在阿拉伯世界開疆辟土

　　記阿聯(lián)酋中國商會常務(wù)理事陳啟雄

　　文 陳穗芳

　　位于中東的阿聯(lián)酋迪拜，每年的展會很多，為各行業(yè)精英提供了交流的場所。有一次，日本豐田汽車項目推廣部的總裁很驕傲地跟一位中國商人說：“有路的地方就有我們豐田車”，他以為那位中國商人一定接不上話，那知，那位中國商人也同樣驕傲地說：“有人群的地方就有我們中國的內(nèi)衣”。這位不甘示弱的中國商人就是潮商陳啟雄，一位來自潮陽谷饒的內(nèi)衣經(jīng)銷商，一位將中國時尚內(nèi)衣率先帶到阿拉伯世界的開拓者。他的經(jīng)商傳奇，已成為潮商闖蕩阿拉伯世界的典范。

　　一樁“官司”牽來商機

　　上世紀(jì)八十年代末至九十年代初，陳啟雄一直在北京做內(nèi)衣貿(mào)易，后來自己還開辦了相應(yīng)的加工廠。九十年代中期，他為自己的內(nèi)衣產(chǎn)品注冊了“NBB”商標(biāo)。在做內(nèi)衣出口貿(mào)易的時候，陳啟雄公司有幾個印度客戶是中東地區(qū)的經(jīng)銷商，在代理他的產(chǎn)品。當(dāng)時，這些經(jīng)銷商欠了陳啟雄公司七十多萬元的貨款，賴著不還，還以此作要挾，想做中東地區(qū)的總代理，壟斷中東地區(qū)的內(nèi)衣貿(mào)易。這樁欠款官司一觸即發(fā)之際，陳啟雄感到了一種不尋常的氣息。他決定到客戶銷售的主市場——阿聯(lián)酋迪拜去看看。

　　迪拜是阿拉伯海灣的一個港口，號稱中東地區(qū)的“香港”。沒去之前，陳啟雄與絕大多數(shù)的中國人一樣，對阿拉伯婦女身著保守的黑長袍印象深刻?？傻侥抢飳嵉乜疾旌蟛虐l(fā)現(xiàn)：阿拉伯的婦女穿著是比較保守的，但是她們對內(nèi)衣卻要求漂亮與精致。阿拉伯婦女外出時必穿黑袍，可在家里聚會的時候，卻穿得很時尚、時髦。如果不是對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、人文有一定的了解，一般人根本不會想到把時尚內(nèi)衣賣到阿拉伯地區(qū)。一番考察，使陳啟雄摸透了中東內(nèi)衣市場的奧秘：他的產(chǎn)品市場除了迪拜、伊朗、伊拉克等中東地區(qū)，還可以輻射到埃及等非洲地區(qū)?？筛鶕?jù)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的法律條款，一旦那些印度人成為他的產(chǎn)品的總代理，他的產(chǎn)品就不能再賣給第二個客戶了。陳啟雄意識到：只有在當(dāng)?shù)啬玫疆a(chǎn)品商標(biāo)注冊證后，他的產(chǎn)品才能徹底擺脫壟斷與不公平競爭的陰影。于是，在上世紀(jì)九十年代末期，陳啟雄就在迪拜注冊了他的“NBB”內(nèi)衣商標(biāo)，并由此打開了阿拉伯世界的財富之門。

　　“塞翁失馬焉知非福，峰回路轉(zhuǎn)，本來險些釀成官司的事件卻意外成就了我的事業(yè)，所以說很多事情都不是絕對的，這一點我深有感觸。應(yīng)該說當(dāng)時當(dāng)?shù)氐纳虣C是比較旺盛的，我去了后是客戶在找我們，而不是我們在找客戶。一般是先訂貨，在貨物還沒卸完送進倉庫之前，就基本上被顧客搶先拿走了。2000年，我開始自己成立公司進行經(jīng)營?！被貞洰?dāng)年，陳啟雄對一樁“官司”牽來的商機感慨不已。

　　潮人智慧成就迪拜輝煌

　　許多初到國外創(chuàng)業(yè)的潮商一樣，陳啟雄剛到迪拜也經(jīng)歷了語言不通、生活不習(xí)慣、商業(yè)規(guī)則不太熟悉等等困難，但，他都用潮汕人特有的智慧與機敏一一解決了。

　　“剛開始，我不會說當(dāng)?shù)卦挘虻氖咳ワw機場，我就在紙上畫一架飛機給的士司機看，再加上比劃，司機居然一下子就明白了。我找鋪面，沒有翻譯在身邊，沒法打聽信息，我就留心觀察，看哪家的東西擺掛得少，判斷他生意行情不太好，就試著與店主交談，當(dāng)然還是連比帶劃的，找了幾家有些意向的，就請上翻譯集中去談。就這樣，我在迪拜當(dāng)時最繁華的商業(yè)區(qū)——木須巴扎(音譯)市場租下了鋪面，并很快就進行了裝修。迪拜當(dāng)?shù)氐奶鞖庋谉幔约赫於⒅b修的事，非常辛苦，但，好在‘NBB’這個內(nèi)衣牌子在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋业匿佔右粧焐线@三個字母，客戶也就找來了，雖然頭一年沒有達到預(yù)期的盈利目標(biāo)，但，開局還是不錯的。去迪拜的第二年，我的事業(yè)就真正上了軌道?！闭劶爱?dāng)初迪拜創(chuàng)業(yè)的艱辛，陳啟雄笑言自己“很幸運”，那些苦“沒什么”。如一切成大事的潮商一樣，陳啟雄把經(jīng)商的艱辛也當(dāng)成了財富的一部分。

　　陳啟雄在迪拜事業(yè)的成功，也給國內(nèi)的潮商們帶來了向海外“開疆辟土”的勇氣與自信。2004年前后，有比較多的中國商人開始瞄準(zhǔn)商機進駐迪拜市場。而陳啟雄的故鄉(xiāng)谷饒，也有更多的潮商沿著陳啟雄開辟出的商路前往迪拜，欲在那里成就事業(yè)的輝煌。據(jù)介紹，現(xiàn)在，在迪拜做生意的潮汕人已有七、八百人了?！俺鄙侨擞嘘J勁、吃苦耐勞，適應(yīng)能力強、生命力旺盛。早年的華僑曾到東南亞、歐美開疆辟土，如今則到了著名的石油產(chǎn)地、觀念保守的中東地區(qū)發(fā)展。現(xiàn)在，在迪拜，有幾個版塊是我們潮汕人做得比較好的：如潮州的陶瓷，澄海的玩具，谷饒的內(nèi)衣，陳店的手電筒、電蚊拍、手機。在迪拜的手機市場上，能夠說上第一句話的，就是我們潮汕人。潮汕人在這幾個行業(yè)里具有壓倒性的優(yōu)勢，是眾所皆知的?！闭劶俺鄙淘诘习莸某晒?，陳啟雄滿懷自豪，而面對迪拜債務(wù)危機，他閑庭信步，把生意做得越來越好……

　　鄉(xiāng)親抱團拓展海外天地

　　“我是第一批去迪拜經(jīng)商的華人。阿拉伯人是很會做生意的，當(dāng)時也不知道那里的人會怎樣對待我們這些來自中國的生意人。我們非常注意尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，這還得感謝為我們這些潮商進行出國前培訓(xùn)的政府官員，他們非常負責(zé)任，工作做得很細，所有出去的潮商都順利地度過了最初、最難的適應(yīng)期，基本上都得到了發(fā)展?！?陳啟雄在談到迪拜的同鄉(xiāng)、同行時，很有感慨，認為：一句潮汕話、一杯工夫茶，給潮商抱團發(fā)展提供了快速溝通信息的先天優(yōu)勢與強大的凝聚力，并使潮商在商業(yè)理念上形成了較為統(tǒng)一的、相互影響、相互提攜的良好氛圍，在當(dāng)?shù)厝酥幸矘淦鹆耸至己玫男蜗?，各行業(yè)的市場拓展都比較順利，就是在金融危機爆發(fā)時，潮商的損失也是相對比較小的。

　　“在阿拉伯地區(qū)，潮汕人做生意，喜歡做到皆大歡喜，大家都是贏家。這樣的商業(yè)理念在中東地區(qū)很得人心，阿拉伯人為此對中國人，特別是對潮汕人是很尊重的?？梢哉f，我們潮汕人把一種新的形象、新的經(jīng)商理念帶到了迪拜、帶到了阿拉伯世界，他們從對潮汕人好印象擴展到對全體中國人也好印象。商務(wù)部副部長魏建國到阿聯(lián)酋時，把我們這一批‘老華僑’召集起來，還稱我們是國家的民族英雄，說中東是一塊很有商機的地方，你們這一代人，共和國會記住你們的?！闭f到這，陳啟雄笑得好開心。

　　中國支持中小型企業(yè)走出來，在這個大背景下，越來越多的企業(yè)開始到阿聯(lián)酋安營扎寨。據(jù)了解，到目前為止，阿聯(lián)酋已有20萬華僑分布在各個行業(yè)、每個角落，而他們在當(dāng)?shù)匾泊_實遇到了不少問題，比如阿拉伯人大多是穆斯林，他們的生活習(xí)慣、所受的教育等各個方面都與我們中國人有較大的區(qū)別，尤其是他們不吃豬肉、不喝酒、公共地方很少抽煙，與我們的同胞在國內(nèi)的生活習(xí)慣大不一樣。成立商會能在傳播、交流信息及協(xié)調(diào)關(guān)系方面給同胞們以幫助，使他們能更快、更好地融入當(dāng)?shù)厣鐣?，適應(yīng)當(dāng)?shù)厣鐣奈幕土?xí)俗。為此，在中國商務(wù)部、中國駐阿聯(lián)酋使館的大力支持下，旅居阿聯(lián)酋的華商于2004年7月成立了阿聯(lián)酋中國商會，陳啟雄是商會的常務(wù)理事，在商務(wù)活動之外，擔(dān)負起了更多、更繁雜的社團工作與社會義務(wù)。2009年9月，阿聯(lián)酋華僑華人聯(lián)合會成立，陳啟雄是這個中國僑聯(lián)在海外第一個分支機構(gòu)的58位發(fā)起人之一，他的社會職務(wù)又多了一個，責(zé)任也更大了。最近，他又在為成立當(dāng)?shù)氐某鄙虝χ?。這次僑博會與汕頭招商活動期間，陳啟雄與在迪拜的幾位同鄉(xiāng)、同行一起回到家鄉(xiāng)，配合政府做牽線搭橋的工作。當(dāng)記者問他：大量的社會活動是否會影響他做生意時，這位成熟而帥氣的潮汕男子朗聲笑道：潮商信奉“取之于世界，回報于社會，回報于家鄉(xiāng)”。潮汕人是愛家、戀家的，家鄉(xiāng)始終是海外華僑魂牽夢繞的地方。