IITA伊塔：四個(gè)男人的男士?jī)?nèi)衣B2C創(chuàng)業(yè)經(jīng)

　　他們挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)瞄上了男士?jī)?nèi)衣，認(rèn)為跟房子一樣，這是“剛性需求”。

　　通過(guò)名不見(jiàn)經(jīng)傳的內(nèi)衣，IITA（伊塔）已經(jīng)讓男士掏了不少錢(qián)。這是四個(gè)已婚男人“密謀”的結(jié)果。他們挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)瞄上了男士?jī)?nèi)衣，認(rèn)為跟房子一樣，這是“剛性需求”。

　　創(chuàng)始人之一桂濤說(shuō)，“當(dāng)時(shí)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)是良莠不齊，多則幾百塊，少則二三十塊，而且商場(chǎng)和超市的品質(zhì)相差非常嚴(yán)重。關(guān)鍵是，好像中國(guó)人對(duì)內(nèi)衣不怎么挑，覺(jué)得在超市隨便揀一條就完了。實(shí)際上，穿著并不舒服而且不利于身體健康。”所以，他們希望能填補(bǔ)國(guó)內(nèi)“商場(chǎng)的品質(zhì)、超市的價(jià)格”本土品牌缺失的空白，IITA應(yīng)運(yùn)而生。

　　一年以后，他們興致沖沖地把自建的B2C網(wǎng)站正式推向大眾。為了早日讓消費(fèi)者盡快熟悉新面孔，他們?cè)诟鞔髠鹘y(tǒng)媒體不斷燒錢(qián)打廣告，買(mǎi)流量，做宣傳，轉(zhuǎn)年4月份錢(qián)燒得所剩無(wú)幾卻收效甚微。連桂濤都表示，“現(xiàn)在想想都覺(jué)得挺可笑的，不知道B2C網(wǎng)站要投入多少。但是即使在商場(chǎng)男士?jī)?nèi)衣都不能試穿，所以我們很看好網(wǎng)購(gòu)前景。”然而，被他們?cè)O(shè)定的網(wǎng)購(gòu)路數(shù)出了岔子，被逼無(wú)奈都想轉(zhuǎn)做實(shí)體店了。這時(shí)，淘寶商城發(fā)來(lái)邀請(qǐng)函，他們二話沒(méi)說(shuō)就應(yīng)承下來(lái)。

　　桂濤以前是做采購(gòu)的，所以他能拿到“不敢說(shuō)一定便宜，但是絕對(duì)保證質(zhì)量”的原材料。而對(duì)做產(chǎn)品代加工的供應(yīng)商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的同時(shí)卻不苛刻供應(yīng)商的“廢品率”。為了能達(dá)到“商場(chǎng)的品質(zhì)”，即使有其他供應(yīng)商給出更低的價(jià)格，他們也不為心動(dòng)；相反，假如原材料價(jià)格上漲，IITA還要相應(yīng)地給供應(yīng)商提價(jià)。

　　而IITA的另一位創(chuàng)始人專(zhuān)司產(chǎn)品設(shè)計(jì)。據(jù)桂濤反映，此人以前是做園林景觀設(shè)計(jì)的，跟內(nèi)衣完全不搭調(diào)。也可能正因?yàn)榭缃缁齑畹膭?chuàng)意影響，IITA產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格基本上走簡(jiǎn)單路線，堅(jiān)決不做印花。雖然會(huì)給設(shè)計(jì)師造成一定的困惑，但是IITA品牌總監(jiān)陳磊說(shuō)，“這么做一方面是因?yàn)閮?nèi)衣和身體最直接的接觸，基于原生態(tài)和舒適的考慮，希望把健康、安全、環(huán)保的理念根植于產(chǎn)品；另一方面，買(mǎi)IITA產(chǎn)品的男士普遍比較成熟，不喜歡花里胡哨的東西。”IITA將目標(biāo)人群定位在有網(wǎng)購(gòu)行為的24歲以上男士，價(jià)格浮動(dòng)于十幾塊到五十塊之間。

　　但這并不意味著IITA不做任何創(chuàng)意構(gòu)想。為了給消費(fèi)者一種心理暗示，他們把產(chǎn)品款型定位于“力量”的訴求，其中有幾款高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是從FI賽車(chē)獲得的啟發(fā)。“FI賽道里面最精巧的一段就是蒙特卡羅，我們就用蒙特卡羅的每個(gè)彎道給產(chǎn)品命名，讓彎道的概念融入產(chǎn)品的理念，而最關(guān)鍵的則是賽道終點(diǎn)線的黑白旗和輪胎印變形散發(fā)。”陳磊說(shuō)。借助高質(zhì)量產(chǎn)品輔以平價(jià)的策略，IITA在淘寶的銷(xiāo)售全線飄紅。通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，他們意外地發(fā)現(xiàn)很大部分產(chǎn)品是被女性群體買(mǎi)走的。于是他們從女性的視角和消費(fèi)特征出發(fā)，逐步完善了產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，還為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的女士專(zhuān)門(mén)推出了“心意卡”免費(fèi)打印服務(wù)，希望通過(guò)這些細(xì)節(jié)吸引更多的女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)男士?jī)?nèi)衣。

　　去年下半年，IITA開(kāi)始盈利，今年上半年已經(jīng)做到220萬(wàn)元左右。現(xiàn)在他們已經(jīng)開(kāi)始吸取教訓(xùn)，非常謹(jǐn)慎地進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，也暫時(shí)沒(méi)有“出淘”的想法，只是通過(guò)其他渠道的網(wǎng)站銷(xiāo)售爭(zhēng)取更多產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)。陳磊表示，一方面不想消費(fèi)者承擔(dān)太多，“而且那些拼命燒錢(qián)的B2C網(wǎng)站都是拿了VC 的錢(qián)，我們都是花自己的錢(qián)”，另一方面他們“想穩(wěn)固地發(fā)展，不想一夜暴富”。但是，在電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛跑馬圈地的當(dāng)下，不知道IITA能否再次上演“龜兔賽跑”的奇跡？