TESCO 在中國當菜農

　　采訪·撰文/孟巖峰 攝影/徐胤??

　　8月14日下午，TESCO樂購超市生鮮部經理徐飛正在去往位于上海市青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn)青龍村588號的TESCO蔬菜種植基地（以下簡稱基地）的路上，一個小時的車程，徐飛的電話就沒斷過。

　　“怎么回事？榴蓮怎么會有問題？抽樣不合格就全車退貨！”徐飛沖著電話，向電話另一端的基地生鮮統(tǒng)倉檢驗員大吼。

　　身為基地員工的司機，聽著徐飛打電話，悄悄對本刊記者說：“TESCO就這樣，果蔬要求稍微不達標，就會全車退貨，連蘋果的傾斜度和上色度都有標準?！?/p>

　　同日下午16點，徐飛到達基地，工作人員正冒著大雨將一箱箱已經包裝好的蔬菜裝上貨車，送往距基地40公里的TESCO生鮮統(tǒng)倉，在印上“TESCO”品牌后，統(tǒng)一送往TESCO華東區(qū)的36家大賣場和7家便利店，最快的一批會在8月15日凌晨1點上架，最晚的是8月15日早晨6點。

　　在沒有開展“農超對接”（繞開中間商，超市直接去田間地頭采購）項目之前，TESCO采購蔬菜需要3天～5天才能運到門店，這會讓每一批次蔬菜產生約30%的損耗。從2007年開始自建基地種菜之后，損耗率已降低至8%，同時還可以節(jié)省15%～20%的中間成本。

　　TESCO種植基地占地420畝，共有350個大棚，投入2500萬元，全年總產量約3600噸。與傳統(tǒng)“農超對接”方式（農場先種植、然后在超市銷售）不同，TESCO從今年5月開始首先提出了“TESCO品牌”的蔬菜種植要求、預估銷量及驗收標準，然后供應商再據此種植、質檢、包裝及配送。

　　TESCO全球直采部亞太區(qū)資深項目經理大衛(wèi)·藍登稱，生產自有品牌蔬菜是農超對接的“升級”， 超市能更好地把控商品質量和食品安全，中間流通環(huán)節(jié)的減少將為顧客提供優(yōu)惠的價格，從而保證強有力的競爭力。

　　隨著“農超對接”基地的擴大，TESCO已在江西、新疆、福建、寧夏、山東、湖北等省區(qū)全面開展“農超對接”項目，并計劃推廣至全國。截止到目前，TESCO生鮮果蔬中已有70%的商品是通過“農超對接”而來的，并且以后會不斷擴大自采量。這遠遠超過了商務部、農業(yè)部制定的“到2012年試點零售企業(yè)生鮮農產品產地直接采購的比例超過50％”的要求。

　　“其實我們說70%，都已經是最保守的數據了?！毙祜w得意地表示。

　　標準化生產，流程化管理 TESCO種有“身份”的蔬菜

　　菜農王志軍種著紅莧菜的大棚，再過三天就要采摘了。他和妻子仔細挑選了一小把蔬菜，“你說我這把蔬菜能檢驗合格嗎？”王志軍問記者。

　　王志軍是春鳴蔬菜專業(yè)合作社（以下簡稱合作社）的菜農，合作社是一家與TESCO聯合建設的農場。2008年4月，蔬菜基地開始投入使用。“我們根據TESCO的要求進行了9個月的農田土壤整改，種植出的蔬菜必須要能達到無公害標準?！焙献魃珀惱习褰榻B，TESCO在每塊地整改之初就為其基本資料建檔，并規(guī)劃種植區(qū)域圖。

　　根據TESCO規(guī)劃好的種植區(qū)域圖，“我們只是加入合作社，按要求種菜就可以了?！辈宿r王志軍如此表示。但是專業(yè)的種植卻并不簡單。TESCO建立起了大棚“身份證”制度，包括大棚編號、種植蔬菜品類、負責人及種植日期。這張可以電子查詢的“身份證”，使得每一包擺上TESCO超市臺面的蔬菜，都能追溯到相對應的種植菜農，就連采購的種子、肥料、農藥，合作社都會進行統(tǒng)購、編碼，確保蔬菜在管控之下成長。

　　TESCO與合作社的關系，并不是簡單的“農戶種、超市收”的概念，而是從頭至尾的技術指導與質量把關。關于蔬菜種植標準，TESCO有11道嚴格的流程規(guī)范。“就這樣，我們還是只有60%的菜能提供給TESCO。太嚴了！種出TESCO品牌的菜太不容易了！”陳老板感慨。不過，即使剩下的40%，也都是其他超市或農貿市場的搶手貨?！爱吘蛊焚|擺在那里！”

　　10分鐘后，王志軍挑選的那把蔬菜送到了位于基地入口處的檢驗室，檢驗結果將決定著他大棚里的其他蔬菜能否提供給TESCO。

　　“合作社每天用的檢驗藥水量，目前在全上海排第三，前兩名都是市內大型蔬菜批發(fā)市場，只有我們是蔬菜種植基地?！痹谏虾Ｊ姓难a貼下，2008年合作社花在藥水上的費用約9萬元，今年預計將超過14萬元。陳老板說合作社已經是全上海甚至全國要求最嚴格的蔬菜基地，并已成為上海世博會指定蔬菜供應基地。

　　“我們做的是計劃生產，依據華東歷史銷售數據，既能合理排定蔬菜生產時期和數量，又能穩(wěn)定新鮮貨源?！毙祜w表示。

　　品牌化運作，倉儲式管理 生鮮統(tǒng)倉打造核心競爭力

　　TESCO目前出售的200多種生鮮蔬菜中，有150多種是來自“農超對接”的產品，9種是TESCO自有品牌，還有4種正在開發(fā)包裝之中，不久就會上市?！拔覀兿Ｍ麑硖岬劫|優(yōu)價廉的蔬菜，就會想到TESCO，這就是我們的品牌?！毙祜w說，從“農超對接”發(fā)展到自有品牌建設，正是TESCO的一個長遠計劃。

　　從本土零售巨頭物美到外資零售巨頭，都紛紛開始做“農超對接”的嘗試，冀望加強自己的競爭優(yōu)勢。而在從“農超對接”項目中開發(fā)自有品牌產品方面，TESCO走在了所有超市的前面。據陳老板透露，TESCO目前在基地有五六十種蔬菜都打算發(fā)展成自有品牌。與TESCO合作的春鳴合作社，同時也為沃爾瑪和家樂福提供華東區(qū)的蔬菜，而這兩家并沒有做自有品牌的蔬菜。

　　大衛(wèi)對目前TESCO僅有5%的生鮮產品是自有品牌的成績并不滿意，“我希望在未來2年～3年內，自有品牌可以達到95%?！?/p>

　　不過，要做好“農超對接”，必須有強大的后臺物流和倉儲體系支持，才能保證暢通的運輸和配送。TESCO“農超對接”能做到高達70%的比例，最大原因其實并不是TESCO的采購員在全國各地跑來跑去得來的，而是其背后有一個生鮮倉儲平臺作為支撐。

　　大衛(wèi)直言，正是生鮮統(tǒng)倉的建設，才使TESCO在賣場的生鮮產品競爭力上得以提高。據了解，從2007年開始，TESCO生鮮業(yè)績年增長率可達30%，僅在TESCO華東區(qū)的果蔬生鮮產品，年銷售額就已達到了3.3億元，而且這一數據還在不斷被刷新?！叭绻麤]有統(tǒng)倉，我們肯定不會做得這么好?！?/p>

　　不過，生鮮統(tǒng)倉的投入非常大，TESCO現在也僅在上海和沈陽各有一個，這也只能保證區(qū)域范圍的供應。隨著TESCO在華的擴張計劃的展開，為了保障生鮮品類的競爭力，將會持續(xù)跟進統(tǒng)倉建設?！拔覀兿乱徊綄纬梢陨虾！⑸蜿?、北京、廣州四城市為核心的華東、東北、華北、華南四區(qū)域格局，沈陽的統(tǒng)倉預計今年9月份正式投入使用，最快明年將在北京、廣州均建成自己的生鮮配送中心?！贝笮l(wèi)表示。