貝多掘金手機(jī)

　　沒(méi)有雄厚背景、產(chǎn)品還處于2G時(shí)代的貝多科技公司會(huì)憑借一款手機(jī)軟件實(shí)現(xiàn)盈利嗎？

　　文｜CBN記者 寧華

　　與江蘇移動(dòng)談好的合作被打亂，隨時(shí)可以上線的手機(jī)軟件不能用，唾手可得的分成收益也化為烏有，2005年，創(chuàng)業(yè)者貝多科技公司CEO穆榮面對(duì)的就是這樣一堵翻不過(guò)去的墻。

　　當(dāng)時(shí)他開(kāi)發(fā)了一款手機(jī)即時(shí)通訊軟件，還找到了一個(gè)實(shí)力雄厚的合作伙伴—江蘇移動(dòng)，雙方將該軟件定名為“隨意聊”(江蘇移動(dòng)有隨意行、隨意游等多個(gè)品牌)。但是，隨意聊產(chǎn)品即將在江蘇省內(nèi)推廣時(shí)，突如其來(lái)的變故打亂了穆榮的計(jì)劃—中國(guó)移動(dòng)宣布要推出“飛信”，要求地方移動(dòng)公司停止各種與飛信類似的即時(shí)通訊業(yè)務(wù)。

　　為了將創(chuàng)業(yè)繼續(xù)下去，無(wú)可奈何的穆榮不得不考慮將手機(jī)軟件和公司一起轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況是，“隨意聊”軟件還處于默默無(wú)聞的狀態(tài)，飛信已經(jīng)在中國(guó)移動(dòng)的支持下大力推廣，加之國(guó)內(nèi)還有手機(jī)QQ、移動(dòng)MSN這樣的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如果僅僅是推出一款同樣功能的手機(jī)即時(shí)通訊軟件，貝多這家小公司無(wú)論如何也無(wú)法與它們抗衡。

　　于是，穆榮決定繼續(xù)投入資金深度開(kāi)發(fā)這款軟件，在上面疊加更多與定位有關(guān)的服務(wù)。他認(rèn)為，移動(dòng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用大部分都是從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)移植、滲透過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)的判斷是基于定位的手機(jī)應(yīng)用還較少被關(guān)注，值得在這方面投入。

　　在創(chuàng)立貝多公司前，穆榮曾在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理職務(wù)，憑借之前積累的人脈，他獲得中新蘇州工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、美國(guó)愈奇投資基金以及華禾投資共計(jì)270萬(wàn)美元的聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資，得以讓這家初創(chuàng)的公司支撐過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的研發(fā)燒錢階段。

　　2008年1月，貝多科技公司的網(wǎng)站“貝多”(Bedo.cn)上線，同時(shí)安裝在手機(jī)上的客戶端軟件也免費(fèi)提供下載。通過(guò)手機(jī)上的GPS、WIFI以及GPRS功能，注冊(cè)用戶可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)發(fā)表博客、留言、圖片。這些內(nèi)容帶有地理標(biāo)簽，可以顯示出是在哪個(gè)城市哪條街道上發(fā)表的，其他人可以對(duì)此加以回復(fù)、評(píng)論。運(yùn)行該軟件的手機(jī)用戶也可以通過(guò)地圖相互了解到附近其他注冊(cè)用戶的地理位置。

　　貝多想把手機(jī)作為一個(gè)移動(dòng)終端，讓用戶在軟件平臺(tái)上能夠交往和進(jìn)一步互動(dòng)。穆榮設(shè)想的盈利模式看上去也很清晰：靠軟件的娛樂(lè)功能吸引人氣，將虛擬物品、增值服務(wù)出售給愿意花錢的用戶；當(dāng)用戶數(shù)量和網(wǎng)站流量達(dá)到一定規(guī)模后，以向手機(jī)用戶推送商品出售、打折信息的形式來(lái)吸引商家投放廣告。

　　但事情并不像設(shè)想的那么簡(jiǎn)單。貝多首先必須要讓手機(jī)用戶安裝并使用它的客戶端軟件，然后還得想辦法留住他們。在過(guò)去的一年里，貝多公司所有的員工都被發(fā)動(dòng)起來(lái)在網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖介紹軟件，貝多同時(shí)和一些wap網(wǎng)站、手機(jī)客戶端進(jìn)行流量交換，由此吸引了一批熱衷于此的玩家。據(jù)穆榮稱，目前貝多已有1200多萬(wàn)注冊(cè)用戶，其中活躍用戶超過(guò)300萬(wàn)。

　　不過(guò)，雖然貝多號(hào)稱有300萬(wàn)活躍用戶，但它迄今也未能從數(shù)量龐大的用戶身上獲得太多收益。目前，貝多的付費(fèi)用戶占總用戶比例只有千分之幾，由此產(chǎn)生的虛擬產(chǎn)品收入與每年高達(dá)上百萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)成本相比無(wú)疑是杯水車薪。

　　騰訊QQ每年高達(dá)幾十億元的增值服務(wù)收入讓穆榮頗為艷羨，但貝多如何增加付費(fèi)用戶的數(shù)量并沒(méi)有一蹴而就的辦法，他只能不停地與用戶溝通，提高貝多平臺(tái)的娛樂(lè)性，如組織手機(jī)博客大賽、時(shí)尚達(dá)人魅力評(píng)選之類的社區(qū)活動(dòng)，贊助用戶自行組織的線下活動(dòng)，采用各種方式來(lái)增加用戶黏性。

　　對(duì)于貝多來(lái)說(shuō)，維持注冊(cè)用戶的規(guī)模很重要，因?yàn)檫@是它吸引商家投放廣告的基礎(chǔ)。針對(duì)手機(jī)流動(dòng)性極強(qiáng)的特點(diǎn)，貝多的廣告客戶一般是餐館、商場(chǎng)、美容院這類容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)的場(chǎng)所。而這類商家都有服務(wù)半徑，在全城市范圍內(nèi)投放廣告花費(fèi)并不合算。而貝多就可以利用其定位功能，把廣告投放在門店附近出現(xiàn)的注冊(cè)用戶手機(jī)上，費(fèi)用也比傳統(tǒng)廣告更少，精準(zhǔn)度更高。

　　廣告客戶可以登陸貝多的后臺(tái)系統(tǒng)，自定義廣告詞、廣告推送的范圍，當(dāng)運(yùn)行貝多軟件的手機(jī)用戶進(jìn)入該餐館設(shè)立范圍之內(nèi)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向該手機(jī)推送設(shè)定的廣告短信。穆榮說(shuō)，他們?cè)诜比A街區(qū)做過(guò)測(cè)算，理想狀態(tài)下，商家每月200元(一年期的優(yōu)惠套餐價(jià))的廣告投放，就可以展示3.5萬(wàn)人次，7700次關(guān)鍵字搜索，推送500條短信廣告。

　　貝多公司迄今最成功的廣告案例是為運(yùn)動(dòng)品牌PUMA在全國(guó)的40多家連鎖店進(jìn)行的推廣活動(dòng)，從PUMA公司反饋的情況來(lái)看，在推廣期內(nèi)消費(fèi)者對(duì)它的關(guān)注度比平常時(shí)間提升了10倍。不過(guò)，除了PUMA之外，貝多的廣告模式并沒(méi)有太多的成功案例。

　　所以，貝多的當(dāng)務(wù)之急是如何能夠增加收入。穆榮不愿透露公司的收入情況，不過(guò)承認(rèn)公司目前尚處于燒錢階段，前期募集的風(fēng)投資金已消耗完畢，上個(gè)月剛剛獲得了手機(jī)芯片生產(chǎn)商高通公司的一筆風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　從2008年到現(xiàn)在，穆榮把大部分時(shí)間和精力都花在了研發(fā)和內(nèi)部管理上，因?yàn)閲?guó)內(nèi)手機(jī)平臺(tái)眾多(Symbian、Windows Mobile等)，貝多軟件要適應(yīng)各種操作系統(tǒng)，需要投入大量人力和資金針對(duì)這些平臺(tái)進(jìn)行軟件研發(fā)、調(diào)試。這不可避免地減少了對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)注。作為佐證的是貝多50名員工中有40多人是技術(shù)人員，幾名市場(chǎng)部人員也不負(fù)責(zé)尋找廣告客戶。而貝多的方式是在全國(guó)主要城市招募代理商，專門來(lái)做廣告招商工作，至于這樣做的效果如何，誰(shuí)也說(shuō)不清。

　　“平臺(tái)上線才一年多，并沒(méi)有很大的盈利壓力。”穆榮雖然這么說(shuō)，但在新一筆融資燒完之前，他必須盡快提高付費(fèi)用戶和廣告客戶的數(shù)量，以一種可盈利的商業(yè)模式來(lái)說(shuō)服市場(chǎng)和投資方，這樣他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想才能繼續(xù)下去。