創(chuàng)業(yè)公司向品牌商營銷自己：七個(gè)建議獲優(yōu)勢

目前，我工作的最大樂趣就是與創(chuàng)業(yè)公司合作。之前是與引領(lǐng)中國移動(dòng)簽到服務(wù)的街旁網(wǎng)達(dá)成合作，我們選中了該客戶端推廣品牌。而作為喜達(dá)屋亞太地區(qū)數(shù)字營銷經(jīng)理，已經(jīng)有50家創(chuàng)業(yè)公司與我們接觸試圖達(dá)成合作。

我曾與許多創(chuàng)業(yè)公司合作過，其中一些有著很好的發(fā)展前途，當(dāng)然也有一些比較糟糕的。在這里，我總結(jié)出一些創(chuàng)業(yè)公司與品牌商合作的一些建議。我之前在美國、中國、新加坡工作過，所以這些建議融合以上不同地區(qū)、不同文化以及不同工作經(jīng)歷。

對謙遜的人要有感恩的心

有許多創(chuàng)業(yè)公司讓我覺得他們是上帝給這個(gè)世界的一份禮物。最近，我與一家創(chuàng)業(yè)公司合作，說實(shí)話，我還從沒遇見過這樣傲慢的人。這家伙還真把自己當(dāng)做上帝一樣的客戶，實(shí)在是很自大。

在達(dá)成合作后，品牌商會(huì)付錢給你，并且實(shí)際上是你比我們更需要這次合作。如果你天生傲慢，那么就請?jiān)诿嬲剷r(shí)收斂一下，或佯作謙遜。這并不是自大的吹噓，而是因?yàn)槟愦_實(shí)需要我們。所以這并不是欲擒故縱的時(shí)候，你不是上帝給的禮物，也并沒有多大優(yōu)勢，你只是來談合作。相信我，你的公司并不是不可替代的。在見面期間，你選中我們，但我們并沒有選你。如若沒有什么我們需要你做的，不要再寄希望于得到我們這邊的回復(fù)。

向品牌商展示你的幻燈片

對于品牌商來說，你是否被《紐約時(shí)報(bào)》、Techcrunch以及Mashable等這些媒體報(bào)道過或者是否被像Google創(chuàng)始人提及過并不重要，你需要做的是以清晰的思路、簡潔的語言來向我們展示你的產(chǎn)品，指出為什么我們需要這個(gè)產(chǎn)品。近來，有一家創(chuàng)業(yè)公司正在與我們接觸，希望與我們達(dá)成合作。他們的產(chǎn)品看起來是比較優(yōu)秀的，于公于私我都對這款產(chǎn)品充滿興趣。

但是當(dāng)我要看提案的幻燈片介紹時(shí)，該創(chuàng)業(yè)者卻回避這個(gè)，而列出一些無關(guān)緊要的文章讓我看。之后我就寫了一封郵件給他向他說明不能與其合作，因?yàn)樗麄儧]有給出一個(gè)有著詳細(xì)信息的幻燈片資料。雖然后來他們?nèi)栽噲D讓我推薦給公司其他人，我當(dāng)然不會(huì)為這種未經(jīng)證實(shí)的公司做保證。為此溝通過幾次之后，他們放棄了，而我也終于松了口氣。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，披露的信息越多越好。舉例，品牌商很在意創(chuàng)業(yè)公司是否有融資，因?yàn)槲覀兛刹幌Ｍ谂c你的創(chuàng)業(yè)公司合作的過程中因?yàn)檫@個(gè)而終止。而你公開你融資信息、天使投資人或者母公司等，這會(huì)讓我們對你的公司更有信心。所以，準(zhǔn)備這樣一份有著詳細(xì)信息的資料是必需的。

耐心是很重要的

在宣布街旁網(wǎng)與喜達(dá)屋的伙伴關(guān)系之前，我們原計(jì)劃更早些公布的。這次招標(biāo)從2011年7月開始，最終在2011年12月公布中標(biāo)者。當(dāng)街旁網(wǎng)詢問為什么這么長時(shí)間時(shí)，我們回復(fù)到，我們在合作之前還有其他的招標(biāo)在進(jìn)行。相信我，我了解，對于一個(gè)付出相當(dāng)大努力以及辛苦而最終獲得合作關(guān)系的創(chuàng)業(yè)者來說，品牌商告訴自己“嘿，我們還需要花幾個(gè)星期的時(shí)間才能確定”時(shí)，創(chuàng)業(yè)者是多么的失望。

但是，大多數(shù)品牌商不喜歡拖延、浪費(fèi)時(shí)間。只是因?yàn)橛幸恍┦紫纫幚淼暮献骰蛘咂渌畛醢才诺氖虑橐冉鉀Q。不要為此而感到焦灼或者失望。我們非常感謝街旁網(wǎng)的耐心的等待，而合作關(guān)系的最終確定并公布也沒有影響到其他日程上的項(xiàng)目。

當(dāng)我在SXSW時(shí)，我遇到各種各樣工作經(jīng)歷的人們，在這些人當(dāng)中，也有創(chuàng)業(yè)者。我個(gè)人認(rèn)為這些人并不了解大公司是如何運(yùn)行的。他們相當(dāng)?shù)穆斆?，擁有很好的?chuàng)意。但每當(dāng)我向他們闡述公司審批流程是如何進(jìn)行時(shí)，他們就失去了耐心。我試圖讓他們了解政府結(jié)構(gòu)、了解如何獲得擔(dān)保等事情時(shí)，他們對此表現(xiàn)的總是很冷淡。他們忽略這些問題，但它們實(shí)實(shí)在在的存在著，并且在工作中會(huì)接觸到這些。