華為：海外遇險

　　海外市場最大的風險在于當?shù)卣叩牟淮_定性，而且這種風險往往是華為這樣的公司再努力也無法解決的。

　　文｜CBN記者 徐濤

　　在華為的全球市場版圖上，印度區(qū)域再一次拉響了警報。

　　據(jù)印度媒體The Press Trust of India （PTI）報道，BSNL（Bharat Sanchar Nigam Ltd.）這家印度國有電信運營商正準備取消給予華為的設備采購訂單—這筆訂單約定華為為印度南部地區(qū)供給2000萬線GSM電信設備，訂單總額將近20億美元。

　　據(jù)報道，BSNL之所以會做出這種驚人之舉，是因為華為給出了一些附加條件?！八屑毠?jié)之前都談判好了，我們沒有余地再去接受附加條件。而且像我們這樣的一家國有企業(yè)也不會去接受這樣的條件?！盉SNL的一個高級官員說。

　　不過，BSNL除了強調(diào)自己的國有身份之外，拒絕披露更多信息。華為也拒絕就此發(fā)表評論，并否認在印度的這筆訂單遭遇挫折?，F(xiàn)在此事依然有多處事實不明。

　　印度分析師們認為事情沒有那么簡單，他們指出BSNL的招標一開始就異常曲折，并且暗示直接原因在于印度政府。

　　在今年6月，BSNL的這一價值60億美元的GSM設備采購合同招標活動開始，有6家電信設備廠商參與投標，包括愛立信、華為、中興通訊、阿爾卡特-朗訊和諾基亞-西門子。最后華為和愛立信進入決選名單。

　　華為在夏天就已得到BSNL這一攬子招標中的西部訂單，但卻又立刻丟掉了這筆生意。當時印度媒體說，這是因為印度政府要求印度企業(yè)不要在“敏感地域”采用來自中國制造的設備—這些地域包括印度和巴基斯坦、中國、緬甸以及孟加拉國等鄰國有交界的地區(qū)。當時印度電信部部長森迪哈爾塔?貝胡拉接受《斯坦時報》采訪時證實說，“BSNL只有在內(nèi)政部高級委員會報告結(jié)果出來后才能將訂單給華為，這是關乎國家安全的嚴肅問題，內(nèi)政部不得不重視?！?/p>

　　不過后來BSNL還是給予華為2000萬線GSM設備采購的訂單，讓它作為其項目在印度南部地區(qū)的供應商，因為在這里并無邊界問題存在。

　　華為肯定沒料想到這筆到手訂單也存在風險。

　　追溯到2005年，華為在印度的投資建廠計劃就被印度內(nèi)政部強烈反對過，理由是存在“安全威脅”；2006年，同樣以安全問題為由，中國另外一家電信公司中興進入印度電信設備批發(fā)貿(mào)易市場的請求也被印度海外投資促進委員會拒絕過。

　　為了進入印度這一市場，華為和中興等公司已竭其所能。在過去幾年，華為在印度設立了9個辦事處和一個研發(fā)中心，并且雇傭了4000名員工，絕大多數(shù)工程師來自印度本土。此外，華為在每次投標中還都給予最有吸引力的價格，并努力贏得客戶和政府的好感。

　　不過最新發(fā)生的事實證明，能否成交并不完全取決于華為能夠提供的技術、價格及友善態(tài)度。一旦沒有回轉(zhuǎn)余地，這對華為的財務也會有一定負面影響。

　　印度分析師認為，即使BSNL將訂單交給其它電信設備商，這些電信設備商也不一定能夠達到華為當初所給出的報價，這對BSNL而言并不是好消息。

　　而對華為而言，唯一能做的只是擺出更溫和友善的姿態(tài)，以盡力化解在海外市場上遇到的政策風險。但這種姿態(tài)能否有效，依然不是華為自己能決定的。