誰與爭鋒：挑戰(zhàn)巨頭的移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者

　　即使市場爆發(fā)點沒有到來，即使要面臨充斥著傳統(tǒng)互聯(lián)網巨頭、移動運營商和終端廠商參與競爭的復雜市場格局，移動互聯(lián)網領域的新創(chuàng)業(yè)者仍對未來充滿信心。

　　張云峰喜歡在位于北京建外SOHO的辦公室里登錄自己與伙伴們在2007年創(chuàng)建的OPDA論壇，與伊朗的90后、英國60多歲的大爺，以及更多的國內年輕人交流。他們共同的標簽是：智能手機愛好者。在數(shù)次被競爭對手攻擊過服務器之后，OPDA終于成長為國內最專業(yè)的Symbian論壇之一，這里集中了海量的智能手機軟件。

　　就在去年，張云峰曾作為手機應用軟件的開發(fā)者代表，和王建宙一起開通了中國移動MM商城；而這個團隊也吸引到了天使投資人蔡文勝的關注，并已達成合作。投資了多家互聯(lián)網公司的蔡文勝對移動互聯(lián)網的前景非?？春?，他認為這是未來幾年最大的創(chuàng)業(yè)機會所在，會像2000年時的傳統(tǒng)互聯(lián)網那樣催生大把創(chuàng)業(yè)者。

　　張云峰的創(chuàng)業(yè)團隊

　　盡管移動互聯(lián)網領域尚未出現(xiàn)真正的大公司，似乎人們一談起來無非還是3G門戶、UCWEB這些“老”面孔，但正有越來越多的新創(chuàng)業(yè)者進入這個新興市場。跟張云峰相似，他們大多具有這樣的特點：手機發(fā)燒友、熱愛新技術、滿懷激情、信心十足。即使市場爆發(fā)點還沒有到來，即使要面臨充斥著桌面互聯(lián)網巨頭、移動運營商和終端廠商參與競爭的復雜市場格局，他們仍然堅信自己能占據(jù)一方天地。[page]

　　從玩家到創(chuàng)業(yè)者

　　OPDA的創(chuàng)始團隊一開始是軟件破解和原創(chuàng)軟件兩條路并行，后來決定以原創(chuàng)為主，目前已經有了幾百款作品，包括扣費克星、桌面精靈這樣裝機量上千萬的應用軟件。“現(xiàn)在一個月能出兩三款軟件，”張云峰稱，OPDA眼下的目標是先靠完全免費的策略去圈用戶，進而打造品牌，對于盈利還沒有多做考慮。

　　他自己眼下正忙于一款名為“安裝王”的應用開發(fā)，作為輕松裝機軟件，里面集成了手機優(yōu)化、內存整理、開機加速和數(shù)百款軟件游戲的一鍵安裝功能。這款軟件的Symbian版本在去年推出，但張云峰更寄期望于Android版本的表現(xiàn)：發(fā)展多年的Symbian系統(tǒng)相對來說更加穩(wěn)定和封閉，Andorid則給了開發(fā)者更多空間，“未來一兩年，Android會有更大的作為，一旦山寨機都使用這個系統(tǒng)，市場就更大了。”OPDA團隊的大部分人目前都轉到了這個領域。

　　雖然OPDA在業(yè)內有了很高的知名度，張云峰的心愿仍未達成。“一個比較正規(guī)、比較成功的公司，應該集中精力運營1～2款產品。”OPDA還是會朝著這個方向發(fā)展，在張云峰看來，自己最值得驕傲的地方，就是團隊成員“都是手機重度使用者，都是從玩手機一步步過來的”，這種草根文化所帶來的對用戶的深入理解，大公司們反而不易做到。

　　移動書城運營副總裁周瑋也是從愛好出發(fā)，最后投身移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)大潮的。他從2004年開始接觸Wap網站，在擁有了一臺當時還算不錯的彩屏手機之后，開始通過游戲雜志推薦的Wap網站去下載Midi鈴音和單機游戲。一次偶然的機會，通過多個鏈接之后，他下載了一本Java電子書，周瑋至今依然記得是馬伯庸所寫的小說《他死在QQ上》。翻到最后一頁時，映入他眼簾的是：更多書籍盡在wap.mbook.cn.周瑋當時并沒有想到這意味著什么，他只是很自然地被吸引到這個名為“移動書城”的網站上，當時正式運營還不到半年時間，頁面簡單，功能只有書籍閱讀和下載。周瑋如饑似渴地下載了很多電子書，直到把手機可憐的內存全部用光，“那時我身邊用手機上網看小說的人還很少”，他簡直成了朋友眼中的異類。

　　直到有一天，周瑋驚奇地發(fā)現(xiàn)網站加入了書評功能，很快他開始在所有看過的小說后面都敲出了長長的書評。接下來他把幾個同樣熱心的書友通過這個平臺聚集在一起，并且要求移動書城成立評書團，供大家交流——而那時移動書城所謂的“官方”其實只有兩、三個人。沒多久，周瑋從千里之外加入了這個小創(chuàng)業(yè)團隊。“在充滿激情的年代面對一個感興趣并能展示自我價值的領域。”他的想法至今仍能代表大多數(shù)移動互聯(lián)網領域的創(chuàng)業(yè)者。

　　雖然移動書城的閱讀社區(qū)和墨客閱讀器不斷吸引著讀者，一路上仍困難重重。“我們受益于免費Wap，同時也受限于此。”在2007年～2008年的一段時間里，盡管用戶積累越來越多，移動書城在閱讀領域排行領先，但垂直類型無線網站的媒體價值并未受到認可。周瑋他們想嘗試廣告模式，但當時無線廣告以SP的效果類投放為主。“SP為追求回短期回報，肯定會犧牲我們的用戶體驗。”移動書城內部一度為此時常爆發(fā)爭論。而版權壓力也沖擊到了無線領域，高額的版權費用、服務器成本、人員開支都讓移動書城疲于應付。更讓人擔心的還有移動運營商的強勢，以及其他巨頭對手機閱讀業(yè)務的覬覦。[page]

　　移動書城運營副總裁周瑋

　　“當你看到身邊曾一起并肩戰(zhàn)斗的伙伴們，甚至一些拿過風險投資的網站紛紛倒下時，你沒有理由不受到影響。”移動互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不美好，周瑋他們也有很大壓力，但移動書城畢竟培養(yǎng)了大批忠實的書友，愛看書的人在這里有了互動和交友的機會。成員之一“諸葛四郎”，從2005年開始花了近1年的時間，用手機每天敲幾百到上千字，竟然創(chuàng)作出了一部10多萬字的小說《江湖夜雨四年燈》。小說中所有的角色都取自社區(qū)里幾個活躍書友的名字，直到今天，諸葛四郎還留在書城，這讓周瑋感慨萬分，“從互聯(lián)網發(fā)展的歷史來看，垂直類型網站是未來的趨勢，草根的智慧很可怕。”

　　大公司的挑戰(zhàn)者

　　移動互聯(lián)網未定的格局與巨大的發(fā)展?jié)摿o了創(chuàng)業(yè)者們希望與機會，但“草根的智慧”究竟能否在大公司面前贏得一席之地？方禮勇正努力證明這一點。這位“60后”并非時下移動互聯(lián)網的主流創(chuàng)業(yè)人群，但他有顆年輕的心。

　　壹人壹本首席運營官方禮勇

　　此前曾在聯(lián)想集團任職、后來也曾幾次創(chuàng)業(yè)的方禮勇目前參與創(chuàng)立了北京壹人壹本信息科技有限公司，并擔任首席運營官。該公司今年初推出了名為“e人e本”的產品，外觀像是一個普通大小的記事本，打開后則是一塊類似于電子書的屏幕，開機之后看上去又有些像iPad，但差異明顯：其目標客戶是商務人群，可以手寫記錄、傳輸文件、閱讀電子書、上網，還有錄音、名片掃描錄入這類針對商務人士開發(fā)的特色應用，像是手寫記事本、電子書和平板電腦的混搭，攜帶方便、功能齊全。方禮勇認為，成熟穩(wěn)重是“e人e本”應該具有的品牌形象，適合公務員和企業(yè)高層，“iPad主要是娛樂，滿足不了商務需求。”他表示，自己的產品絕對不是、也不屑于做簡單的山寨貨，“e人e本”是市場定位清晰的移動終端。

　　從4月份開始進行市場推廣后，“e人e本”已通過經銷商開設了100多家門店，還有近200家正在施工，總銷售量接近3萬臺。雖然稱目前不方便透露太多，方禮勇還是表示，創(chuàng)業(yè)團隊中有來自當年紅極一時的“名人”掌上電腦的成員，他們在渠道上有豐富的經驗。他還透露，下半年公司會推出采用Android系統(tǒng)的第二代產品，將會帶來更震撼的體驗。

　　北京商機無限電子商務有限公司（下稱“商機無限”）運作的主要項目是“買賣寶”，該公司CEO張小瑋也不懼怕大公司。“開得好希爾頓酒店的人，不一定開得好小旅社。”在他看來，當當它們還真不一定玩得轉手機電子商務。而商機無限的得意之處在于，發(fā)現(xiàn)并挖掘了中國手機電子商務領域一塊富有特色的用戶群：鄉(xiāng)村新生代市場，用服務一二線城市的方法服務這部分人，沒什么作用。貨到付款的用戶比例占90%以上；需要從頭教育用戶，體驗營銷，從小額購買開始——商機無限面臨的市場和淘寶以及傳統(tǒng)互聯(lián)網B2C商家區(qū)別很大。張小瑋預測，今年的交易額能達到1億元，這有些超出人們對手機電子商務的想象。

　　新進入移動互聯(lián)網市場的創(chuàng)業(yè)者大多有依靠獨門武功贏得競爭的念頭，優(yōu)視科技應該是這些年輕人的好榜樣。從采用“客戶端+服務器混合運算”的云計算架構、降低流量、優(yōu)化頁面響應速度，到提前預判RSS的發(fā)展前景、在瀏覽器的工具層面加入更多服務屬性、支持Flash，UC瀏覽器一直以來的目標就是改善用戶的手機上網體驗。

　　在該公司CEO俞永福一直強調的移動互聯(lián)網“端、管、云”模式中，“云”上的東西是過去10年傳統(tǒng)互聯(lián)網上已經積累的豐富多彩的應用和內容，“端”是手機終端，而UC瀏覽器起到的是幫“云”上的東西在手機終端上落地的“管道”作用。“傳統(tǒng)互聯(lián)網‘端-云模式’是基于高帶寬、無限電源和雙手操作三大體驗基礎發(fā)展起來的，這和移動互聯(lián)網先天存在的‘低帶寬、有限電源和單手操作’三大體驗基礎完全相悖。傳統(tǒng)互聯(lián)網上大量內容必須通過管道商進行優(yōu)化、分發(fā)，才能有效地服務用戶。”雖然遭受質疑，但俞永福認為，UC瀏覽器會一直扮演好“管道工”的獨特角色。[page]

　　等待爆發(fā)時機

　　俞永福是在2007年初辭去聯(lián)想投資副總裁職務，正式加入優(yōu)視科技的創(chuàng)業(yè)團隊。而空中網高級副總裁齊海也在這一年底離職，創(chuàng)立了呈天游（北京）信息技術有限公司（下稱“呈天游”），主攻手機游戲。當時正值3G發(fā)牌前夜，不過齊海說自己沒有特意選擇時間點，他甚至認為用戶還太少的3G很大程度上是在忽悠人。盡管3G的帶寬會讓手機游戲速度和畫面有更好表現(xiàn)，但在齊?？磥?，手機網游仍處于初級階段，遠達不到人們想象中“坐地鐵的一小段時間就隨手玩了”這樣的普及度，“2009年～2011年不可能是手機網游的轉折點，市場還需要培育。”

　　呈天游創(chuàng)始人齊海

　　“不過也正因為這兩年市場沒起來，我們反而能活了。”齊海說，“如果2008年這個市場就爆發(fā)了，我們倒沒能力抓住了。”手機網游已提前進入了戰(zhàn)國時代：用戶不多，但門檻上去了，一款游戲至少得投入幾百萬元。創(chuàng)業(yè)兩年多來，齊海一直悶頭做自己的游戲，沒太管外界的風風雨雨。“有人認為我們之前的那撥手機游戲廠商進來早了，我們進的正是時候，我不這么看。”他異常冷靜，“可能過幾年，人家就會說，呈天游也進來早了。”他覺得3G并不是高科技，而是一種生活方式，沒必要每天掛在嘴邊，只有產品最重要。齊海預測，兩年之后手機網游可能會出現(xiàn)爆發(fā)點，現(xiàn)在是埋頭修煉內功的時候。

　　中國的移動互聯(lián)網和3G的發(fā)展確實比媒體宣傳和人們想象中的要緩慢，手機視頻等領域的創(chuàng)業(yè)者們已深受其害，步履維艱。不過從5年前就致力于移動位置服務的廣達友訊技術有限公司CEO穆榮還是覺得，這一次狼是真的來了。“沒見到狼影子，但狼吼的聲音聽到了。”穆榮如今每天在新浪微博上測試宣傳自己的“開開”社區(qū)，“現(xiàn)在必須挽著袖子干活了。”

　　廣達友訊CEO穆榮

　　在開開之前，穆榮創(chuàng)建了社區(qū)平臺“貝多”，用戶可以隨時將自己的位置信息共享給朋友。去年四、五月時，F(xiàn)oursquare進入了穆榮的視野，經過幾個月的研究，他發(fā)現(xiàn)了這款應用與貝多的最大差別。“2005年我們開始做位置服務應用時，本能的感覺是，讓用戶把位置隨時隨地廣播給好友，位置信息則通過經緯度來體現(xiàn)。”而Foursquare則讓用戶有更多主動權，自主選擇將哪些位置公布給好友，且位置信息具體到了某個店、某個大樓，而非單純的地點。在升級版的“開開”社區(qū)中，這些問題得到了修正，此外穆榮又強化了游戲、交友、微博等功能。

　　隨著Foursquare在美國的爆紅，LBS（基于位置的服務）服務在國內被無數(shù)人看好，但同時不乏爭議。“其實Foursquare從誕生到很多人使用，花了15～18個月時間。”穆榮覺得，目前的問題主要在于，新浪、騰訊等微博還沒有像Twitter在美國那么風行，中國第一大SNS——騰訊QQ也不像Facebook那么開放，這都不便于“開開”的使用和傳播。不過，他認為這只是時間問題。[page]

　　堅持夢想的草根們

　　而在中關村上班的張利國雖然沒有獨立創(chuàng)業(yè)，但每天的生活充實緊張：在公司加班，回家之后繼續(xù)工作，至少到凌晨一點多才睡覺，周末肯定不休息。與他一起奮戰(zhàn)的還有來自北京、上海、深圳、西安、成都等地方的30多位朋友。

　　這30多位移動互聯(lián)網的工程師在下班之后依然忙碌的原因在于他們加入了共同的組織——XMobileApp，一起開發(fā)手機應用程序，目前以Android和iPhone平臺為主。這些民間的個人開發(fā)者組建成虛擬的團隊，以項目與合作分成的模式進行運營。

　　張利國是XmobileApp的創(chuàng)辦者之一，本科時學食品科學專業(yè)，但對互聯(lián)網情有獨鐘，研究生畢業(yè)之后進入一家通信公司，并成為國內較早開始進行Andorid開發(fā)的工程師之一，同時也有了更多想法：在Android開發(fā)領域建立社區(qū)、做出版物。在接到一位出版界朋友的邀請之后，張利國找到了10多位對手機應用程序開發(fā)同樣感興趣的網友，合力寫出了三本書：《Android移動開發(fā)入門與進階》、《Android移動開發(fā)案例詳解》和《iPhone創(chuàng)意開發(fā)入門與實戰(zhàn)》。對大部分人來說，寫書出力不討好，辛苦但回報甚低。不過通過這次嘗試，張利國聚集起了一批移動互聯(lián)網同行，他們聚在一起，決定做更多的事情。

　　時值2008年，不少大洋彼岸的開發(fā)者從iPhone應用商店拿到了分成，一時間熱潮襲來，張利國也認識了他的合伙人，“虛擬公司”XmobileApp就此成形。目前，張利國等幾個核心成員負責總體運營和戰(zhàn)略發(fā)展，另外兩、三個專職市場人員負責商務拓展和客戶關系，其余20多個工程師根據(jù)分配加入適合自己的開發(fā)項目。XMobileApp的客戶大多是全球外包平臺上的國外公司，也有朋友介紹來的聯(lián)想等國內客戶。小一點兒的軟件，兩個人做一、兩個月，大一些的項目三、四個人開發(fā)半年。“這對于大公司來說是小項目，人力成本顯得太高了，就會考慮我們這樣的專業(yè)外包團隊。”張利國說。

　　但僅做外包并不能讓張利國他們滿足，他更希望能成立公司，擁有自己的核心產品。“從XMobileApp組建起，就在思考。”但張利國也很慎重，如果沒有探索到好的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)者可能剛出來就死掉，“移動互聯(lián)網這個行業(yè)競爭太激烈，有想法的人很多。”目前，一部分團隊成員正在向LBS和移動“警務通”等行業(yè)應用軟件領域挺進，這可能會成為XMobileApp的核心產品。“我擔心這兩年不抓住機會的話，就錯過了。”張利國相信，只要堅持，夢想就有實現(xiàn)的一天。

　　與張利國一樣，移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者們都滿懷夢想與信心，但他們也都無一例外地會遇到諸多困難：張云峰與李開復經常聊天，他很羨慕創(chuàng)新工場里眾多的Android開發(fā)高手，像OPDA這樣的小公司，還很難招到合適的人才；手機閱讀業(yè)務雖然前景良好，但移動書城面對的是像盛大、中國移動這類巨頭的阻擊；e人e本的中國特色平板電腦路線最終是否能夠走通，商機無限所在的手機電子商務市場更加難以預測；優(yōu)視科技雖然拿到大筆投資，但騰訊等推出的瀏覽器無疑是其巨大威脅；呈天游和貝多則早有了許多競爭對手；XMobileapp團隊還在為核心產品努力著，可能要在房貸與成立公司之間做個艱難抉擇……類似的故事還有很多。在格局紛繁復雜、尚處于混沌狀態(tài)的中國移動互聯(lián)網市場上，總會不斷有新的創(chuàng)業(yè)者冒出來，試圖改寫歷史。