天圖朱擁華：我為什么投資貝樂？

朱擁華；趙娜

我們與貝樂的第一次接觸是在6月初，第一次見面是在王寧的辦公室。到9月底整個案子完成，一共花了大約四個月時間。就1億的投資額度而言，天圖是比較快的。在今年的市場上，一般機構投1億的話都得半年以上。

一眼相中貝樂

天圖在教育培訓領域是挺有準備的。我個人在過去的三年時間看了至少20家培訓機構，所以當貝樂出現(xiàn)的時候我們一眼就看中了。當時第一次見面就極度興奮，因為我想要的幾個點都有：定位、資源、商業(yè)模式、團隊。

第一，貝樂的定位特別的好、特別的巧、特別的準。我們在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，王寧在剛開始做貝樂學科英語的時候，就把自己精準的定位植入了公司的根源了，而且從公司成立到現(xiàn)在一直沒有變過。王寧的思路是讓孩子用英語的思維學知識，讓他們快樂的學習，這切合素質(zhì)教育的方向。

王寧把這個理念與教學和服務的各個方面相匹配，所有的服務、所有的細節(jié)全都是圍繞這個核心出現(xiàn)的，而且他把這個服務已經(jīng)做到了極致。我們一直認為，首先你必須得有一個核心的定位，給我一個DNA的東西，我們才好去往后延伸你的規(guī)模什么的，否則你DNA都長歪了，長得再大都沒用。

第二，貝樂在教材和教師方面的資源在五年內(nèi)不會有競爭對手。我們花了大量的時間做調(diào)研，具體包括第三方訪談和拜訪貝樂的上游客戶等方式，我們天圖內(nèi)部的評估結果是：在教材資源和教師資源兩方面，貝樂在至少五年甚至十年之內(nèi)都沒有對手。貝樂現(xiàn)在唯一的對手就是瑞思了，瑞思做的非常優(yōu)秀，但這個市場足夠大。

貝樂在教材上的合作伙伴是已超過100多年歷史的美國教育出版巨頭麥格希教育出版公司，麥格希對貝樂的工作非常滿意，因此他們的合作是比較穩(wěn)定的。教材資源方面，尤其外教方面，是跟教材走的，目前已明確表示想來中國給貝樂打工的外教數(shù)量已足夠滿足貝樂開到100家分校。

第三，商業(yè)模式好。我們天圖投連鎖比較多，所以對于連鎖直營店的模式，我們有一個調(diào)研思路在里面。貝樂有書面的標準化流程，寫的比較細，每個環(huán)節(jié)到底干什么做什么都有安排。當時我們拿著到各個校區(qū)看了一遍，執(zhí)行的非常到位。舉個例子，在裝修上，會寫出洗手間一定在什么位置放朵花兒，事實也是這么做的。在這個環(huán)節(jié)上，貝樂具備了可快速復制的條件。

第四，也是最重要的一點，就是這個團隊很強悍。貝樂從成立到現(xiàn)在的幾年時間主要是以創(chuàng)始人王寧的思路為主干線。他這個人很聰明，又很勤奮，有戰(zhàn)略家的眼光，學習能力又很強。這些優(yōu)點都集中在他這兒了。作為投資人來說，我特別放心，投資就是投資人，投資他這樣的人肯定很踏實了，你就不會有特別擔心的地方。這是我自己欽佩的。

同為創(chuàng)始人的副總裁方林年長些，是老教育工作者，在美國長期的工作，英文比中文說得好，公司需要這么一個人；副總裁馮菲清華大學畢業(yè)，一直做市場營銷這塊，做事比較理性、有條理；學術副總裁劉建在美國做過美國學校的校長，在英語教育上研究很深。

“少兒英語市場太好了”！

再從三個方面來分析少兒英語市場：這個市場本身到底是什么樣、它的市場競爭程度以及未來的發(fā)展趨勢。

首先說少兒英語這個市場。這個市場太好了！好在哪？抗經(jīng)濟周期，尤其是在最困難的時候這個行業(yè)不衰退。這點特別有意思，頭幾年教育行業(yè)的幾股投資熱潮恰恰都是金融危機那段時間起來的。家長那個時候都挺困難的，卻在這樣的時期加大孩子的教育投入，讓他們抓緊時間學習本領。這是一個特別好的前提。

少兒英語不同于18-22歲和中學這兩個階段，少兒英語的消費群體是家長，而家長對這方面消費的強度遠遠超過其他的消費。中國家長是什么樣的心理？吃穿住行都可以差一些，但是孩子教育絕對不能差，這是挺重要的一點。

第二個說行業(yè)競爭的情況，我們自己公司內(nèi)部常討論消費領域的紅海和藍海，我自己感覺只要是消費領域，尤其是在中國，就沒有藍海，因為中國人反應太快了，只要什么東西出來就扎堆做，這就是咱們的特點。在這么一個激烈的情況下，你想脫穎而出，就需要具備一些條件，首先是避免同質(zhì)化，第二是要有先進的教育理念，第三是抓住真正的需求。

再說說這個行業(yè)成長的發(fā)展曲線，這個發(fā)展曲線是受一些因素影響的，我自己想了想，我想可以說的有兩個因素，第一個是中國的教育體制改革，這個絕對不用回避，整個教育培訓一定會圍繞這個主線循序漸進的變化。另一個影響因素是市場需求，比如，現(xiàn)在的家長都覺得小學生扛的書包很重，但還是送孩子去培訓。我覺得未來整個的教育培訓的成長趨勢，一定會在這兩個因素之間做調(diào)整，但是這兩個因素我自己感覺還是發(fā)展相對比較一致。

總之，這個行業(yè)非常好，絕對是成長非?？欤夷愀緵]有看到天花板的行業(yè)。用太陽曲線來形容，我感覺在中國的教育行業(yè)處在9、10點鐘的位置。在美國肯定是12點或12點以后了，但依然是一個大行業(yè)。

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