首創(chuàng)ATM合作運(yùn)營服務(wù)模式 御銀想御什么？

　　理財(cái)周報(bào)記者 汪江濤

　　楊文江的御銀科技主營業(yè)務(wù)包括ATM銷售和ATM合作運(yùn)營兩部分，向外“稱道”的是其首創(chuàng)的ATM合作運(yùn)營服務(wù)。

　　御銀如此定義合作運(yùn)營：公司與銀行合作，由前者提供ATM設(shè)備，透過銀行或銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，向銀行卡及信用卡持卡人提供銀行卡交易業(yè)務(wù)。ATM設(shè)備所有權(quán)屬于公司，公司根據(jù)每臺(tái)ATM交易筆數(shù)，向銀行收取手續(xù)費(fèi)。

　　御銀并非一開始就發(fā)現(xiàn)合作運(yùn)營這片藍(lán)海的。成立之初，御銀專注于ATM設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售，直到2002年才介入ATM運(yùn)營領(lǐng)域。

　　今年中報(bào)顯示，御銀ATM運(yùn)營收入6728萬元，占主營收的28%。御銀書面回復(fù)理財(cái)周報(bào)稱，“公司擁有6000多臺(tái)合作運(yùn)營ATM。我司在合作運(yùn)營中與銀行處于平等協(xié)商地位，對(duì)于每筆跨行交易3元的跨行交易收益，根據(jù)合同條款的不同平均能獲得其中約68%的合作運(yùn)營收入”。

　　ATM合作運(yùn)營的服務(wù)收入，取決于在合作機(jī)上發(fā)生的跨行交易次數(shù)。于此，ATM的選址能力十分重要，“試錯(cuò)”成本非常之高。ATM運(yùn)營的關(guān)鍵在于現(xiàn)金流，御銀近期獲準(zhǔn)即將增發(fā)的8000臺(tái)ATM運(yùn)營項(xiàng)目，將為其未來業(yè)績?cè)鲩L提供一定保障。

　　國內(nèi)ATM上市公司還有廣電運(yùn)通。與御銀同年上市的這家企業(yè)當(dāng)然明白ATM合作運(yùn)營的價(jià)值。在廣電運(yùn)通的今年中報(bào)中，該項(xiàng)收入1551萬元，占主營收入的比重小于5%。廣電運(yùn)通人士告訴理財(cái)周報(bào)，ATM運(yùn)營存在資金量大、盈利能力弱的缺點(diǎn)，盡管該業(yè)務(wù)銷售毛利率“看起去很美”。

　　而楊文江一定“樸素地”認(rèn)為，隨著銀行卡數(shù)量不斷增長，ATM跨行取款將不斷攀升，ATM合作運(yùn)營收入自然水漲船高。但在目前合作伙伴開拓與四大國有上市銀行絕緣、ATM選址成本越來越高的情況下，ATM合作運(yùn)營這種模式能一勞永逸嗎？

　　御銀的公司名稱來自其ATM產(chǎn)品英文名稱KingTeller的漢譯。在年輕楊文江驛動(dòng)的內(nèi)心，他其實(shí)想“御（馭）”住銀行。

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