移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式不清晰 復(fù)制+免費(fèi)唱主旋律

　　近日，有消息稱(chēng)，現(xiàn)在谷歌不滿(mǎn)意與第三方終端廠商合作，意欲收回Android所有權(quán)并自主制造移動(dòng)終端設(shè)備，打造一個(gè)蘋(píng)果式的谷歌移動(dòng)終端世界。

　　這一舉動(dòng)必定觸動(dòng)三星、HTC等采用安卓平臺(tái)終端廠商的神經(jīng)，不過(guò)也暗示谷歌終于意識(shí)到安卓平臺(tái)自身的缺陷了，過(guò)于開(kāi)放導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)野蠻生長(zhǎng)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的安卓學(xué)徒無(wú)以獲利，即便是終端廠商也無(wú)清晰的盈利模式，一味地打低價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)獲得一點(diǎn)微利。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自創(chuàng)立以來(lái)盈利模式仍不清晰的觀點(diǎn)，同樣得到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一的騰訊CEO馬化騰的贊同。盡管其依仗QQ和微信這兩款產(chǎn)品獨(dú)霸業(yè)界，馬化騰在“2012年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”(2012GMIC)上坦承，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面前，騰訊仍然是一家創(chuàng)業(yè)公司，同樣在摸著石頭過(guò)河;而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期獲得先期成功的小米手機(jī)創(chuàng)始人雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”的模式開(kāi)始獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，被認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)軍者。

　　追隨小米模式的大有人在，且不說(shuō)雷軍系的凡客CEO陳年已然成為小米的學(xué)徒，陳在2012GMIC直言凡客手機(jī)客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)100%復(fù)制小米的模式，奇虎360這樣一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始與華為合推智能手機(jī)成為此次大會(huì)最大的亮點(diǎn)，雙方都表示會(huì)學(xué)習(xí)小米的模式，不靠硬件掙錢(qián)，而是通過(guò)軟件的增值服務(wù)來(lái)盈利，但性?xún)r(jià)比要超過(guò)小米。

　　不得不說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“最好的時(shí)代"，同時(shí)也是“最壞的時(shí)代”。

　　移動(dòng)互聯(lián)跨界戰(zhàn)斗

　　彼時(shí)奇虎360與華為要合推智能手機(jī)，此時(shí)又傳出另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度要與中興合推智能手機(jī)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在上演著一場(chǎng)跨界的戰(zhàn)爭(zhēng)，除了電信運(yùn)營(yíng)商和終端廠商，儼然還充斥著像華為這樣的通信企業(yè)、小米式的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和正在加入的騰訊、百度、阿里巴巴、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　其中，最值得關(guān)注的就是這樣一批在PC端上布局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。PC端上無(wú)法植入它們的軟件，但手持終端可以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不想錯(cuò)過(guò)這樣的時(shí)機(jī)，爭(zhēng)相在手持終端上布局新的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　這些手機(jī)廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以說(shuō)都是小米的學(xué)徒，紛紛復(fù)制其“互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)”模式，將自己的觸角伸入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。

　　參與跨界合作的手機(jī)廠商已經(jīng)意識(shí)到，“依靠硬件銷(xiāo)售去做一次性的買(mǎi)賣(mài)”已逐漸成為過(guò)去，而“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢(qián)”將是不可阻擋的趨勢(shì)。“智能手機(jī)的應(yīng)用體驗(yàn)是重點(diǎn)，擁有好的硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，好的軟件體驗(yàn)可以延長(zhǎng)智能手機(jī)的生命周期。”余承東說(shuō)。

　　區(qū)分來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)公司與手機(jī)廠商合作的意圖相對(duì)明顯與手機(jī)廠商合作可以幫助他們“把住”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。而對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作也許是解決“硬件利潤(rùn)趨薄”問(wèn)題的一種嘗試：一方面利用互聯(lián)網(wǎng)公司具有生命力的應(yīng)用和服務(wù)來(lái)推廣自己的手機(jī)，以獲取更多市場(chǎng)銷(xiāo)量;另一方面與互聯(lián)網(wǎng)公司一起創(chuàng)造“硬件之外的利潤(rùn)”，即來(lái)自軟件和服務(wù)的利潤(rùn)。

　　不過(guò)，如何通過(guò)軟件和服務(wù)來(lái)賺錢(qián)，大多數(shù)做手機(jī)廠商都沒(méi)有明確的思路。小米科技CEO雷軍表示，讓硬件零利潤(rùn)的前提是要有更多的商業(yè)模式來(lái)補(bǔ)貼硬件成本，但如何實(shí)現(xiàn)，還在探索之中。

　　除了探尋新的商業(yè)模式之外，“線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的突破”也是手機(jī)廠商選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作的原因以互聯(lián)網(wǎng)概念經(jīng)營(yíng)手機(jī)業(yè)務(wù)而風(fēng)聲水起的小米，讓越來(lái)越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商意識(shí)到，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作也許是在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方面獲得突破的一種出路。

　　正如余承東所說(shuō)，相對(duì)于高成本的傳統(tǒng)渠道，電子渠道將成為未來(lái)終端銷(xiāo)售的重點(diǎn)。對(duì)于華為而言，選擇與奇虎360合作的一個(gè)重要原因就是這類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司極具線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力，而這正是華為這種傳統(tǒng)手機(jī)廠商所缺乏的。