鞋類(lèi)電商出路考:銷(xiāo)售模式對(duì)比 成本洼地在哪里

昂貴的租金、日益增加的人力成本、繁瑣的促銷(xiāo)雜費(fèi)，壓得線(xiàn)下零售商喘不過(guò)氣。電子商務(wù)利用“電子”的技術(shù)，一下子擺脫了線(xiàn)下沉重的門(mén)店租金費(fèi)用，而且似乎也能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本。整個(gè)電子商務(wù)看起來(lái)都是一片成本洼地，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。

當(dāng)大家一頭扎進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)以后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)并不如想象的那般美好。電商雖然省掉了實(shí)體門(mén)店的費(fèi)用，但也帶來(lái)了新的成本如物流費(fèi)用、引流成本。同行之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)更是迅速的將某些費(fèi)用如廣告費(fèi)用推高到一個(gè)完全不理性的高度，也催生了電商人才泡沫。

站在獨(dú)立電商這座山頭的，我們還能依稀看見(jiàn)淘寶在揮動(dòng)著成本洼地這面大旗。不可否認(rèn)的是，淘寶自成立到現(xiàn)在，一直都是“綜合流量成本”最低的地方。但當(dāng)淘寶這個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展演變到今天以后，這里是否還依如昨日美好?

我們看到了中國(guó)最早的垂直電商——鞋類(lèi)電商面臨考驗(yàn)。鞋類(lèi)電商的困境一定程度上也代表了垂直電商的困境，曾經(jīng)的電商這塊“成本洼地”不但被迅速填平，反而被壘成了一片高地。

怎么辦?是像樂(lè)淘一樣轉(zhuǎn)型做自有品牌，還是仍然堅(jiān)持平臺(tái)的思路?是向運(yùn)營(yíng)精細(xì)化要利潤(rùn)，還是向投資者要支持爭(zhēng)取更大的空間?進(jìn)入抑或是不進(jìn)入淘寶?一個(gè)個(gè)問(wèn)題砸向了我們的鞋類(lèi)電商。

是時(shí)候好好算筆賬了。

鞋類(lèi)電商的成本洼地在哪里?

請(qǐng)別太執(zhí)著于成本洼地，他更多的只是給你提供了一個(gè)時(shí)間窗口，讓你去構(gòu)筑自己的護(hù)城河。

垂直電商這筆賬，委實(shí)不好算。

首先，它因人而異。

依靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，或者借力資本，高舉高打代表了兩種迥然不同的商業(yè)模式。這兩種商業(yè)嚴(yán)格意義上講并沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，甚至優(yōu)劣之分。不能單純地從結(jié)果上來(lái)斷言好壞。不同的人、不同的資源，在不同的時(shí)期，采用不同的策略。合適就好。

但兩種商業(yè)模式短期內(nèi)在財(cái)務(wù)上的表現(xiàn)截然不同。

而即便是同一種商業(yè)模式，不同的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果也可能相差甚大。

其次，它因時(shí)而異。

互聯(lián)網(wǎng)廣告成本一年之內(nèi)上漲了六倍、十倍、十二倍，各個(gè)版本都有。具體漲幅不重要，我們只需要確定廣告價(jià)格劇烈上漲就夠了。

而在電商最狂熱的時(shí)期，即使廣告價(jià)格上漲兇猛，大家依然爭(zhēng)相往里擠，而且從線(xiàn)上打到線(xiàn)下。曾幾何時(shí)，地鐵縫隙里都被刷滿(mǎn)了電商廣告。而今，一切復(fù)歸于平寂。雖然很多人抱怨互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)格并未有效下降，但花錢(qián)的決定權(quán)終究掌握在電商人自己手中。

再次，它是一筆“糊涂賬”。

鞋類(lèi)電商還未誕生上市公司，各家企業(yè)的財(cái)務(wù)并不見(jiàn)得完全規(guī)范。而即便規(guī)范，指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)口徑也不盡相同。

不過(guò)，這樣也帶來(lái)了好處。每家企業(yè)都可以發(fā)布自己的數(shù)據(jù)，看得人眼花繚亂。

凡此種種，都非?？简?yàn)觀眾的辨識(shí)能力。

垂直鞋類(lèi)電商騙了誰(shuí)?

樂(lè)淘畢勝曾提出兩個(gè)版本的垂直電商成本結(jié)構(gòu)，并得一個(gè)結(jié)論：垂直電商是個(gè)騙局。

好樂(lè)買(mǎi)李樹(shù)斌針?shù)h相對(duì)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了逐一辯駁。他認(rèn)為，垂直電商不是騙局。

他們各自給出的數(shù)據(jù)并不見(jiàn)得完全精確，但已足夠參考。