糧食，一個(gè)烏克蘭商人的生意

半年來，奧列格·巴赫馬久科一直在烏克蘭和中國(guó)間穿梭。作為烏克蘭農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，他的目標(biāo)很明確：要在一年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在這位37歲的富豪眼里，只要有信心和韌勁，沒有攻不破的市場(chǎng)。

2012年6月，在北京東方君悅昏暗的酒吧間里，他與我聊起自己的故事。我們身后另一張桌邊，他的商業(yè)發(fā)展經(jīng)理正與一家中國(guó)咨詢公司商談著進(jìn)入中國(guó)的計(jì)劃。這是我第二次見到奧列格。半個(gè)月前，在基輔舉行的中烏合作委員會(huì)第二次會(huì)議上，我們?cè)幸淮味虝旱囊娒妗?huì)上，他告訴在座的中國(guó)人：未來的中國(guó)需要烏克蘭。

年輕的富豪

運(yùn)動(dòng)員出身的奧列格身材高大、體格健壯。他的嗓音渾厚，說起話來像開機(jī)關(guān)槍。他用俄語交談，但有時(shí)會(huì)等不及翻譯，直接用帶有口音的英文進(jìn)行解釋。他是個(gè)急性子。他的企業(yè)也具有這一特性。

從2005年到現(xiàn)在，僅僅七年的時(shí)間，奧列格的“先鋒”公司就從一家瀕臨倒閉的政府養(yǎng)雞場(chǎng)發(fā)展成為烏克蘭最大、世界第二大的殼蛋和蛋制品生產(chǎn)商。而他在2007年創(chuàng)立的烏克蘭農(nóng)牧集團(tuán)(ULF)，則在五年內(nèi)通過快速并購(gòu)，獲得了50.8萬公頃農(nóng)田，一躍成為烏克蘭擁有最多可耕地的公司，以及烏克蘭第二大的食糖生產(chǎn)商和烏克蘭最大的牛奶生產(chǎn)商。奧列格本人的資產(chǎn)也在企業(yè)迅速擴(kuò)張的同時(shí)，獲得了迅速的積累。據(jù)福布斯2011年的排名，奧列格身家10億美元，是全世界20位最富有的青年富豪之一。

“你快速成功的秘訣是什么?”短時(shí)間內(nèi)，財(cái)富和資源的極快速積累難免令人生疑。再次見面，我迫不及待地想知道這個(gè)答案。

或許是被問得太多，奧列格對(duì)于質(zhì)疑倒很坦然。他坦言，他的成功很大程度上歸功于之前的一段經(jīng)歷：“1994到2007年之間，我一直在烏克蘭天然氣公司工作，是烏克蘭天然氣運(yùn)輸?shù)呢?fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)能源部門很活躍，我在這期間積累了很多人脈。”

事實(shí)上，在烏克蘭，像奧列格一樣年輕的成功商人并不少。蘇聯(lián)解體后，烏克蘭雖未如俄羅斯般發(fā)生政治巨變，但在經(jīng)濟(jì)上卻也未像人們所希望的那樣推行更為激進(jìn)的改革。相反，總統(tǒng)庫(kù)奇馬大肆任人唯親，發(fā)展裙帶資本主義，令不少年輕、精干的政治精英們利用職權(quán)獲取了大量的財(cái)富。其中最著名的就包括年輕的韃靼裔商人雷納托·阿克梅托夫。他在冶金、機(jī)械和交通業(yè)中得以發(fā)財(cái)致富。到1996年，年方30歲的他已經(jīng)是身價(jià)數(shù)十億美元的富翁。

奧列格出生于烏克蘭西部伊萬諾弗朗金斯克州的一戶普通知識(shí)分子家庭，母親是位化學(xué)工程師，父親是位設(shè)計(jì)師。“我的家庭沒有任何商業(yè)基因。”他笑著說，“但幸運(yùn)的是，當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，烏克蘭正在大力重整能源行業(yè)，一大批年輕的學(xué)者被聚集起來。”奧列格作為年輕的財(cái)務(wù)專家被吸收到能源行業(yè)中。由于能源與政治的關(guān)聯(lián)極為密切(烏克蘭前總理季莫申科就曾是奧列格所在的烏克蘭天然氣公司的老板)，這段經(jīng)歷為他的事業(yè)打下了不可忽視的基礎(chǔ)。

然而，前蘇聯(lián)地區(qū)的私有化過程是極其殘酷的。奧列格的俄文翻譯王志永是個(gè)俄羅斯通，他在俄羅斯生活了20多年，親歷了不少“私有化”中的爭(zhēng)斗。他說，俄語中有一句諺語：“解決競(jìng)爭(zhēng)的最好辦法就是沒有競(jìng)爭(zhēng)者。”“私有化”的利益爭(zhēng)奪往往伴隨著血腥和計(jì)謀。

烏克蘭也不例外，盡管很多富豪都是“權(quán)力黨”的后盾，但他們之間的矛盾時(shí)常激化。1996年，來自頓涅茨克的議員葉夫根尼·謝爾班被謀殺，人們懷疑背后黑手就是來自第聶伯羅彼得羅夫斯克的拉扎連科。拉扎連科是庫(kù)奇馬的黨羽，在能源和交通事務(wù)中獲得了一大筆財(cái)產(chǎn)。1996年到1997年期間，他擔(dān)任烏克蘭總理。后來，庫(kù)奇馬認(rèn)識(shí)到其潛在的威脅并迫使其離職。隨后拉扎連克前往美國(guó)，在那里他因洗錢的罪名而獲罪。

“能在‘私有化’過程中‘混’出來，也是需要些狠勁和能力的。”王志永提醒我，“奧列格應(yīng)該是個(gè)不簡(jiǎn)單的人。”

在談話中，我問奧列格是否經(jīng)歷過血雨腥風(fēng)的“私有化”斗爭(zhēng)，他輕描淡寫地回答說：“那都是91、92年的事，現(xiàn)在的烏克蘭只會(huì)把企業(yè)的‘私有權(quán)’交給最合適的管理者。”

具體如何獲得的第一桶金，奧列格和他的員工都諱莫如深。但根據(jù)《基輔日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，2005年前，奧列格已經(jīng)在烏克蘭的西部省份擁有多家石油公司。而那時(shí)，烏克蘭的經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重。“你能想像，當(dāng)時(shí)我們普通人每個(gè)月只有相當(dāng)于5元美金的工資嗎?”奧列格的媒體總監(jiān)艾莉娜說，“但奧列格還是能夠有足夠的資金對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合。”

不過與大多數(shù)的烏克蘭富豪固守能源、冶金、交通、機(jī)械等領(lǐng)域不同，2005年奧列格開始有計(jì)劃地退出能源領(lǐng)域。到2007年，隨著“先鋒”公司在倫敦交易所上市、ULF的成立，他也完全退出了能源行業(yè)，全身心地投入到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。

“糧食如同石油”

“新加坡前總理李光耀對(duì)我有很大的影響。”奧列格對(duì)我說。大約五年前，在莫斯科舉行的一場(chǎng)論壇上，奧列格第一次聽到李的觀點(diǎn)，“世界上出現(xiàn)了一種新的大規(guī)模殺傷性武器—糧食。未來食物和水的匱乏，將會(huì)影響成千上萬的人。”李的預(yù)測(cè)肯定了奧列格在農(nóng)業(yè)上的規(guī)劃，也成為他的“格言”，每每在公開場(chǎng)合介紹自己的公司，他都會(huì)提起這句話。

“先鋒”公司上市后，奧列格用所融資金對(duì)原有收購(gòu)的企業(yè)進(jìn)行了改組、維修、重建，并在世界范圍內(nèi)購(gòu)買了最為先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

2012年6月初，我曾在烏克蘭的中部和西部分別參觀了“先鋒”的孵化場(chǎng)、養(yǎng)雞場(chǎng)和蛋白粉制作廠。與烏克蘭現(xiàn)階段大多數(shù)家庭式的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不同，這幾家企業(yè)無一例外地使用了歐美最先進(jìn)的管理設(shè)備。奧列格對(duì)新技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用有極大的熱情。他的另一家公司ULF使用了目前世界最先進(jìn)的農(nóng)機(jī)衛(wèi)星定點(diǎn)系統(tǒng)。技術(shù)人員不需要到田地，只需坐在中央管理室里，就能監(jiān)控公司所擁有的每一塊土地和每一輛農(nóng)機(jī)。奧列格認(rèn)為，烏克蘭在農(nóng)業(yè)上有巨大的潛力，但這些潛力的挖掘需要最先進(jìn)的生產(chǎn)力。

2011年底，奧列格將自己所持有的“先鋒”公司所有股份全部轉(zhuǎn)入U(xiǎn)LF公司名下，并開始籌劃將ULF部分上市。“這是一盤更大的棋。”王志永評(píng)論說。在奧列格的商業(yè)計(jì)劃里，ULF將成為一個(gè)橫跨蛋制品、糖類、玉米、牛肉等多領(lǐng)域，擁有多家垂直型企業(yè)的農(nóng)業(yè)托拉斯。

直到“先鋒”公司上市前，奧列格一直躲在鎂光燈外。隨著公司的影響力越來越大，他也逐漸成為烏克蘭的商業(yè)明星。在基輔的大街上，我經(jīng)常能看到印有他肖像的大廣告牌，上面寫著：“只有改變國(guó)家發(fā)展的優(yōu)先側(cè)重，我們才能成為真正的烏克蘭人。”

農(nóng)業(yè)就是他所指的優(yōu)先側(cè)重。他認(rèn)為，現(xiàn)在的烏克蘭就像是上世紀(jì)80年代的中東國(guó)家，擁有著最重要的資源—糧食的生產(chǎn)力。

“農(nóng)業(yè)已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到政治領(lǐng)域了。”他說，“很多專家、機(jī)構(gòu)都認(rèn)為烏克蘭是全世界唯一有很大農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家。上世紀(jì)80年代時(shí)，石油價(jià)格增長(zhǎng)很快，石油資源豐富的國(guó)家開始鞏固、提高本國(guó)在世界政治范圍內(nèi)的地位?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)企業(yè)就相當(dāng)于那時(shí)的石油企業(yè)，糧食在世界范圍內(nèi)變得越來越重要。世界也將越來越關(guān)注烏克蘭。”

歷史上，烏克蘭一直是歐洲的大糧倉(cāng)。蘇聯(lián)解體后，即使烏克蘭的經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，它也是前蘇聯(lián)地區(qū)和華沙條約國(guó)的糧食供給地。

“但我們?nèi)曰膹U了15年。”伊琳娜說，她是“先鋒”公司的CFO，今年只有34歲。在烏克蘭參觀“先鋒”工廠時(shí)，她曾對(duì)我講起烏克蘭農(nóng)業(yè)的變化。“大約15年前，城市化進(jìn)程在烏克蘭大規(guī)模出現(xiàn)，人們離開了農(nóng)業(yè)，去追逐‘快錢’。當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)體制下的集體農(nóng)莊剛剛解散，最快的賺錢方法就是賣地。因此有不少年輕人離開了村莊，去學(xué)金融、計(jì)算機(jī)等時(shí)髦的行業(yè)。”不過，在她看來，現(xiàn)在的烏克蘭正出現(xiàn)一股回流。“最近五年，烏克蘭的農(nóng)業(yè)發(fā)展特別快。許多企業(yè)又回到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，年輕人也開始在農(nóng)業(yè)公司工作。”她說，“而且近五到十年也只是發(fā)展期，還沒到鼎盛期，烏克蘭的農(nóng)業(yè)有巨大的潛力。”

到目前為止，烏克蘭共有15到20個(gè)成規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè)。它們?cè)跉W洲不同的交易市場(chǎng)上市。“再過10到20年，這些企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)非洲、亞洲國(guó)家都很重要。”奧列格預(yù)言。

進(jìn)入中國(guó)

在奧列格的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略版圖上，中東、北非和亞洲是最重要的兩個(gè)海外市場(chǎng)。兩年前，“先鋒”和ULF的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了中東和北非。而中國(guó)，據(jù)奧列格所說，則是他現(xiàn)在最重要的市場(chǎng)。

對(duì)于為什么中國(guó)市場(chǎng)最重要，奧列格有一套完整的、練習(xí)了好幾遍的說辭：“中國(guó)是條睡龍。在未來的五年，當(dāng)它睡醒，世界會(huì)被它所要的糧食總量所驚訝。烏克蘭的出口能量對(duì)中國(guó)的內(nèi)部需求有很重要的意義。比如，中國(guó)對(duì)玉米的需求量很大。五年之后，烏克蘭大約能為中國(guó)供應(yīng)5000-6000萬噸玉米??”

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，奧列格從來不會(huì)用“我們想進(jìn)入中國(guó)”、“我們決定進(jìn)入中國(guó)”之類的說法，而總是說“根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)、那個(gè)報(bào)告，中國(guó)未來的糧食缺口很大，所以中國(guó)需要做好準(zhǔn)備，需要我們的產(chǎn)品”。

“這就是他的聰明之處。讓你感覺需要他。”王志永說，“你知道，俄羅斯有一句諺語：‘烏克蘭人一出生，就沒猶太人什么事了。’”

不過，通過簡(jiǎn)單的分析，我們也不難看出，中國(guó)對(duì)烏克蘭農(nóng)業(yè)的意義如果不大于，至少也不小于烏克蘭農(nóng)業(yè)對(duì)于中國(guó)的重要性。遠(yuǎn)東一直是烏克蘭的傳統(tǒng)市場(chǎng)，已經(jīng)趨于飽和。歐洲食品市場(chǎng)上，國(guó)家、政府給予的補(bǔ)貼有時(shí)達(dá)到農(nóng)民收入的80%，所以國(guó)外企業(yè)很難進(jìn)入。至于美洲市場(chǎng)，2009年，奧列格曾嘗試在美國(guó)購(gòu)買過一家養(yǎng)雞場(chǎng)，但由于高度市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)激烈和金融危機(jī)的影響，在買下雞場(chǎng)僅一年后，奧列格就不得不將其停業(yè)關(guān)閉。從全球糧食市場(chǎng)來看，人口最多的中國(guó)已經(jīng)逐漸成為全球最大的糧食進(jìn)口國(guó)。中東、北非因地理位置特別，糧食也主要依賴進(jìn)口，但在進(jìn)口量上很難超過中國(guó)。而且，中國(guó)的市場(chǎng)仍在擴(kuò)大。

奧列格的計(jì)劃是通過與中國(guó)公司合作進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，之后他希望能夠拿出UFL20%的股份在香港上市。

“歐洲的金融危機(jī)為中國(guó)的投資提供了很好的機(jī)會(huì)。烏克蘭的農(nóng)業(yè)是專家分析最有前景的市場(chǎng)之一。”在君悅的酒吧間里，奧列格習(xí)慣性地游說起他的公司。事實(shí)上，一年前，烏克蘭的報(bào)紙就曾報(bào)道，奧列格希望將ULF在歐洲上市。

具體歐洲上市計(jì)劃夭折的過程，奧列格沒有細(xì)講，但可以想像，在金融危機(jī)的重災(zāi)地上市絕對(duì)不會(huì)是個(gè)明智的選擇。

“我們已經(jīng)和很多中國(guó)公司進(jìn)行談判，有四個(gè)意向性合作的企業(yè)，其中已經(jīng)和國(guó)機(jī)集團(tuán)簽訂了合作備忘錄，希望在今年可以開始合作。我覺得這樣的合作會(huì)發(fā)展很快，因?yàn)榧Z食問題越來越嚴(yán)重，需要解決的問題迫在眉睫。”奧列格對(duì)我說，又顯示出了他的急性子。

事實(shí)上，在基輔，我曾有機(jī)會(huì)和中國(guó)駐烏克蘭商務(wù)參贊羅偉東討論中國(guó)企業(yè)與烏克蘭企業(yè)合作的前景。參贊對(duì)此表示了謹(jǐn)慎的樂觀。他說，雖然去年中烏間貿(mào)易額達(dá)到104億美元，比前年增長(zhǎng)了34%，到烏克蘭考察的國(guó)內(nèi)企業(yè)也多了很多，但烏克蘭還是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，法律法規(guī)也不穩(wěn)定，比如說去年國(guó)際糧食市場(chǎng)的價(jià)格瘋漲，烏克蘭的農(nóng)業(yè)政策就大調(diào)了三次，讓企業(yè)無所適從。另外，法律法規(guī)在實(shí)際執(zhí)行過程中有一些問題，而且國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)烏克蘭市場(chǎng)的潛規(guī)則也不夠了解，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)還是很高。除此以外，還出現(xiàn)過一些企業(yè)家不講信用的情況，比如一開始喜歡口頭承諾，但到了真正見效益、拿回報(bào)時(shí)，就翻臉不認(rèn)人了。

在北京，我把羅參贊所介紹的問題傳達(dá)給了奧列格。他馬上表達(dá)了不同意見：“烏克蘭是個(gè)民主國(guó)家，又碰上選舉年，所以會(huì)有些動(dòng)蕩。但世界上很多大型企業(yè)在烏克蘭都有分支，如果它們認(rèn)為烏克蘭不穩(wěn)定，早就撤走了。”他特別拿烏克蘭和俄羅斯進(jìn)行了比較，“我們不會(huì)使用俄羅斯那樣的大棒政策去打壓外國(guó)企業(yè)。俄羅斯看起來很穩(wěn)定，實(shí)際上完全取決于一個(gè)人。你可以在俄羅斯做得很成功，有一天招誰討厭了，就被趕了出去。比如英國(guó)BP石油公司曾在俄投資了幾百億美元，但一天之內(nèi)它的所有高管就被驅(qū)逐出境。”

最后，我問奧列格：“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有什么具體的困難?”他展現(xiàn)出了這個(gè)年紀(jì)企業(yè)家常有的沖勁與信心，想了想說：“最大的問題只是改變?nèi)藗兊墓逃兴季S。一種新事物進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，需要人們以開放的心態(tài)去接受。”

“除此之外，在商業(yè)上沒有其他的不適應(yīng)了嗎?”

“沒有，只要不斷給你的團(tuán)隊(duì)志向，就一定能達(dá)到目標(biāo)。”