林天福：以快制勝決戰(zhàn)運動市場

　　文/本刊記者

　　麻震敏 胡佳盟

　　在中國的體育用品市場中，貴人鳥通過“快戰(zhàn)略”，獲得了獨特的發(fā)展空間，其模式可謂“獨樹一幟”。

　　瑞士銀行在最近發(fā)布的《Q-Series®主題報告：哪些商品在中國的潛在上行空間最大》中指出，知名品牌運動鞋在未來10年中增長潛力排名第三。面對一些投資者對運動服飾市場會很快達到飽和點的質疑，該報告認為隨著消費者購買力增強，未來10年運動服飾市場將維持穩(wěn)定增長。預計到2020年，知名品牌運動鞋市場規(guī)?；蜻_2970億元，即10年內年均復合增長率達15.7%。

　　面對上述市場預期，運動品牌如何在現有市場環(huán)境下取得更廣闊的發(fā)展空間？

　　快戰(zhàn)略

　　樂觀的市場預期并不足以讓各大本土運動品牌安枕無憂，貴人鳥當家人林天福指出，在這個足夠開放且充分競爭的市場里，耐克、阿迪達斯等國際品牌與本土品牌的“攻防大戰(zhàn)”從未停止。隨著運動行業(yè)在產品、顧客、定價上的高度趨同，競爭的關鍵取決于精準營銷同時比拼速度，唯有快人一步方可贏得制勝先機。

　　林天福還談到，內地一線城市體育用品市場高增長時代或許已經過去，但二、三線以至四線城市的體育用品市場仍有很大發(fā)展空間，貴人鳥正是依靠將零售網點集中于三四線城市取得穩(wěn)步、快速的發(fā)展。他表示，未來三年，貴人鳥將圍繞“快戰(zhàn)略”，把發(fā)展戰(zhàn)略基點放在快捷、快攻、快樂，以及快公司、快戰(zhàn)略、快思維的實施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動企業(yè)內涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

　　快邏輯

　　為實現“快戰(zhàn)略”的既定目標，貴人鳥在企業(yè)生產研發(fā)、倉儲物流、品牌推廣、渠道戰(zhàn)略、信息管理等環(huán)節(jié)作出前瞻性的戰(zhàn)略布局，借以應對消費者更時尚、更快速、更個性的消費需求。

　　生產研發(fā)方面，組建數百人的研發(fā)團隊，每年開發(fā)新品近3000個。今年，隨著二期配套工程完工并投入使用，貴人鳥年產能力將達到2000萬雙。通過新品對市場不停地刺激，來鞏固貴人鳥的領跑位置。

　　倉儲物流方面，貴人鳥斥資打造了日處理量達90萬件的惠南現代化倉儲中心，實現了對華東、華北、西北、華南、西南各大區(qū)的物流覆蓋。此外，貴人鳥還引入先進的電子倉儲管理系統(WMS)，使ERP(M3)項目助力倉儲高科技作業(yè)，提升企業(yè)旺季供貨能力，致力打造信息化、機械化的現代化物流倉庫。

　　渠道延伸方面，貴人鳥提出了“營銷快行動”，即通過實施區(qū)域多店戰(zhàn)略，加速渠道拓展，以核心商圈開設大店為帶動力，在不同的區(qū)域開設品牌卡位店和單店后續(xù)店，通過渠道激勵政策，實現既定市場拓展目標。同時加強虛實網的有機結合，力求做到企業(yè)生產與消費者需求同步。

　　快文化

　　“快戰(zhàn)略”應以員工的群體行為檢驗企業(yè)文化的踐行效果來考量實施效果，林天福強調，企業(yè)文化建設的主角不是咨詢公司、不是項目小組，也不是某個領導或者某個部門，而是貴人鳥的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準備，為“快戰(zhàn)略”的實施做好準備。最終為企業(yè)新一輪發(fā)展提供支撐。為此，貴人鳥的核心管理團隊放眼未來，重新確立了公司的愿景、使命、核心價值觀、戰(zhàn)略目標，以及管理理念和行為規(guī)范。

　　盡管貴人鳥這些年取得一些不錯的成績，但在這個“獅子吃老虎”的時代，林天福認為企業(yè)要居安思危，強化鞏固品牌價值力戰(zhàn)略、深化渠道控制力戰(zhàn)略、優(yōu)化商品研發(fā)力戰(zhàn)略、凈化供應鏈實力戰(zhàn)略和固化組織凝聚力戰(zhàn)略五根企業(yè)支柱，建立快速反應機制，實現“快戰(zhàn)略”奔跑的品牌夢想。