給創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇參考：弱關(guān)系鏈的強(qiáng)勢(shì)效果

很多人想創(chuàng)業(yè)，或者在創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)又是一個(gè)比較艱難的過(guò)程，如果有人合伙一起干很多時(shí)候確實(shí)可以減少很多阻力。最近在看到 果殼同人于野(萬(wàn)維鋼)的《弱聯(lián)系的強(qiáng)度：人脈、信息和創(chuàng)新》的文章的時(shí)候 ，我看到他給我們提供了以下建議：

社會(huì)學(xué)家 Martin Ruef 問(wèn)卷調(diào)查了 766 個(gè)在斯坦福大學(xué)獲得 MBA 學(xué)位，然后又曾經(jīng)至少?lài)L試過(guò)自己創(chuàng)業(yè)的“企業(yè)家”，他想從中發(fā)現(xiàn)弱聯(lián)系和創(chuàng)新的關(guān)系。Ruef 統(tǒng)計(jì)了這些 MBA 們所創(chuàng)辦公司的人員構(gòu)成和信息來(lái)源，并且使用各種辦法評(píng)估這些公司的創(chuàng)新能力，比如考察是否推出了新產(chǎn)品或者新的銷(xiāo)售手段，是否打入國(guó)際市場(chǎng)，有多少專(zhuān)利等等。

Ruef 發(fā)現(xiàn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法來(lái)自與家人和朋友這些強(qiáng)聯(lián)系討論的，只占 38%。而來(lái)自與客戶(hù)和供貨商這類(lèi)商業(yè)伙伴這些弱聯(lián)系討論的，則高達(dá) 52%。另有人則是受媒體或?qū)＜覇l(fā)。可見(jiàn)好想法來(lái)自弱聯(lián)系這個(gè)定律從創(chuàng)業(yè)之初就管用。

而 Ruef 使用一個(gè)創(chuàng)新評(píng)估模型發(fā)現(xiàn)，弱聯(lián)系團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力差不多是強(qiáng)聯(lián)系團(tuán)隊(duì)的 1.18 倍。更進(jìn)一步，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在此之前從來(lái)不認(rèn)識(shí)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力還可以更高一點(diǎn)。

哈佛大學(xué)商學(xué)院的 Gompers， Mukharlyamov， 和 Yuhai Xuan 發(fā)了一篇名為《友誼的代價(jià)》的論文，這篇論文考察了 3510 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，以及他們?cè)?1975 到 2003 年間 11895 個(gè)投資項(xiàng)目。兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者中如果有一個(gè)是名校畢業(yè)的，其投資的這個(gè)公司將來(lái)能上市的可能性會(huì)提高 9%。如果他的搭檔也是名校畢業(yè)，則提高 11%。所以按能力選搭檔，哪怕你把能力簡(jiǎn)單地用學(xué)歷代表，都的確能增加成功概率?？墒侨绻x一個(gè)以前跟你在同一個(gè)公司干過(guò)的同事搭檔的話(huà)，會(huì)讓風(fēng)投成功的可能性降低18%。如果選校友，降低 22%。如果選“族人”，降低 25%。

廣泛的取樣調(diào)研得出了一個(gè)具有一定普適性的規(guī)律：與熟人合伙成功的概率低于與弱關(guān)系人合伙。

聯(lián)系 Martin Ruef 的問(wèn)卷調(diào)查和《友誼的代價(jià)》論文可以看出，這一規(guī)律的實(shí)質(zhì)是熟人之間信息的同質(zhì)化趨勢(shì)和視野局限性與弱聯(lián)系人相比負(fù)面影響會(huì)更突出，特別是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，原因在于信息不對(duì)稱(chēng)對(duì)任何行業(yè)發(fā)展的影響。葉芝在形容 20 世紀(jì)時(shí)說(shuō)：“看得見(jiàn)的世界不再是真實(shí)，看不見(jiàn)的世界不再是夢(mèng)想。”這同樣也適用于 21 世紀(jì)——信息時(shí)代。

弱關(guān)系理論在 Twitter 可謂是得到了一個(gè)很好的驗(yàn)證，一些前沿者對(duì)信息的渴望或許可以用 hong 大(lordhong)的話(huà)形象闡述：如果每天能把 Google Reader 的未讀條目降低到 999 ，我就覺(jué)得很滿(mǎn)足了，一直都覺(jué)得一天 24 小時(shí)不夠用。信息更新之快，可以用“如其運(yùn)轉(zhuǎn)，則已過(guò)時(shí)(if it works ，it’s obsolete)”來(lái)形容。

如今許多大紅大紫的社交服務(wù)，也無(wú)不是這一理論的有力佐證：Facebook 的訂閱功能，微信的公眾平臺(tái)。172 天翻番的成就，足以證明微信模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(事實(shí)上這一說(shuō)法并不科學(xué)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)并沒(méi)有改變，變的只是信息接收的終端)領(lǐng)域的成功，對(duì)我個(gè)人而言，也非常喜歡認(rèn)證媒體(比如愛(ài)范兒 XD)的推送文章，可讀性和想讀心具備，對(duì)信息的了解相比其他社交平臺(tái)而言方便而全面。

三個(gè)美國(guó)研究人員，Eagle，Macy 和 Claxton 根據(jù)人們的通話(huà)記錄繪制了一個(gè)社交多樣性——經(jīng)濟(jì)排名曲線(xiàn)：

結(jié)果顯示，越是富人越容易跟不同階層和不同地區(qū)的人聯(lián)絡(luò)，而且階層多樣性要比地區(qū)多樣性更重要。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，影響未來(lái)成就的除了激情外，信息也是關(guān)鍵，所謂“別跟熟人合伙”，其實(shí)是別跟信息同質(zhì)的人合伙，要知道熟人合伙成功的國(guó)內(nèi)外可不乏其人：譬如比爾·蓋茨和保羅·艾倫，拉里·佩奇和謝爾蓋·布林，雷軍和求伯君。

如果兩個(gè)人合伙不能建立一種各方面互補(bǔ)的關(guān)系，很難走長(zhǎng)遠(yuǎn)。這不得不讓我們思考，創(chuàng)業(yè)合伙在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下其實(shí)也是在打一個(gè)信息牌，怎樣整合資源，充分合理利用彼此的信息圈子，減少創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)的阻力，發(fā)展起來(lái)成功率就好很多。