他沒(méi)想到，營(yíng)銷方式的不同給一個(gè)企業(yè)帶來(lái)的變化如此巨大。包括之前做合成燃料的生意，也是報(bào)紙廣告幫了他大忙。所以，直到現(xiàn)在，他也非常重視營(yíng)銷手段。他幾乎把所有的積蓄和精力都拿出來(lái)做保健產(chǎn)品，咸魚翻身的味道讓他感覺(jué)良好。但是1997年，國(guó)家開(kāi)始清理傳銷公司，傳銷也被取締，劉宣付幾乎賠光了所有的錢。

此后，劉宣付也做過(guò)其他生意，但都不太理想。他干脆休息了一段時(shí)間，無(wú)意間在報(bào)紙的分類廣告里看到一則消息。從只有打火機(jī)那么大的袖珍地方，他讀到一行字：11800，純凈水搬回家。因?yàn)楫?dāng)時(shí)桶裝純凈水和瓶裝純凈水的要價(jià)都很高，所以做純凈水的應(yīng)該都是大型水廠。他不敢相信，這么低價(jià)格的設(shè)備，能做出純凈水來(lái)嗎?

劉宣付在西安找到這家大地牌水設(shè)備廠。產(chǎn)品看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，他覺(jué)得不值1萬(wàn)多塊，但這給了他很大啟發(fā)?；氐轿錆h，他找人幫忙做出一臺(tái)樣機(jī)，成品跟現(xiàn)在的冰箱大小差不多，造價(jià)在2500到3000元之間，既能做家用，也能滿足商用。

2000年10月，劉宣付在程漢東的邀請(qǐng)下，把這個(gè)項(xiàng)目搬到北京，成立了特麗潔環(huán)?？萍加邢薰?。程漢東是劉宣付在武漢做生意時(shí)結(jié)識(shí)的朋友，他先于劉宣付在北京創(chuàng)辦了特麗潔清洗技術(shù)有限公司。兩人共用一個(gè)品牌，程漢東在劉宣付的公司有股份，后來(lái)又投資了中網(wǎng)在線。一開(kāi)始倆人在各自的公司會(huì)互相投資持股。當(dāng)程漢東的特麗潔清洗公司開(kāi)始走下坡路時(shí)，他轉(zhuǎn)到中網(wǎng)在線負(fù)責(zé)具體經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在程漢東是中網(wǎng)在線董事會(huì)主席兼CEO。這導(dǎo)致劉宣付以后的創(chuàng)業(yè)軌跡發(fā)生了很大變化。這是后話。

特麗潔環(huán)保公司起步令人驚喜，劉宣付把一臺(tái)機(jī)器包裝成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者加盟，可以使用特麗潔這個(gè)品牌，也可以使用自己的品牌。憑借著產(chǎn)品小型化、售價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，3年時(shí)間，他就發(fā)展了700多家連鎖水廠，一年有幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)。但是后來(lái)隨著娃哈哈、樂(lè)百氏等純凈水品牌的崛起，特麗潔的市場(chǎng)生存空間被縮減，轉(zhuǎn)為滿足家庭純凈水的微型設(shè)備，直到現(xiàn)在。

投資型創(chuàng)業(yè)

如果說(shuō)劉宣付來(lái)京之前通過(guò)“狗熊掰棒子”式的軌跡完成了原始積累，從特麗潔開(kāi)始，他走上了投資型的創(chuàng)業(yè)道路，“就像不要把投資放在一個(gè)籃子里，分頭去做一些事，可能對(duì)投資更安全”。而且他承認(rèn)，他就是一個(gè)喜歡創(chuàng)業(yè)的人，對(duì)新東西確實(shí)比較感興趣。如果要他始終穩(wěn)在哪個(gè)項(xiàng)目去做，好像有一點(diǎn)不情愿。

2003年，劉的老婆、弟弟從武漢來(lái)到北京，為了解決他們“有個(gè)事做”的問(wèn)題，劉宣付成立了一家專門為加盟連鎖行業(yè)提供廣告服務(wù)的公司，就是28.com的前身。他是法人代表，占股70%多，程漢東占股15%，但日常經(jīng)營(yíng)主要由劉的老婆、弟弟和表弟在負(fù)責(zé)。當(dāng)時(shí)劉宣付把自己大部分的精力和時(shí)間放在特麗潔，偶爾用空余時(shí)間幫他們出出點(diǎn)子。

中網(wǎng)一開(kāi)始就是純粹的廣告服務(wù)，幫連鎖企業(yè)建網(wǎng)站、做推廣，代理新浪、搜狐、網(wǎng)易等首頁(yè)的廣告，也幫助企業(yè)在百度競(jìng)價(jià)，等等。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的火苗正處于往上竄的階段，價(jià)格低，效果顯著，僅僅3個(gè)月的時(shí)間，30萬(wàn)元的投資全部收回。劉宣付覺(jué)得這事可為，追加了一輪投資。

2004年，程漢東提出一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)期做廣告代理的模式不利于發(fā)展，應(yīng)該做一個(gè)屬于自己的媒體，把購(gòu)買的廣告資源指向自己的網(wǎng)站，再讓客戶購(gòu)買網(wǎng)站的廣告位，通過(guò)批量采購(gòu)資源的方式產(chǎn)生差價(jià)。這樣，即使有一天廣告資源的優(yōu)勢(shì)不再，還有自己的網(wǎng)站保底。28商機(jī)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

就在組建28.com的過(guò)程中，中網(wǎng)的股份結(jié)構(gòu)發(fā)生了些變化。劉宣付的說(shuō)法是，廣告業(yè)務(wù)本身不太好做，他的老婆偶爾覺(jué)得在客戶那邊受到了委屈，心情不暢，劉宣付認(rèn)為自己也不太適合廣告行業(yè);而程漢東卻有客戶資源的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)特麗潔清洗業(yè)務(wù)日漸式微。所以他主動(dòng)讓出大股東位置，只占45%，把程漢東招呼進(jìn)來(lái)，升為大股東占比55%，由他主導(dǎo)公司的發(fā)展。

讓出大股東的位置，對(duì)于當(dāng)時(shí)的劉宣付來(lái)說(shuō)，不疼不癢。因?yàn)槌税l(fā)展不錯(cuò)的特麗潔，他還在忙著籌備另一個(gè)項(xiàng)目，拖鞋連鎖店“足間舞”。他找來(lái)具體執(zhí)行的合伙人，先讓對(duì)方盡可能地占股，然后他再投資，坐上控股股東的位置。目前，足間舞在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有3000多家加盟店，每年有個(gè)幾百萬(wàn)的利潤(rùn)。

等劉宣付回過(guò)神來(lái)再看28商機(jī)網(wǎng)，這個(gè)當(dāng)時(shí)不起眼的項(xiàng)目?jī)叭蛔兂闪私瘌P凰，已經(jīng)完全超出了他的預(yù)期。他們找來(lái)演員范偉代言，這個(gè)東北男人給人以憨厚的印象，設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)“咔咔就是發(fā)”也適合他的演繹。后來(lái)，范偉自己把“28，28”加進(jìn)去，成了那段時(shí)間流行的廣告語(yǔ)。這則廣告在電視臺(tái)播出后，網(wǎng)站每月服務(wù)的客戶有600多家，每天索取資料、要求跟盟主建立聯(lián)系的留言有16000條，一般春節(jié)之后的這個(gè)數(shù)字是2萬(wàn)。也就是說(shuō)，平均每月有幾十萬(wàn)條的留言。這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)數(shù)目很龐大的創(chuàng)業(yè)人群集散地。

緊接著，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都迎來(lái)了資本的春天。百度上市，更像是一個(gè)造富神話。加上中網(wǎng)如日中天的發(fā)展勢(shì)頭，一直沉浸在傳統(tǒng)行業(yè)里的劉宣付被擊中了。2005年，他迫不及待地把特麗潔交給一個(gè)親戚打理，興沖沖地扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)。他投入了幾百萬(wàn)元做垂直搜索網(wǎng)站商搜、招聘網(wǎng)站獵才。劉宣付覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)門檻低，想做并不難：“就像當(dāng)時(shí)我能夠在中網(wǎng)賺錢，我現(xiàn)在再做一個(gè)東西應(yīng)該也還可以。”然而，商搜和獵才都以失敗而告終。

得與失

劉宣付不斷選擇新項(xiàng)目又不斷選擇放下的打法讓人眼花繚亂。很多人會(huì)問(wèn)，他到底想要什么?

“實(shí)際上，我一直在尋覓的過(guò)程中，在找一個(gè)好東西，一個(gè)好項(xiàng)目。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這么多年，我缺一個(gè)真正能夠長(zhǎng)大又能實(shí)現(xiàn)我理想的項(xiàng)目。我一定要獨(dú)立地按照自己的想法去做一間上市公司。”劉宣付說(shuō)自己所要的，就是像小米之于雷軍這樣的一家公司，只是一直沒(méi)有找到。

事實(shí)上，他曾經(jīng)無(wú)限接近這個(gè)目標(biāo)，但是在不斷尋找和放下的過(guò)程中，他與之擦身而過(guò)了。

劉宣付完全沒(méi)有預(yù)料到同一時(shí)期播下的種子，中網(wǎng)結(jié)出的果實(shí)最大。當(dāng)他坐在中關(guān)村7D影院的辦公室里回想時(shí)，意識(shí)到當(dāng)時(shí)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中網(wǎng)都是有利的：“2003年至今，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體是向好的，創(chuàng)業(yè)人群非常多。找項(xiàng)目的人，和需要發(fā)布廣告的連鎖企業(yè)，都非常多。”

2007年，中網(wǎng)在線完成一輪融資;2009年7月在美國(guó)OTCBB(美國(guó)場(chǎng)外柜臺(tái)交易系統(tǒng))掛牌;2010年3月4日正式轉(zhuǎn)入美國(guó)證券交易所;9月14日轉(zhuǎn)板納斯達(dá)克?？梢哉f(shuō)，這是劉宣付創(chuàng)業(yè)十多年，與他相關(guān)聯(lián)的20多個(gè)項(xiàng)目中，唯一的一家上市公司。

但是劉宣付讓出大股東位置的時(shí)候，沒(méi)有想到會(huì)有這么一天。在中網(wǎng)和特麗潔之間，他選擇了后者。“那個(gè)時(shí)候?qū)ξ襾?lái)說(shuō)，穩(wěn)定是第一要?jiǎng)?wù)，因?yàn)闆](méi)有看到中網(wǎng)能夠做成一個(gè)什么樣的規(guī)模，未來(lái)的市場(chǎng)能夠做成什么樣。中網(wǎng)成立的初衷只是想為自己的一些項(xiàng)目做一些服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者有時(shí)候自己的項(xiàng)目都沒(méi)看透，其實(shí)是沒(méi)看好，沒(méi)想到這個(gè)東西會(huì)怎么樣。我要是完全看透了(中網(wǎng))，就親自操盤了。”

劉宣付采取投資型的創(chuàng)業(yè)軌跡，本就是為避免把雞蛋放在一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)。但是他忽略了，當(dāng)雞蛋在不同的籃子里時(shí)，如何辨別出哪只雞蛋可能孵化出真正的小雞，這才是決定成功與否的重要因素。

“發(fā)現(xiàn)了什么項(xiàng)目，你是否做了正確的決定?？赡苣阍诎l(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，他也在發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，一個(gè)人說(shuō)要做這個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)人說(shuō)做那個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候一定有一個(gè)是成功的，有可能是巨大的成功。”劉宣付反思中網(wǎng)，整個(gè)路就選錯(cuò)了。

2008年底，中網(wǎng)在線謀求上市，開(kāi)始沖業(yè)績(jī)。劉宣付稱，這時(shí)他被邀請(qǐng)回去擔(dān)任COO的職位，負(fù)責(zé)具體的運(yùn)營(yíng)。7D影院技術(shù)總監(jiān)董登岳，從商搜就開(kāi)始追隨劉宣付。他說(shuō)：“劉宣付幫助中網(wǎng)操盤上市的時(shí)候，更多吸取了商搜失敗的經(jīng)驗(yàn)。他開(kāi)始強(qiáng)調(diào)流量，覺(jué)得流量就是錢，你要搞不來(lái)流量，談別的他都不聽(tīng)。”

劉宣付想借著中網(wǎng)的上市，大干一場(chǎng)。他在董事會(huì)上提出做網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，但是被董事會(huì)否決了。“劉總暴跳如雷，”董登岳說(shuō)。劉宣付又多方奔走，但都沒(méi)人愿意聽(tīng)他的，他就主動(dòng)退了出來(lái)。“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，說(shuō)不定對(duì)中網(wǎng)真的是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。”

劉宣付沒(méi)有多談具體的細(xì)節(jié)，他只輕描淡寫地說(shuō)：“大家對(duì)公司發(fā)展的方向不一樣，我希望獨(dú)立去做一些東西。”當(dāng)然，最根本的原因還在于，他早已失去對(duì)中網(wǎng)的控制，盡管這是他曾經(jīng)創(chuàng)辦的公司。2005年他的股份已經(jīng)降到45%，一輪融資稀釋到36%，上市之后被稀釋了不少?，F(xiàn)在做7D影院，劉宣付放出話來(lái)：“我沒(méi)錢也不接受你們的投資，我要按自己的模式去做。”

董登岳說(shuō)：“他現(xiàn)在還想要一個(gè)中網(wǎng)這樣的平臺(tái)，但是他不想再被那么鉗制。”事實(shí)上，當(dāng)時(shí)劉宣付對(duì)中網(wǎng)本身就有極大的興趣，其次才是再做出一個(gè)像中網(wǎng)的平臺(tái)。劉宣付幾次強(qiáng)調(diào)“沒(méi)想到中網(wǎng)最終做出了這么大的規(guī)模，有這么大的市場(chǎng)空間”。

所以，當(dāng)2010年中網(wǎng)再次向他伸出橄欖枝時(shí)，他毫不猶豫地再次回到中網(wǎng)擔(dān)任具體的職務(wù)。程漢東甚至讓出了CEO的職位：“我們什么都不管，你按照自己的想法去做。”這次中網(wǎng)遇到了些麻煩，因?yàn)?8商機(jī)網(wǎng)被央視曝光平臺(tái)上有企業(yè)的不良招商信息，產(chǎn)生了負(fù)面影響。

劉宣付回去后，一口氣做了三個(gè)項(xiàng)目，連鎖網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和招商客。這幾個(gè)項(xiàng)目還是為連鎖企業(yè)服務(wù)，只不過(guò)是面向高端的連鎖，28商機(jī)網(wǎng)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。他的邏輯是，“就好像淘寶臭了，還有天貓”。

他不僅篤信中網(wǎng)的價(jià)值，而且認(rèn)為可想象空間更大，應(yīng)該把中網(wǎng)打造成一個(gè)全新的生態(tài)鏈，“完全可以做成像阿里巴巴一樣的平臺(tái)”。劉宣付的賬是這么算的，阿里巴巴對(duì)中小企業(yè)的收費(fèi)一年最高也就幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，中網(wǎng)平臺(tái)上的公司付費(fèi)意愿并不低，每月也要掏出五六萬(wàn)塊來(lái)。

但是，制造第二個(gè)阿里巴巴顯然只是劉宣付的一廂情愿。8個(gè)月后他又離開(kāi)了中網(wǎng)，理由還是一樣：“實(shí)施的過(guò)程中，有一些老臣民、高管總是在騷擾。我說(shuō)，你們按照自己的想法去做吧，以后我會(huì)盡股東的義務(wù)，但是別再叫我來(lái)坐班。”

實(shí)際上，在劉宣付的朋友周檳看來(lái)，雖然中網(wǎng)是個(gè)相對(duì)成功的案例，但是它的商業(yè)模式一直是很難講清楚的。中網(wǎng)在PC時(shí)代，抓住了中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣的需求做了起來(lái)。直到今天，網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象依然是中小企業(yè)，雖然他們一直想把大型企業(yè)拉進(jìn)來(lái)，但是效果并不明顯。

包括劉宣付自己也承認(rèn)，中網(wǎng)是先借殼在紐交所上市，抱著拿到更高股價(jià)的想法轉(zhuǎn)到納斯達(dá)克，沒(méi)想到碰上中概股被質(zhì)疑和做空，股價(jià)也沒(méi)有達(dá)到原來(lái)的理想狀態(tài)。

上市夢(mèng)

熟悉劉宣付的人都覺(jué)得他是個(gè)工作狂。在董登岳的印象中，除了生病或家里有私事，劉宣付都必須坐在公司里，不然他不踏實(shí)。他也沒(méi)什么愛(ài)好，從來(lái)沒(méi)打過(guò)高爾夫，只在家里放了張球臺(tái)，偶爾打兵乓球。“別人會(huì)覺(jué)得他的生活特別枯燥。”

公司的員工里流傳著關(guān)于劉宣付創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的各種版本，有的說(shuō)他經(jīng)歷傳奇，有的說(shuō)這個(gè)人很會(huì)忽悠，還有人覺(jué)得他什么都沒(méi)有?？傊?，大家對(duì)他的經(jīng)歷深感混亂。“2005年、2006年那幾年確實(shí)比較亂，我都覺(jué)得他做得太亂了，”董登岳說(shuō)。

那段時(shí)間，他主要在做商搜。中網(wǎng)起來(lái)之后，他自認(rèn)已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解，覺(jué)得中國(guó)只有一個(gè)阿里巴巴不公平，只有一個(gè)百度也不公平。他的想法是，無(wú)商不搜，所有的商品、商人、商務(wù)都可以去搜。在北京蘇州街附近的左岸公社，商搜與中網(wǎng)一起辦公，占據(jù)了半層樓。董登岳說(shuō)：“劉總做事向來(lái)喜歡以大為主，不喜歡往小了做。”

等到他把資金砸進(jìn)去700多萬(wàn)的時(shí)候才意識(shí)到，垂直搜索這個(gè)事情已經(jīng)超出他的能力范圍了。董登岳說(shuō)，實(shí)際上技術(shù)人員早就有這種感覺(jué)。商搜當(dāng)時(shí)只有二三十臺(tái)服務(wù)器，但要想做成這件事，沒(méi)有三四百臺(tái)服務(wù)器是支撐不起來(lái)的。“所以他只能是一個(gè)DEMO，而不可能是一個(gè)商業(yè)布局。”

在資金只剩100萬(wàn)的時(shí)候，劉宣付決定停掉這個(gè)項(xiàng)目。這是他賠得最慘的一次。“一旦發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，要及時(shí)地停下來(lái)。比如說(shuō)執(zhí)行跟不上了、團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題或者市場(chǎng)有問(wèn)題的時(shí)候，就要快速地作出決斷，否則的話你可能真的會(huì)賠得傾家蕩產(chǎn)。”

實(shí)際上，商搜的失敗跟劉宣付做事的風(fēng)格有一定關(guān)系，他很少在啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目之前做周密詳盡的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查分析。他說(shuō)：“我能夠發(fā)現(xiàn)很多東西。你現(xiàn)在要我一個(gè)月之內(nèi)做一個(gè)項(xiàng)目，我都可以找出一個(gè)。”

在他原來(lái)傳統(tǒng)行業(yè)的圈子里，劉宣付是第一個(gè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)的人。他對(duì)商業(yè)有敏銳度，而且敢賭。最瘋狂的時(shí)候，他晚上想好做一件事，第二天早上爬起來(lái)就去注冊(cè)公司。劉宣付不像很多人會(huì)有很多顧慮，而是實(shí)踐了再說(shuō)。“賠了我再去思考。如果我不去做，永遠(yuǎn)不知道我能不能。”

他捕捉商機(jī)確實(shí)有自己的一套，歷史上20多個(gè)項(xiàng)目中，70%的點(diǎn)子都出自他的想法。“人家買什么東西，我就買什么東西。我看的時(shí)候就會(huì)想，這個(gè)東西為什么火呢?我要去做這個(gè)事情的話會(huì)怎么樣?能不能超越他，能不能做成?其實(shí)商機(jī)就是在你的身邊，有時(shí)候是朋友的一個(gè)提醒，有時(shí)候是你看到的一個(gè)成熟的商業(yè)模式，然后你去發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新。”劉宣付說(shuō)。

他喜歡嘗試新鮮的東西，挑戰(zhàn)自己，做一段時(shí)間可能會(huì)交給某個(gè)人打理，再去做別的事情;或者想到一個(gè)點(diǎn)子，送一部分股份找人來(lái)打理。他認(rèn)為這也屬于天使投資的一種。那么這種軌跡他會(huì)一直延續(xù)下去嗎?

“我為什么要做這么多的項(xiàng)目?無(wú)非是我還沒(méi)有找到一個(gè)真正大的東西，而且要跟我的興趣愛(ài)好完全吻合。如果我找到一個(gè)可以做大的東西，可能就會(huì)停下來(lái)把這個(gè)事情做好了。”劉宣付正在操作的“身臨奇境”7D互動(dòng)影院被他寄予厚望。

這是他第二次離開(kāi)中網(wǎng)后操作的一個(gè)項(xiàng)目。一開(kāi)始主打5D影院，利用3D技術(shù)與動(dòng)感座椅和環(huán)境特效設(shè)備，制造一種夸張、刺激的仿真體驗(yàn)。片長(zhǎng)在5到10分鐘之間，主要開(kāi)在公園、景區(qū)、電影院等地。去年有將近500家店加盟，但是因?yàn)閲?guó)內(nèi)5D影院的廠商很多，片源不封閉，使得加盟商對(duì)“身臨其境”的依賴度不是很強(qiáng)。

今年，劉宣付升級(jí)到7D影院。他也承認(rèn)，這更多的是一種概念升級(jí)，目的是為了吸引人們的關(guān)注。它的官網(wǎng)宣稱，這是中國(guó)第一家7D互動(dòng)影院，“觀影者能夠成為電影中的角色，并身臨其境般感受到自己就是電影里的一份子，持續(xù)與影片內(nèi)容產(chǎn)生交互作用。”

7D影院的加盟者只能播放“身臨奇境”的片源，不需要付費(fèi);后者與加盟商實(shí)行分賬，一個(gè)消費(fèi)者一塊錢，票價(jià)的區(qū)間在20到50元。劉宣付認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)開(kāi)出一兩千家店不成問(wèn)題，兩三年之后僅票房分賬就能拿到2億元，未來(lái)的目標(biāo)正是上市。

這個(gè)項(xiàng)目是不是劉宣付所要的大項(xiàng)目，目前很難印證。但是他現(xiàn)階段確實(shí)沒(méi)有再把精力分散到其他項(xiàng)目，只是以投資的方式參與。董登岳說(shuō)：“他年紀(jì)也大了，已經(jīng)沒(méi)有那么多的精力再同時(shí)折騰那么多事情。能把一件事情做好，已經(jīng)很累了。”劉宣付也明確表態(tài)，現(xiàn)階段不會(huì)再去做別的，只想著把7D影院做大。“因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)有的項(xiàng)目非常棒。”