運(yùn)營商終端爭奪戰(zhàn)升級 下半年3G或迎來井噴

　　7月28日，有消息稱，中國聯(lián)通與蘋果公司簽署了3年獨(dú)家協(xié)議，近期就將引入iPhone。對于該消息，中國聯(lián)通華盛公司總經(jīng)理于英濤表示否認(rèn)。但在聯(lián)通的推動下，iPhone入華已經(jīng)胎動。

　　就在同一天，中移動最新的TD銷售補(bǔ)貼政策曝光。根據(jù)該政策，中移動將對深度定制手機(jī)提供高達(dá)數(shù)千元的話費(fèi)補(bǔ)貼，以“0元購TD手機(jī)”爭奪市場。迄今為止，這是三大運(yùn)營商中補(bǔ)貼力度最大的3G手機(jī)銷售政策。

　　此前不久，一封來自中國電信總經(jīng)理王曉初的信也已發(fā)送到多家CDMA手機(jī)廠商高層。廠商人士向記者透露，王曉初在信中表示，希望各手機(jī)廠商與電信一起擴(kuò)大3G終端銷售，早日推出“中國iPhone”。

　　三大運(yùn)營商的終端之爭正趨白熱化。

　　“0元購機(jī)”大禮包

　　7月26日，有手機(jī)廠商向記者透露，參與電信3G手機(jī)招標(biāo)的CDMA廠商，以及在手機(jī)領(lǐng)域有影響力的多家設(shè)計(jì)廠商的高層，近日都收到了一封來自王曉初的親筆簽名信。這還是王曉初首次親自致信手機(jī)廠商。

　　該人士向記者透露：王曉初在信中表示，3G時(shí)代，人們的通信需求將發(fā)生深刻變化，3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將成為不可或缺的日常生活工具，這為手機(jī)廠商和服務(wù)商提供了絕佳的機(jī)遇。

　　“3G時(shí)代呼喚具有吸引用戶、革命性的3G終端。美國蘋果公司憑借其推出的iPhone手機(jī)、運(yùn)營軟件商店，獲得了巨大成功。我們期待著在中國研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的，深受廣大消費(fèi)者青睞的‘中國iPhone’產(chǎn)品的早日問世。”王曉初在信中寫道。

　　此前，王曉初“質(zhì)問手機(jī)廠商”曾廣為流傳。接手CDMA以來，王曉初已多次會晤終端廠商，希望廠商能迅速推出CDMA的3G手機(jī)。但整個(gè)上半年，廠商僅供貨27萬臺。在6月底的一次內(nèi)部會議上，王曉初上臺便質(zhì)問終端廠商“在座各位是否汗顏”。

　　一位廠商認(rèn)為，王曉初意在促進(jìn)CDMA終端的全面加速。

　　與之相比，中移動的手段則更顯財(cái)大氣粗。

　　7月28日，最新的TD銷售補(bǔ)貼政策曝光，令外界為之一震。根據(jù)該政策，用戶只需預(yù)存相應(yīng)的話費(fèi)，即可以獲得一部TD深度定制手機(jī)，實(shí)現(xiàn)“零元購機(jī)”。此補(bǔ)貼額度在當(dāng)前三大運(yùn)營商中堪稱最大手筆。

　　與此同時(shí)，中移動還在自身營業(yè)廳外，通過全渠道飽和覆蓋的方式鋪貨，更大力度推動社會渠道參與TD手機(jī)銷售。

　　“如近期推出的一款宇龍酷派手機(jī)，中移動就向用戶補(bǔ)貼2580元，并要求覆蓋不少于2000家移動營業(yè)廳，不少于1500家社會渠道零售店面。”終端廠商人士透露。

　　3G對決序曲

　　熱戰(zhàn)終端，不僅因?yàn)榻K端是3G短板，這只是三大運(yùn)營商對決3G的開始。

　　在此之前，中移動總裁王建宙已多次表示，終端是TD目前發(fā)展的最大短板。王曉初“在座各位是否汗顏”也早成業(yè)內(nèi)語錄經(jīng)典。中國3G牌照發(fā)放已逾半年，兩大運(yùn)營商掌門人仍然為沒有理想的3G終端而煩惱。

　　聯(lián)通則稍顯輕松。WCDMA更成熟，可以迅速推出更具競爭力的終端產(chǎn)品。聯(lián)通問題則在于，在中國相對弱勢的市場地位及并不寬裕的財(cái)務(wù)狀況。這令它在與蘋果這樣強(qiáng)勢的手機(jī)廠商對話時(shí)，可能付出更大的代價(jià)。在終端銷售時(shí)，也很難如中移動般，以大額的補(bǔ)貼以吸引用戶。

　　此前接受本報(bào)記者采訪時(shí)，王建宙表示，中移動已將每年80億的手機(jī)補(bǔ)貼，調(diào)高為120億，且近半投向TD終端。此前推出的上網(wǎng)本，和最新推出的深度定制手機(jī)，其補(bǔ)貼幅度都遠(yuǎn)超競爭對手。

　　消息人士透露，電信近期推出3G校園套餐，盡管額度低于中移動，但也同時(shí)推出了購機(jī)送話費(fèi)的補(bǔ)貼促銷舉措。

　　終端之爭的升級，是三大運(yùn)營商3G對決悄然展開的序曲。

　　今年初，中國移動曾計(jì)劃在年內(nèi)發(fā)展1000萬TD用戶。目前，TD用戶數(shù)僅為預(yù)期目標(biāo)的十分之一。7月15日，王建宙在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，在完成TD三期建網(wǎng)招標(biāo)的同時(shí)，中移動的TD網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)按照商用網(wǎng)絡(luò)的要求完成了優(yōu)化，這被外界視作中移動TD市場策略即將由慢轉(zhuǎn)快的信號。

　　“在做好準(zhǔn)備工作之后，中移動可能推出關(guān)鍵的終端和政策，以帶動大規(guī)模的用戶入網(wǎng)3G。”業(yè)內(nèi)人士分析說，“只有這樣，中移動才可能在下半年實(shí)現(xiàn)用戶的‘井噴’，完成年初制定的用戶發(fā)展目標(biāo)。”

　　從7月15日廣州放號開始，聯(lián)通在全國的3G大規(guī)模放號拉開序幕。而電信也在全國開始推廣3G校園套餐，套餐價(jià)格最低至每月19元，學(xué)生在校園內(nèi)可以無限制地免費(fèi)撥打電信網(wǎng)內(nèi)語音電話。

　　2G淘汰戰(zhàn)

　　目前，刺激舉措已漸收成效。

　　7月23日，索尼愛立信集團(tuán)總裁小宮山英樹到訪北京，宣布將推出支持TD的手機(jī)產(chǎn)品。此前，摩托羅拉與諾基亞也已先后做類似表態(tài)。

　　此前，LG電子移動通訊部副總裁金凱接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：為支持三大運(yùn)營商的3G業(yè)務(wù)，LG今年也將在中國全線加大品牌、研發(fā)、市場等方面的投入。僅北京，LG工程師規(guī)模就將由100人擴(kuò)容到近200人。

　　據(jù)通訊連鎖廠商迪信通透露，自多款3G手機(jī)鋪貨以來，3G手機(jī)銷量今年6月已首度出現(xiàn)井噴。6月份3G手機(jī)銷量增長40%，學(xué)生消費(fèi)3G手機(jī)占到四成。同時(shí)，超過50%非剛性需求換機(jī)消費(fèi)者選擇將2G手機(jī)直接升級為3G。

　　美國市場調(diào)研公司ABI數(shù)據(jù)顯示，中國2G手機(jī)產(chǎn)量一季度產(chǎn)量已經(jīng)下滑至2007年第一季度水平，為1.023億部。易觀國際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，二季度手機(jī)銷售總量達(dá)3307萬部，環(huán)比下降7.2%，其中2G手機(jī)的銷售下降明顯。

　　“這表明，產(chǎn)業(yè)鏈上游已經(jīng)開始對2G手機(jī)進(jìn)行淘汰。”迪信通集團(tuán)總裁金鑫表示，“上半年3G手機(jī)成為趨勢已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，隨著更多3G手機(jī)鋪貨和相關(guān)資費(fèi)政策出臺，下半年3G銷售將逐步成為主流趨勢。”