創(chuàng)業(yè)寶典：機(jī)會(huì)在哪里 大玩家PK小公司也要活

如果條件沒有達(dá)到預(yù)期，最好不要執(zhí)著于被收購(gòu)，創(chuàng)業(yè)者要考慮怎么保證團(tuán)隊(duì)利益，避免最后陷入非賣不可的被動(dòng)境地。與此同時(shí)，和多家公司交流、與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等洽談合作，會(huì)給自己帶來多一些的機(jī)會(huì)。

為什么機(jī)會(huì)總是他們的，不是你的?

創(chuàng)業(yè)者在想什么?投資人在說什么?

一個(gè)你一定要知道的創(chuàng)業(yè)手冊(cè)。

為什么機(jī)會(huì)總是他們的，而不是你的?

“任何時(shí)候，創(chuàng)業(yè)都很難。”青陽(yáng)投資合伙人蘇禹烈說。

的確。從VC退出平均賬面投資回報(bào)來看，2012年上半年A股新股發(fā)行市盈率下降，中概股在海外又遭遇信任危機(jī)，導(dǎo)致IPO退出回報(bào)并不理想。

英國(guó)版《連線》雜志卻在2012年5月的創(chuàng)業(yè)特別報(bào)道中稱，從全球來看，現(xiàn)在都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。

這與中國(guó)的創(chuàng)業(yè)投資者意見剛好相左。德同資本創(chuàng)始合伙人邵俊在投資中國(guó)企業(yè)時(shí)尤其擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不夠，一個(gè)新企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)很容易被復(fù)制。

大玩家們截然相反的做法也讓他付出了代價(jià)。邵俊看到的是，在美國(guó)這樣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)、完整的成熟市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的解決方案就能活得很好。因?yàn)樗梢院苋菀椎匕炎约旱漠a(chǎn)品賣給大玩家。思科從1999年至今收購(gòu)了超過150家公司。很多國(guó)外的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，就是奔著被思科收購(gòu)的目標(biāo)去的。

然而在中國(guó)，大玩家們并不太愿意溢價(jià)購(gòu)買，有時(shí)寧愿砸錢自己做，小公司最終只好被大公司擠掉。

邵俊曾是知名通信公司港灣網(wǎng)絡(luò)的投資人。港灣網(wǎng)絡(luò)在寬帶IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上擁有領(lǐng)先的技術(shù)。“當(dāng)時(shí)一直以為華為會(huì)來買我們，結(jié)果港灣賣這個(gè)產(chǎn)品華為就送，最后(港灣網(wǎng)絡(luò))失敗了。”

蘇禹烈用“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高、政策風(fēng)險(xiǎn)高、商業(yè)誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)高”來概括中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。27歲的他在3年前和朋友一起成立了中國(guó)最年輕的天使投資基金青陽(yáng)基金，因此他既是投資人，也是創(chuàng)業(yè)者。不被信任、缺乏支持，創(chuàng)業(yè)者遇到過的問題他幾乎無一例外地遇到過。2011年，蘇禹烈的基金同樣因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷遭遇了挫折：募集不到足夠的錢、投資的項(xiàng)目在同伴看來更是問題頻出。

“很多人認(rèn)為我必死無疑”，但他從絕境中走了出來。蘇禹烈覺得自己之所以能度過危機(jī)，靠的是平時(shí)資源的積累和在合作關(guān)系上的果斷。他不是那種刻意和創(chuàng)業(yè)者拉開距離的投資人，他樂意與各種圈子的人接觸，并且愿意分享，正是這些資源幫他填補(bǔ)了1000萬元資金的募集缺口。

他和那些志不同道不合的人分道揚(yáng)鑣。在蘇禹烈眼里，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)有路。為了獲得天使投資人徐小平的投資，蘇禹烈連續(xù)5個(gè)月，每隔兩三天就給他打電話。那時(shí)徐小平表示對(duì)蘇禹烈的項(xiàng)目“有興趣”，但他本人“要么在飛機(jī)上，要么在開會(huì)，要么不在服務(wù)區(qū)”。

這是發(fā)生在蘇禹烈身上另一個(gè)似曾相識(shí)的故事—5個(gè)月的“死纏爛打”后，有一天，徐小平接起了電話，約蘇禹烈見面。見面后20分鐘，徐小平成了蘇禹烈的第一個(gè)投資人。

“1000個(gè)人里，總有300個(gè)人愿意跟你談;其中百十來個(gè)人會(huì)對(duì)你有興趣，二三十個(gè)人會(huì)深入跟你談方案，最終有十分之一的人會(huì)跟你落實(shí)。”但成功絕不只是一個(gè)概率問題：你能找到1000個(gè)人嗎?這個(gè)“能”，不僅僅是你愿不愿意堅(jiān)持，還指你是否擁有這樣的能力。

樂觀一點(diǎn)說，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，被淘汰的劣質(zhì)品很多，可正因?yàn)閴氖袌?chǎng)，對(duì)好產(chǎn)品的需求也更加強(qiáng)烈。一個(gè)稍微古老的例子來源于創(chuàng)立于1928年的摩托羅拉。1929年到1939年，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)10年的大蕭條，而它們的汽車收音機(jī)在1930年代仍是最先在商業(yè)上大獲成功的汽車收音機(jī)之一。

如果你還沒有為創(chuàng)業(yè)做好完全的準(zhǔn)備，如果你在猶豫，這是對(duì)的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)任何時(shí)候都很艱難，所以你必須謹(jǐn)慎。但反過來，只是擔(dān)心氣候的惡劣，那么不如鼓足勇氣：既然創(chuàng)業(yè)從來都沒有什么太好的時(shí)間，干脆就勇敢踏出去。前提是，你明白無誤地知道自己想要做什么，即便你的小生意看上去離天使投資、A輪融資可能還很遠(yuǎn)。

機(jī)會(huì)在哪里

全人網(wǎng)是一家員工背景調(diào)查公司。創(chuàng)始人丁國(guó)平分享了尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的3個(gè)方法：

從過往經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景出發(fā)。

丁國(guó)平在美國(guó)工作的時(shí)候曾經(jīng)是classmates.com團(tuán)隊(duì)中的一員，一直從事和人有關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和分析工作。而全人網(wǎng)正是一家基于數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的網(wǎng)站。

從身邊發(fā)現(xiàn)需求。

離開了classmates.com，丁國(guó)平自己也創(chuàng)過業(yè)。在招聘員工的過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大難題：簡(jiǎn)歷造假。結(jié)合他過去的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)idea立刻從丁國(guó)平腦海中冒了出來：?jiǎn)T工背景調(diào)查。

需求有很多種：一種可以稱做顯性需求。巨大的顯性需求會(huì)拉著創(chuàng)業(yè)者走;一種是“被創(chuàng)造出來的需求”，例如蘋果手機(jī)。

還有一種需求，它存在，但是隱性的。假如你比別人更早發(fā)現(xiàn)了一個(gè)隱性市場(chǎng)，你將很有可能成為行業(yè)的先驅(qū)—或者先烈。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一種隱形需求時(shí)，第一步要做的就是進(jìn)行需求教育，讓你的受眾盡快認(rèn)識(shí)它們。

借鑒國(guó)外的成功模式，但也不要忘記本土化。

雖然邵俊質(zhì)疑，做國(guó)外成熟模式的“中國(guó)版”很容易陷入被大量復(fù)制的局面，但成功的案例也是有的。比如大眾點(diǎn)評(píng)，它幾乎完全照搬了Yelp的模式。但在成立之初，大眾點(diǎn)評(píng)并沒有僅僅依賴用戶自發(fā)的點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，而是雇人進(jìn)行了大量“掃街”工作，貢獻(xiàn)了大量的內(nèi)容。

另外，蘇禹烈建議創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，可以關(guān)注現(xiàn)金流較好的行業(yè)，比如餐飲、零售等。

研究中心統(tǒng)計(jì)了2012年上半年創(chuàng)業(yè)投資案例的行業(yè)分布，從投資人的角度說明，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)依然是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)最多的一個(gè)行業(yè)。